八连冠双十一，三年稳当“投影一哥”，极米凭的是什么？ 丨 猎金双十一
凭借颠覆性创新和对用户体验的极致追求，极米科技（688696.SH）不仅用六七年就稳坐中国“投影一哥”宝座，还欲用更短的时间冲向全球行业塔尖。
作者 | 李白玉
来源 | 野马财经
本文约3500字，阅读时长约5分钟
作为电子产品迷，林立（化名）早就盼望着双十一的到来，他尤其迫不及待地想入手极米旗舰H系列的最新款H3S。
“其实我已经在朋友家体验过一把，白天不拉窗帘投影都特别清晰，我们当时看《金刚川》的时候，声效特别让人沉浸”林立回忆起关于极米的体验，忘情地说到，“我们当天连续播放了几部电影，系统都能够第一时间响应，丝毫没有卡顿延迟。还有最绝的是不用对焦，即开即用。”
被林立看上的品牌——极米，目前在国内家用投影市场市占率第一。在刚刚过去的双十一，极米又一次收获了不菲的成绩。从11月1日，仅用1小时15分钟全网成交总额就突破2亿，到11月11日凌晨45分突破6亿。极米最后是以全网成交总额突破8亿，同比增长超90%的成绩取得双十一八连冠。
2013年极米科技成立，凭借颠覆性创新高光出道，又出于对用户体验的极致追求，不断加大研发投入，推动产品高速迭代。自2018年起，极米科技已经连续三年稳居中国“投影一哥”宝座。
连续三年稳居中国投影市场冠军、连续八年取得双十一冠军，这些成绩为什么只属于极米？
爱普生、索尼甩身后
稳居“投影一哥”宝座
2013年，专注于智能投影和激光电视领域的极米科技在成都成立，一年后，这家创业公司凭借一款名为Z3的智能投影彻底掀起了中国投影市场的革新。
极米立足家用娱乐场景，整合了投影机、音响的功能，并配备电视解码芯片，根据观影需求针对性调校画质，搭载智能系统，连上Wi-Fi就能观看网络内容。
相较于传统投影，极米操作更智能，设计更美观。同时，极米采用了新型光源，不仅发热量低、噪音小，使用寿命也远超过传统投影，解决了传统投影维护成本高、使用门槛高的短板。
彻底颠覆普通消费者对传统投影机的固有印象，让影院级大屏真正走进千家万户后，极米一路“高歌猛进”，还一举在2018年结束了外资品牌在中国投影市场长达15年的称霸局面。
据IDC发布的《中国投影机市场跟踪报告》显示，2018年，中国极米以57.5万台的出货量、65.7%的增速稳居行业第一，首次战胜国外品牌，爱普生、索尼等都被极米甩在后面。
2019年、2020年极米出货量持续保持中国投影设备市场第一，市场份额分别达14.6%和 18.1%。2021年上半年，极米仍然以绝对的优势稳居中国投影市场出货量第一。
同时，极米的终端用户规模也在不断扩大。2020年3月GMUI系统月活跃用户数约110万人，同比增长47.61%；2020年3月GMUI用户日均使用时长达4小时以上。
据了解，现阶段国内投影仪市场大概有170多个品牌，家用投影领域已成为主要战场。而极米科技在很大程度上改变并开始主导着国内投影市场的格局。
不仅如此，IDC预计2024年国内投影设备市场出货量将达到近千万台规模。这就意味着目前在品牌和市占率具备优势的极米还将有更大作为。
产品高速迭代背后
资金、精力重投研发
极米的产品一直处于高速迭代的状态。2016年，当市面还在普及720P分辨率的产品时，极米已经推出了支持3D的1080P全高清智能投影H1。2017年，极米再次领先一步，推出了120英寸4K双色激光电视T1……
“要做成一个像iPhone和特斯拉这样的全新的创新产品，创新的勇气非常重要。但初生牛犊不怕虎，极米一直都在致力于做一个全新形态的产品，抛开供应链创新和模式创新，只做产品的创新。”极米董事长钟波如是说。
在钟波看来，创新既是极米之前的立足之本，也是开拓未来必须保持的优势。钟波还认为，技术的不断积累和更新才能让企业站在创新的制高点上，极米对技术创新的追求可谓“极致”。
极米的这种“极致”体现在产品的每一个细节中。例如，极米率先在产品中加入MEMC运动补偿技术，通过算法为动态画面插入中间帧，让运动画面更加清晰流畅。此外，极米针对不同使用场景进行优化，无论是看大片、看比赛，都能顺畅展现。
一般来说，一款产品研发成功后，就会大量生产投入市场，但极米的每款新品只会先进行小批量生产供部分用户试用，再从中获取改进意见，进行修改。钟波说，“越是高科技，越需要‘工匠精神’。”
目前，极米已经发布了40多款投影和激光电视，从最初代的量产产品能满足消费者看大屏，到现在的产品能满足消费者看得更大更高清、画质更好、音效更震撼。
而一款款精心呈现给消费者的产品，除了被熔铸在极米团队中的“工匠精神”赋予不一样的灵魂，还建立在极米对光学、机器视觉、画面智能算法等领域“真金白银”的持续投入之上。
