FreeS Family融资新闻·6月 | 三顿半、士泽生物、轻刻旅行获融资
「FreeS Family融资新闻」是我们上线的新栏目，会定期发布峰瑞被投企业的融资新闻。除了新投资的公司，峰瑞已投公司的后续融资也涵盖在内。我们一起见证，创新企业从0-1、从1-10，再从10-100的每一步。
本期速览：
轻刻旅行 宣布完成数千万人民币A轮融资，峰瑞资本独家投资
峰瑞Pre-A轮项目 三顿半 完成新一轮融资，估值45亿
士泽生物 完成数千万元天使轮融资，峰瑞资本领投
（本篇汇总的融资信息仅限于6月公开披露过的， 按公司名称拼音首字母排序。）
本期我们还推出了2条小视频，欢迎关注。
据36氪报道，抖音平台内文旅直播头部品牌轻刻旅行宣布获得来自峰瑞资本的数千万人民币A轮融资。
/ 投资人说 /
轻刻旅行如何抓住短视频平台的机会，完成转型？
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祝贺轻刻旅行团队在新冠疫情的不利影响之下，在商业模式、旅游销售模式上实现重要的模式转型和创新。
在 商业模式 上，轻刻旅行从 ToB 到更加有想象空间的 ToC 。在 旅游销售模式 上，团队从传统的、以商品为中心的、略显严肃枯燥的 OTA平台图文货架式销售 ，转向新兴的、以用户为中心的、更有趣味和发展空间的 视频直播销售 。
这种转型和创新取得了不错的数据成绩，当前轻刻旅行已成为 抖音平台文旅直播的头部品牌 。这是一个困境之下，逆袭的案例。
▍疫情下的旅游寒冬，轻刻旅行如何破冰？
轻刻旅行团队从2014年进入旅游行业，原先定位在为OTA平台提供定制旅游产品和服务，主要做的工作是旅游产品研发、供应链组织和管理以及具体的运营实施。在这个过程中，轻刻旅行团队积累了丰富的行业认知和专业能力。
2020年，新冠疫情对轻刻旅行来说既是挑战又是机会。在旅游行业全线停摆到逐步恢复的过程中，团队敏锐地抓住新兴互联网媒体平台的机会，深度进入到抖音等平台，转型做ToC业务。当前，轻刻旅行 ToC的销售业绩已经超过曾经ToB销售业绩最高峰 ，而且还在快速发展之中。
▍ “起势靠流量，生死供应链”
轻刻旅行在ToB时期积累下来的丰富的行业认知和高效的业务运营体系，保障和促进了ToC业务的发展。消费品投资有一句话： “起势靠流量，生死供应链。” 说的是新的消费品品牌，刚开始要靠团队在前端的用户增长能力（包括获客和营销），但再往下发展就要靠后端的产品研发和供应链能力。
轻刻旅行在前面5年做ToB业务，积累下扎实的后端能力，然后又进入新兴平台做ToC业务，深入研究获客和营销，成为新兴平台的文旅头部品牌，并成功获取大量用户和订单 。这事情属于 老兵走新路，前端后端的能力都很出色 ，这是轻刻旅行团队的核心竞争力之一。
▍ 每个垂直消费行业都有用DTC模式重做一遍的机会
我们观察到，最近10年，中美两个国家的大消费赛道，出现大量新兴品牌，普遍特点是DTC（直面消费者），因此这类品牌统称为DTC品牌。美国出现了Warby Parker、AllBirds等品牌，中国出现了淘品牌例如 三只松鼠 ，以及后续出现的完美日记、 三顿半 等新DTC品牌。
DTC品牌从巨头林立的消费品行业突围，主要包含缩减所有中间渠道、以用户为中心的数字化运营、以及创新的营销方式这三个特点。
我们坚定地看好中国的DTC大消费行业（包括旅游行业）的创业机会。当前是个百花齐放的态势，其中每个垂直行业都有用DTC模式重做一遍的机会。这里有两种方式， 互联网+行业（互联网团队扎实地进入行业） ， 行业+互联网（资深的行业团队进入互联网） 。轻刻旅行就属于后者，两种模式都有成功机会和案例，各位创业者大家努力。
希望轻刻旅行团队抓住文旅行业的这次DTC机会，充分利用新型媒体平台和新媒介形式，做出旅游行业的新交易场景和新消费体验，并取得更大的成绩，加油！
/ 公司详情 /
轻刻旅行正加速文旅直播发展，进化现有直播间模型以实现规模化业务增长，并计划布局快手、淘宝直播等更多直播带货平台。
