德州仪器：持续投资中国

在日前举办的进博会上，德州仪器全球副总裁，中国区总裁姜寒先生在接受半导体行业观察等媒体采访的时候肯定地说道：“我们将继续持续不断地在中国投入，我们在中国人员的招聘规模也会越来越大，在中国的研发投入也会越来越大”。

“我们在中国设计和生产的芯片不仅仅是在中国销售，一直也在销往全球市场，这样能更好地服务于我们全球化的工厂和制造体系”，姜寒补充说。

诚然，从德州仪器过去一段时间的布局看来，这也的确是模拟芯片巨头在中国一直在做的事情。

启用新分拨中心，更好服务客户

据德州仪器介绍，自35 年前进入中国以来，公司一直植根中国，并已在中国建设了完整的本土支持体系。凭借成都一体化制造基地（包括了封装测试工厂、晶圆制造、凸点加工和晶圆测试）、遍布全国的 17 个销售和技术支持分公司，以及北上深三地研发团队。

德州仪器进一步指出，公司致力于为中国和全球市场开发和制造创新的半导体产品。广大客户可以在 TI.com.cn 上查看、评估和购买产品，从而简化设计和本地采购流程。借助位于上海和深圳的产品分拨中心，德州仪器能够快速将产品送达至中国客户，乃至全球范围内的客户手中。

众所周知，过去几年里，德州仪器一直在推动公司的在线销售业务，因为芯片可以根据客户需求一片起售，这种灵活的服务方式让公司获得了客户的高度认可。据介绍，自2020起至今，德州仪器线上商城陆续推出各种本地化功能和服务以更好支持中国客户，以期让更多的中国客户根据实际需求实现线上便捷购买TI 各种各样的产品。

为了更好地服务广大客户，德州仪器在进博会上宣布了深圳新分拨中心的启用。

据姜寒介绍，德州仪器深圳新分拨中心自动化程度非常高，甚至可以说是TI全球最先进的分拨中心。产品种类也非常丰富。“公司相当大比例的产品在深圳都有常备库存，客户在TI.com.cn 下订单一小时内就可以时下完成拣选、包装、发货。”姜寒接着说。他进一步指出，这个新分拨中心启用后，深圳和香港的客户在下单当日即可收到货，国内其他地方的客户也能在次日收货。

数万款产品，助力中国市场

对于德州仪器来说，能够给客户提供如此多的支持，公司宽泛的产品线是根本。

姜寒也告诉记者，德州仪器拥有八万多种产品。TI 在全球15个生产基地拥有11 个世界级的高产量晶圆厂和 7 个封装/测试厂和多家凸点加工和晶圆测试厂。德州仪器每年生产数百亿颗数量芯片，售价范围也从两分美金（差不多0.1元人民币）到三百美金，这在整个半导体行业也绝无仅有的。这也让德州仪器有能力服务于包括工业应用、汽车电子、个人电子产品、通信设备和企业系统在内的多个市场。在进博会的展馆上，我们则看到了德州仪器对国内热门的新基建、汽车、智能家居和家庭健康医疗等多个重点行业领域的方案和支持。

据德州仪器中国区大客户销售总经理张海涛先生介绍，进入中国35年的德州仪器在新基建的七大领域有了广泛而深远的布局。

例如在5G基站市场，TI的产品跨越2G/3G/4G/5G网络，支持更多的通道，更大的带宽和更低的功耗，以满足客户不断更新的需求。新基建也需要消耗大量的电能， TI可以提供包括储能变流器以及电池管理系统在内的全栈储能解决方案，帮助客户设计出效率更高、体积更小、成本更有优势的储能系统。在人工智能方面，TI基于Jacinto™ 7处理器的人工智能解决方案可以同时赋予机器学习的能力以及与世界连接和沟通的能力。同时优异的功耗表现和性价比可以让人工智能赋能更多的行业。

在汽车板块，德州仪器展示了旗下产品是如何帮助客户解决复杂的设计难题，助力加速电动汽车、自动驾驶辅助系统和智联汽车的设计及上市；在智能家居和家庭健康医疗板块，重点展示了德州仪器的创新技术如何赋能日常生活中的诸多应用。

能够那么迅速地服务好这些领域的客户，主要得益于德州仪器多年里持之以恒投入在先进技术和产品。如在进博会展馆上看到的德州仪器氮化镓方案，不但能够给5G电源提供参考，来到汽车充电桩等领域，这个方案也能发挥充分的作用。

