提前卡位新游宣发做爆款，斗鱼Q3移动端MAU创新高
提前布局，才能伸展自如
差异化打法正让斗鱼加速破局。北京时间11月16日，斗鱼（NASDAQ:DOYU）发布2021年第三季度财报。财报显示，斗鱼总营收达23.48亿元，其中直播收入22.11亿元，广告及其他收入为1.38亿元。毛利润达2.79亿元，对应毛利率为11.9%。
本季度，斗鱼以“新游孵化器”的新形态，拉动业绩增长。利用丰富且优质的内容提升核心用户的互动性和消费意愿，使得平台的付费用户数保持在较高位，ARPPU同比环比均有所提升。早前斗鱼管理层曾透露，未来会积极引入游戏厂商、重视新游市场表现，将斗鱼打造成为以游戏为核心的多元化内容生态平台。如今来看，这一策略正有条不紊地落地至业务细节。
持续发挥长处，MAU创新高本季度亮点数据不在少数，斗鱼移动端MAU达6190万，创下历史新高。
恰逢不少电竞项目将重量级赛事放在三季度举办，包括LPL夏季总决赛、王者荣耀世界冠军杯、和平精英职业联赛（PEL）S3、穿越火线职业联赛（CFML）夏季赛等超过60场官方大型赛事。上述顶尖职业电竞赛事拉高了不少新老用户的活跃度。以LPL夏季总决赛为例，鉴于早前获得了LPL、LDL及全明星周末等赛事直播权和点播权，斗鱼充分利用顶尖职业赛事影响力，开展了水友观赛活动。跟其它直播平台有所不同，斗鱼还获得了腾竞体育授权的二路直播、主播OB、第一视角、英文流、复盘节目等内容权益。在此基础上，斗鱼果断组建七大观赛团，携大司马、金贡、微笑、洞主及电棍Joker等12位主播，跟玩家共度LPL夏决比赛夜。水友们可以见到熟悉的职业选手，也能领略电竞鬼才骚话满满的“在线审判”。这种差异化、多元化、精细化运营策略，让玩家拍手叫好。
需要指出的是，夏季赛期间斗鱼还在直播间上线AI字幕功能。通过深度整合ASR、NLP算法跟直播场景，直播视频流中的音频能实时进行语音识别转化为文字，支持中、英、韩等多语种互译。它能满足多场景下用户观看，尤其是听障人群的观赛需求。相较于顶尖职业赛事，斗鱼自制赛事也颇有看点。在第三季度，斗鱼自制了英雄联盟中韩对抗赛、和平精英黄金大奖赛等超过70场自有品牌赛事。9月中下旬，斗鱼中韩对抗赛第三季燃情开赛。6支中韩战队集结峡谷，世界冠军对战绝活主播，赛事讨论度创下新记录。一方面，上述自制赛事很好地抓住了赛事空档期，填补了空白。另外一方面，加上国别因素后，也能更好地激发观众热情。传导至斗鱼平台会产生涟漪效应。具体来讲主要表现在，增加用户粘性提升DAU/MAU比值。这就不难解释，斗鱼移动端MAU缘何屡创新高。基于专业/趣味性优质内容，本季度斗鱼核心用户互动性和消费意愿持续攀升，付费用户数、ARPPU均有所提升。以电竞赛事为切口，斗鱼直播活跃用户数、付费用户数表现优异。相应地，游戏厂商产品生命周期也得到相应拉长。目前斗鱼上头部游戏种类丰富多元，例如MOBA、FPS、吃鸡类等等。根据斗鱼平台数据显示，类似《CFHD》等不少凭借长线运营，拥有长生命周期的游戏也有不俗表现。
新游“孵化器”头部竞技游戏尤为突出，像LOL国服十年长盛不衰、KPL五年荣光闪耀等。丝毫不用怀疑，斗鱼MAU增长得益于上述产品。不过，平台活跃用户数平稳增长也离不开新游戏。本季度，斗鱼与网易等更多主流游戏厂商展开合作，提高平台的内容丰富度，引入更多中长尾游戏，加强新游戏的推广和运营。例如斗鱼引入网易旗下策略卡牌RPG手游新作《哈利玻特·魔法觉醒》、买断制多人动作竞技端游《永劫无间》。据悉，2021年9月，永劫无间游戏分区全网人气TOP20主播中斗鱼占据13位。《哈利波特：魔法觉醒》于9月9日上线之后，连续20余天位列中国iPhone手游下载榜榜首，稳居中国iOS手游畅销榜前十。它成为继《阴阳师》后，国内卡牌游戏的新标杆。为第一时间充分运用《哈利波特：魔法觉醒》破圈流量，斗鱼在游戏公测阶段，就开启了主播招募活动，如“最强巫师悬赏”，开播后还有机会获得后续主播邀请赛的资格。
前期十分的诚意及充足的筹备，使不少主播都愿意加入斗鱼。例如技术型主播罗兰，同时也是游戏官方解说，他在游戏内测时的位列榜一。还有实力主播王草莓，也是内测高分玩家，号称是“赫敏人柱力”，同时也是阿瓦达索命偏爱者以及纯法流派大师。《哈利波特：魔法觉醒》作为一款现象级非电竞新游，玩家群体中有不少轻中度游戏玩家，其核心需求则是如何上手、如何玩好游戏。这些从斗鱼挖掘、扶持的头部大神主播结合玩家需求，持续产出配卡、冲分、回响教学等高质量直播内容，吸引了不少新玩家成为斗鱼用户。等到游戏正式上线后，斗鱼还推出了三分钟带你走进《哈利波特魔法世界》系列攻略视频，作为入门级教程，受到了玩家们的热情追捧。
