仍在炼狱中徘徊:Windows Phone一岁总结
Windows Phone现在半死不活。微软自己也承认这一点。在过去的一个季度中,预计Windows Phone共计售出了140万台(Gartner的数据为170万台)。在销量方面微软的份额创下了新低,为1.3%(Gartner 1.6%
) 。
[caption id="attachment_52730" align="aligncenter" width="583" caption="智能手机市场份额"]
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与此同时,comScore数据显示Windows Phone在美国和欧盟五国的市场份额目前处在稳定状态,约为2.2%。
[caption id="attachment_52731" align="aligncenter" width="486" caption="美国和欧盟五国手机使用市场份额"]
[/caption]在过去的几个月中,微软一直比较低调。微软上
个月向厂商发布了7.5版操作系统Mango。最近推出、宣布了一些Windows Phone手机,其中27款为WP7,11款为7.5。
微软还成功地
把Android厂商告上了法庭,并从三星和HTC那里获得了专利版权费。在相当长的时间内,Android带来的专利收入甚至会超过Windows Phone的许可收入。
显然微软有一个计划,但这个计划并不容易被察觉,因为微软瞄准的不是直接消费者,而是合作伙伴,主要为硬件厂商和运营商。为了说服合作伙伴,微软不得不自掏腰包。
换言之,微软想要花钱购买市场份额。在具体展开之前,我们需要明白一个在设备销售领域中最重要,但很少被讨论的因素:渠道刺激。
一部手机在卖出之前需要克服重重阻碍:它需要吸引运营商或分销商的青睐;需要能够填补制造商和渠道商的产品组合空白;需要在货架上有立足之地;需要获得某些终端用户的认可,并且给零售商提供激励。
最后一点非常神秘。尽管不是通用惯例,在很多情况下零售店店员都会从设备厂商那里获得直接或间接佣金。零售商和厂商之间的这种关系并不透明。买家不知道某部手机后面牵扯到什么激励条件。有些售货员会建议顾客买哪部手机,或者不要买哪部手机。
此外,微软和诺基亚已经达成协议,微软拿出至少
10亿美元用来推广诺基亚Windows Phone手机。
在双方达成合作协议之前,微软也明确表示会拿出预算(4亿美元)推广Windows Phone。但后来又取消了这部分预算,因为后来有了诺基亚的合作。
微软对自己在Windows Phone上取得的成绩感到骄傲,因为他们在11个月内对操作系统进行了更新,并且仅用两年时间就把Windows Mobile改造成Windows Phone。
微软依赖一个非常复杂的价值网络,这意味着他们的产品很难迅速普及到用户手中,即便是有很强大的财务预算,市场信号也很弱。微软的真正问题在于,它既不像Android那样像病毒那样迅速传播,也不像苹果那样专注、灵活。
微软未来的道路依然坎坷,但它说20%的市场份额是“保守”估计,这话似乎不靠谱。
来源:
asymco