在汽车领域，除了电源方面的解决方案外，德州仪器的ADAS和网关解决方案也能为现在的智联汽车和新能源汽车的趋势提供强有力的支持。

德州仪器中国区汽车事业部总经理蔡征先生指出，德州仪器的Jacinto™ 7处理器搭配公司的毫米波雷达，可以在目前和未来相当长一段时间内帮助实现高质量的汽车ADAS应用；面向新能源汽车，公司也通过无线BMS这样的产品，来推动汽车设计的创新和提升；其他如电驱MCU和V2X连接技术，都是德州仪器所擅长的领域。

“针对现在汽车控制单元正在逐渐从过往的单一功能控制器到域控制器，再到未来的中央计算单元的发展趋势，德州仪器也在做相应准备”，蔡征告诉记者，他同时强调，这个发展并不会很快，但德州仪器会持续关注。

至于智能家居和家庭健康医疗等领域，德州仪器也能提供广泛的支持，如电源管理这个公司一贯以来强势的领域不用多说。德州仪器的DLP^® 技术和毫米波技术也在其中发挥了重要的作用。

从上面的介绍我们可以看到，在多个市场，都有德州仪器电源管理产品的身影。这一方面固然因为德州仪器在这方面拥有强悍的实力；另一方面，公司在电源管理方面的方案部门也在其中扮演了重要的角色。

据德州仪器亚太区系统电源方案总经理孔令梅介绍，他们部门的主要任务是利用德州仪器的芯片给一些全球的热门市场做参考设计。在这个过程中，他们会和客户密切接触，了解客户的痛点，再回到德州仪器来寻找各个产品研究最合适的产品，按照客户的要求把它做成一个方案，最后交付给客户。

但如大家如了解的一样，现在在电源管理市场，很多国产芯片公司正在异军突起，德州仪器又是怎样巩固其护城河的呢？针对这个问题，德州仪器电机驱动部门总经理赵向源以C2000^™处理器在电机市场的应用为例，给大家解析为何公司那么久以来一直是不少客户的首选。

“德州仪器的C2000^™系列不仅在实施控制方面做得特别好。同时，我们还会与时俱进地根据终端需求给它增加新的功能（如针对工业互联网增加的以太网的模块）并提升其安全性。再搭配我们优化过的算法和丰富的软件库，让C2000^™一直以来都受到客户的认可”，赵向源说。

携手协助，布局未来

正是因为拥有这样的产品和经营思路，德州仪器无论是在新兴市场还是成熟市场，都获得了越来越多的客户的认可。这也推动公司在营收上面屡创佳绩。

财务数据显示，2020年，德州仪器的营业总收入为144.6亿美金，模拟产品的收入为109亿美元，嵌入式处理的收入为26亿美元，汽车和工业市场占德州仪器2020年营收的57％。

但德州仪器不满足于此，在今年进博会上，他们宣布与多家厂商与签订了更深一步的合作协议。

例如支持能源基础设施建设领域，德州仪器将就太阳能逆变器及储能系统方面，与深圳古瑞瓦特新能源有限公司达成合作；与西安特来电智能充电科技有限公司就电动汽车充电桩方面达成合作。来到汽车方面，德州仪器也分别与国际领先的汽车电子企业之一德赛西威和国内激光雷达新贵速腾聚创建立了紧密合作关系。

此外，包括海信、华宝能源、普源精电和迈瑞医疗在内的多个领域的企业也都加强了与德州仪器的合作。

在与这些合作伙伴的交流中，他们不但表达了对德州仪器产品质量的认可，还展现了他们基于德州仪器这些芯片和方案打造更优质产品的决心。但这只是德州仪器合作伙伴的一些典型代表。

除了持续开拓客户以外，姜寒表示，公司还将持续推动研发，扩充产能，以满足未来的芯片需求。

“绝大多数的产品都是我们自己生产的，我们能即时了解供应的准确度和上下波动状况，这对整个原材料的采购和长期的规划非常有效。客户对于我们的RFAB2晶圆厂和相关的封装测试厂的扩建非常感兴趣。，我们今年还增加了Lehi的300mm晶圆厂，这让我们能够提供更多的300mm晶圆供应”，姜寒说。“我们对未来充满信心”，姜寒强调。

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