数据来源：头榜
在斗鱼Q3财报分析师电话会上，陈少杰还表示，斗鱼今后会继续保持在新游主播招募上的优势。如今，斗鱼正围绕多种游戏品类构建完整的内容体系和内容储备。根据每款游戏的特点和用户需求，平台会提供个性化的内容、进行精细化运营，不断完善以游戏为核心的内容生态。不难猜想，未来会有越来越多爆款游戏在斗鱼平台上茁壮成长。
监管影响不大，跟厂商深度联动三季度诞生了爆款游戏，也确实助推了斗鱼持续增长。不考虑行业监管因素，直播市场理应发展得更好。不少人对监管对斗鱼这一类垂直游戏直播平台带来的影响表示好奇。陈少杰认为，斗鱼不会受到很大的影响。对于非版号游戏的调整是本次审批放缓的主要原因。放缓带来的影响可以视作是更加约束游戏的品质，比如《英雄联盟手游》就是一个很好的例子。尽管《英雄联盟手游》国服的上线经历了一波三折，延期也对不少平台的规划带来影响。但凭借多年的经验让斗鱼敏锐地察觉到《英雄联盟手游》的巨大潜力。于是斗鱼下定决心提早布局。在2020年底，斗鱼就开始着手从国际服挑选合适的《英雄联盟手游》主播进行储备，并且成功培养出了业内知名度最高的两名头部主播——若风和灵药。英雄联盟手游发布后，灵药迅速登顶国际服，并在自己的社交平台晒出排名，开始长期霸榜。在10月8号游戏正式上线后，他1个月涨粉50万。若风作为老WE中单兼队长，更是一代《英雄联盟》老玩家的青春记忆。无论是在赛场上还是退役后转型视频解说，若风一直都是电竞圈的顶流人物。这两名人气技术型主播的加入更是为斗鱼打上了“专业”、“含金量高”的标签。提前入局让斗鱼无论在内容获取亦或是头部主播层面，均全面领先其他平台。在《英雄联盟》端游上的主播优势也为手游板块占领市场提供了强大助力。周淑怡、大司马、PDD等头部主播时常也会直播LOLM，为板块注入了大量的人气，提供了丰富且多元化的内容。若风还亲自下场与人气演员罗云熙一起组建《英雄联盟手游》战队，这种联动娱乐明星的直播方式，吸引了大量站外粉丝关注斗鱼，还为水友们带来了不一样的娱乐化内容。在斗鱼“金克丝之夜”活动中，顶流女明星Angelababy作为活动的重磅嘉宾在斗鱼直播开启了英雄联盟手游的首秀。
恰逢英雄联盟官方首部动画剧集《双城之战》热播，金克斯也成为当之无愧的人气英雄，“金克丝之夜”的推出，足见斗鱼对于当下热点以及粉丝心理与情感需求的把控十分到位。这也是斗鱼作为多年深耕游戏领域的直播平台的经验体现。得益于长期与厂商保持紧密合作，斗鱼不仅打造出了不少独家优质内容，更与大股东腾讯保持良好协同效应。获得腾讯授权后，斗鱼目前是唯一一家能够给粉丝们发放皮肤福利的直播平台。未来，斗鱼将通过不断升级内容，建立完整内容体系，围绕游戏做更全面的扩展，把自身的优势放到最大。随着中短视频平台加码游戏领域，平台竞争日趋激烈，也带来了更多资本、用户助推直播市场发展。斗鱼作为直播平台“老玩家”，无疑将获得更多市场份额。
「纳新啦纳新啦 」
喜欢游戏、电竞的小伙伴欢迎一起来玩儿呀
岗位一：游戏记者。可选两个方向，其一是上市公司条线，主要分析游戏上市公司财报，业务战略，管理层变动等；其二是游戏产品评测、品类分析，主要跟踪大厂热门新品及Steam热门榜
岗位二：电竞记者。主要跟踪报道大厂头部电竞赛事、电竞赞助商，包括分析赞助方式、赞助体系等。与此同时负责跟踪直播平台、短视频平台
岗位三：短视频编导。负责视频号、B站内容包括但不限于挑选主题、文案撰写（内容团队会辅助）、剪辑视频（须出镜）及每月一场嘉宾采访直播
要求：
1、热爱游戏，电竞；
2、了解国内外一些主流游戏公司、顶尖职业电竞联赛；
3、至少得熟练使用英语/日语/韩语中的一种；
4、自律有好奇心，自驱力，执行力强。
5、年阅读书籍15本以上优先考虑。★地点：上海（虹口）、北京（大兴）联系人：螺旋丸 微信号（luoxuanwan111）
加好友备注：公司/学校、职位/专业、姓名
＊爆料丨合作丨投稿：戳微信号 luoxuanwan111
转载：戳微信号 C20-0511
点分享
点收藏
点点赞
点在看
本文来自微信公众号 “竞核”（ID：Coreesports），作者：张翌楠，36氪经授权发布。