轻刻旅行是目前抖音电商文旅直播排名第一的品牌，自2021年1月入局抖音直播电商以来，获得超过200%的交易月平均增长。单月自播GMV从1月的不足10万，成长到5月的过千万。
轻刻旅行以自有品牌账号直播为主要直播形式，而非达人带货，这有助于销售的稳定性和长期增长。公司正在进化现有直播间模型，夯实前端流量优势。2021年预计实现3亿元以上交易额。 （报道详见：【36氪】36氪首发 | 文旅直播头部品牌「轻刻旅行」获峰瑞资本数千万人民币A轮融资）
据晚点LatePost报道，精品咖啡品牌 三顿半 已完成新一轮数亿元融资，CPE源峰领投，IDG、GGV和内向基金跟投，投后估值为 45亿人民币 。
/ 投资人说 /
来看看丰叔怎么解读三顿半不为人知的小细节
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特别恭喜三顿半获得新一轮融资。市场上已经有各种各样的文章分析三顿半。恭喜三顿半之余，我们也讲一讲也许大家不常提到的一些问题和角度。
▍创始人永远是最重要的因素
第一，从 创始人吴骏 来看，就像很多餐饮食品类企业家一样，他并不是一个咖啡的新人。在咖啡这个赛道上，创办三顿半之前，吴骏已经有很多年的积累。他曾经营过咖啡馆，还曾经营过各种咖啡用品，等等。不管是线上、线下、用品、咖啡本身，他都非常了解。当然这个了解是基于他对产品本身的喜爱和钻研。
这些经历、这些过程和这些事情，才使得吴骏最终把冻干以及其他相关的萃取等技术，用到了三顿半上。最终做出了消费者认可满意，并且口感还原度较好的三顿半咖啡。这也是因为他一直想把现磨的精品咖啡，能够做成易得、可得，并且更容易使用的形态。 创始人对行业的钻研 ，无论是对于 品牌的初衷 也好，起源也好，是非常重要的。
▍ 三顿半的公众号文章，做到10万+背后
第二，作为一个品牌，还有一两件事情可能大家不容易注意到。有CEO问我，在做品牌推广、文案方面，谁做得比较好？我经常会提及三顿半，是因为一个有意思的小细节。
三顿半在微信公号上发文章非常不定期，比较难预测到底多久会出一篇文章。在这样一个有自己品牌内容的商业公号，并且还不定期更新的情况下，每一篇 文章几乎都接近或超过10万+ ，并且文章底下的评论，看起来也让人非常有感触。这对于一个品牌的公号是极其少见的。这可能证明了消费者，或者产品使用者对三顿半的喜欢和关注。大家如果有兴趣可以去关注一下。
▍ 三顿半如何打磨每一个与产品相关的细节？
第三，跟上面提到的内容有点关系，三顿半公号上每一个字或者说每一篇文章从头到尾，大概创始人自己改了非常多次。文章的遣词造句、无数多次改版式甚至照片……创始人把每一个细节都盯死，然后才允许发布。当然，这可能也占用了他的一些时间和精力。这体现的是，一个品牌的创始人，他 对自己的产品和品牌的爱护 。
一个品牌的创造者把公号内容视为品牌体现的一部分，并且如此重视，大家就可以理解三顿半作为一个品牌是怎么花时间、精力来关注和研究， 从产品到产品相关的每一个表现方式和细节 。
毫无疑问，他们倾注了最大心血的就是咖啡本身。并不只是冻干技术，包括每一步工艺，也包括咖啡的选择，大概都是花了远比一个字一个字去改和提炼公号文章内容，要多几十倍，甚至上百倍的心血和精力。 他们采用的每一步工艺，几乎都没在市场上出现过， 是由三顿半团队重新进行工艺改进或者提升 。这也得益于他们的合作伙伴，这些是大家“看不见”的。
关于三顿半这个品牌，大家讲了很多遍包装、设计、返航计划、咖啡的还原度、产品的形态、可溶性……这些内容。我们提及的这三件小的事情，大概是三顿半能取得今天的成绩，包括斩获这一轮融资背后，大家不曾关注过的跟品牌运营、品牌的综合形象有关的事情。当然，这些事情也跟创始人有关。
▍缺少稀缺性这层魅影，三顿半何以让用户“成瘾”？
还有一个值得提的问题。在互联网上，要做一个有溢价的品牌是难的。以前，溢价一方面来自跟 消费者的沟通 。另外，溢价某种程度上也来自 产品本身的稀缺性 。
比如说我在线下开了一个网红店，你要来尝试这个网红产品，就必须要到当地，到店里打卡。其他地区的用户，只能看到它的信息或者图片，这就是稀缺性。
