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卫哲：谈谈B2B的本质和大多数企业容易犯的错
嘉御基金创始人、阿里巴巴（B2B）前CEO卫哲今日分享到，1、中国B2B始终没有迎来大爆发，很大因素是行业发展轨迹与实体经济发展规律相反——当经济萧条时反而B2B行业出现增长；2、B2B是分蛋糕的行业而不是做蛋糕的行业，平台切入垂直产业必须满足两个能力：“拼”、“聚”；3、B2B 2.0 是化学反应，金融属性是天生的；4、B2B需要满足“三差”——区域差、规模差、时间差；5、扩张时需要重视“四率”——覆盖率、转换率、重购率、渗透率；6、B2B创业者易掉入的“两大坑”——补贴陷阱 和 KPI 只重视交易额。原文链接