2014年极米就成立了光学实验室，随后一直不断加大研发投入，始终保持着产品的领先性。2019年，极米科技就实现了光机技术自主化并逐步导入量产，截至2021年第一季度，极米自研光机占比已提升至90%。
除了光学实验室在内，极米还已经建立了无线实验室、EMC实验室、可靠性实验室，同时联合百度成立了AI无屏实验室，为产品持续创新提供强大动力。
2017年至2020年，极米科技的研发费用分别为3305.08万元、6300.17万元、8106.09万元、1.39亿元，研发投入占营业收入的比例分别为3.31%、3.80%、3.83%和4.92。2021年上半年，极米共投入1.12亿元的研发费用，同比增长 117.52%，研发费用占收入比重从 2020年上半年的 4.52%提升至 6.66%。截至2021年6月，极米科技研发人员524人，占公司总人数的23.79%。
易烊千玺、奥斯卡导演加持
高开打法品牌快速破圈
用户按键片刻，视界瞬间转换——骏马驰骋而去，巨大的海洋动物在房间中肆意遨游……一个按键就开启极致沉浸体验。
这是极米的广告巨制《家的狂想曲》，不仅由非常受年轻人喜爱的青年歌手演员易烊千玺出演，还由好莱坞特效大师约翰٠ 帕特里克٠ 休斯担任总监制与视频特效总监，由好莱坞制作团队操刀。
作为“投影一哥”的极米，过去很长一段时间内在营销上极为低调，而这个广告巨制则代表着极米开始发力品牌形象建设。
值得一提的是，极米全球代言人的选择也极富深意。
正如前文所言，一直以来，极米都推崇极致的工匠精神。易烊千玺低调谦逊的性格、追求极致的态度，和极米一直秉承的品牌理念完美契合。选择易烊千玺作为极米的全球品牌代言，更能贴切地让受众感受到品牌气质。
同时，易烊千玺自身在电视和电影中的潜力，和以观影为主要使用场景的极米智能投影关联度高，可以更好的拓展电影、电视剧等群体和粉丝群体，尤其是年轻群体。
不仅是广告片和代言人，极米的此番营销其实是一组缜密的组合拳。
极米首先通过官宣易烊千玺成为代言人策略快速实现品牌曝光甚至破圈。随后，围绕代言人的品牌营销，极米通过微博等线上社交渠道、热播剧、以及机场、户外、梯媒等线下主流媒体渠道，追加极米品牌的强曝光和品牌声量。
此外，极米还结合天猫超级品牌日IP，将品牌和代言人进行深度捆绑，在直接影响消费者购买决策的电商平台上进行互动体验活动。还与头部带货主播李佳琦进行联动，实现极米品牌销量高速增长。
用户覆盖百余国家、地区
海外市场夺冠志在必行
在显像管时代、液晶面板时代，日韩企业几乎“霸占”了市场；光影时代，中国企业能否有一番作为？
2018年5月22日，钟波曾向全员工体发出一封公开信《成为全球第一，我们还有多远？》，提出要把极米的产品卖向全世界，成为投影的世界第一品牌。
信中，钟波满怀豪情地表示，“几年前，我们放弃优厚待遇的工作，选择从零到一创业，现在成为中国投影第一。未来，极米一定会再次创出奇迹，会像华为一样，站在世界的舞台去迎接挑战。”
极米在日本市场发布的阿拉丁智能投影吸顶灯
尽管在很多人看来，中国品牌较难走到国外，更别想日本、德国这些对品质要求很高的地区。但钟波却相信只要研发力持续投入，坚持做创新，最后都会得到认可。
2016年，极米开始海外市场拓展，初期通过海外电商平台的众筹开展业务，首次众筹产品的市场反馈非常不错。但国内的投影产品在海外推广，需要解决机器内置操作系统和内容的问题，才能实现较好的产品体验。
2018年，极米与Google达成海外市场的合作，并于2019年在海外市场推出了经Google认证并搭载Google Android TV系统的投影产品，解决了出海产品软件、内容层面的障碍。
硬件方面，海外的投影和国内投影硬件层面有一定的相通，会根据不同国家的规定做一些技术标准的适配；内容层面，prime video、YouTube、Disney+等都有。
因为包括欧洲在内国外市场的产品形态比极米的产品状态还落后四到五年时间，极米选择对电子消费品要求非常高的日本市场进行尝试和挑战。
面对海外市场拓展壁垒，钟波认为产品是“根本”，还要根据不同市场用户的使用习惯做出精细的调整。
2018年底，极米尝试把投影藏进吸顶灯里，推出一款智能投影吸顶灯“阿拉丁”，进军投影产业大本营日本。它满足了用户居家娱乐的种种需求，又大大节省了室内空间，同时也不会打破原有家居风格，所以一上市便在日本大受欢迎。
这也极大加持了极米出海的信心。目前，极米的用户已覆盖美国、加拿大、日本等100多个国家和地区。
海外市场是极米非常重要的战略之一，之前极米科技花了大概六七年做到了中国第一，接下来极米的目标是在这个细分领域做到全球第一。极米也坚定地表示海外市场志在必行。
你现在还在使用电视，还是已经入手投影设备，搭建自己的家庭影院了？欢迎留言评论！
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