互联网品牌从第一天开始就很难做到稀缺性。因为你是全网可得，甚至你还有海外销售，产品除了断货，大部分情况下，都是随时可得，一两天就能买到手。
在这种稀缺性天然缺失的情况下，怎么能够拉动用户感情，怎么还能有一定的品牌溢价，对互联网品牌来讲是一个有挑战的地方。
三顿半并不能像一个网红咖啡店一样，靠稀缺性，靠买不到、尝不到的方式来增加影响力。三顿半从第一天或者一直以来都需要让大家想买就能买得到。在没有稀缺性之后， 三顿半仍做到了获得品牌溢价与传播性 ，也获得了消费者的喜爱。
以上这些点，正好借恭喜三顿半的机会，跟互联网品牌的创业者和投资人同行们，一起探讨、思考和分享。
延伸阅读
分享一篇分析三顿半的文章，希望能带来点启发： 《 618超越雀巢、星巴克，跃升冲调类目第一，三顿半做对了什么？| 峰瑞研究所-从投资中学投资 》（点击蓝色标题即可阅读）
（点击图片👆，直达文章）
/ 公司详情 /
三顿半品牌创立于 2015 年的长沙，产品主打小杯装冻干即溶咖啡。不同于只溶于热水的传统速溶咖啡，冻干咖啡粉可以溶于冷水、牛奶，更加方便，且保留了咖啡更多的风味。三顿半在今年推出了冻干即溶茶和燕麦奶，并计划推出咖啡液产品。
创始人吴骏称，三顿半保持一年一次融资的节奏，这一轮要为进入新的渠道做准备。
2019年1月，三顿半首次募资，拿到峰瑞资本的Pre-A轮投资。吴骏称，创始团队考虑了一年半才接受第一笔来自机构的投资。此后又在2019年7月获天图资本领投、峰瑞资本跟投的A轮投资，11月两家老股东再次追投A+轮。2020年3月红杉资本中国基金领投、峰瑞资本跟投三顿半的B轮融资，彼时三顿半估值约8亿人民币。
今年618购物节，三顿半销售业绩仍居天猫咖啡类目和冲调大类目首位，销售额超过了接下来三家品牌的总和。根据第三方数据，618购物节期间，三顿半的天猫单日最高销售额接近4000万元，活动期间总计销售近亿元。 （报道详见：【晚点LatePost】晚点独家 | 三顿半新融资估值 45 亿元，8 月将在上海开线下店）
据36氪报道，新一代干细胞治疗新锐公司 士泽生物 公开已完成数千万元天使轮融资，领投方为 峰瑞资本 ，跟投方为元生创投及泰达科投。此次天使轮融资资金已经相继用于士泽生物研发中心落地，支持团队组建到位、启动关键研发实验等。
/ 投资人说 /
近几年，生物技术创新药的繁荣使得诸多人类疾病都在被攻克，但是 神经退行性疾病 领域鲜有大的突破。这类疾病成因复杂、病程隐匿漫长，传统药物很难起效。因此，市场上存在着大量未被满足的临床需求。 诱导干细胞和基因编辑技术的结合 ，为这类退行性疾病的攻克带来了新的可能性。我们看好士泽生物在 规模化、高质量、低成本的细胞治疗领域 的探索，并愿意持续支持和陪伴士泽生物成长。
延伸阅读
这个专辑记录了峰瑞关于 生物医药行业思考的洞察。 我们回顾了近6年的生物医药投资实践； 探讨基因疗法的基础、现状与未来； 分析疫情对生物医药产业的影响； 生物医药领域的创始人分享了创业里的理想与现实。
（点击图片👆，直达专辑）
/ 公司详情 /
干细胞疗法被称作“人类医疗史上的第三次革命”，这项前沿技术的一举一动，都吸引着市场与资本的密切关注。士泽生物正是行业中的新锐企业。士泽生物的核心团队来自于北京大学、清华大学、哈佛大学、加州大学等海内外顶级高校或研究机构，从事“干细胞+基因”方向的科学研究和产业化、平均从业十年，士泽生物核心团队在干细胞治疗领域具有独特而扎实的最前沿技术创新和应用转化经验。
士泽生物正在面向全球市场，目标针对尚无临床解决方案的重大疾病，尤其是以帕金森病为代表的重大神经系统疾病，开发规模化、低成本的干细胞治疗方案。 （报道详见：【36氪】36氪首发|新一代干细胞治疗新锐，「士泽生物」公开已完成数千万元天使轮融资）
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本文来自微信公众号 “峰瑞资本”（ID：freesvc），作者：与创者同行的，36氪经授权发布。
