当理科宅男遇到运动健将 - Steve Cohen论创业团队的个性

当理科宅男遇到运动员，会发生什么情况？这个情景看起来很不可能，而Steve Cohen，帕兰提尔技术公司（Palantir Technologies）的创始人则用以上这个来比喻创业公司中成员的个性的微妙联系与区别。他用理科宅男，或者说书呆子(nerds)代表那些智商奇高，但略显不谙世事的人，而用运动员(atheletes)代表精力旺盛的竞争者。两种人之间的区别如下：

工程师是非常聪明的，他们擅长解决问题，而不是同彼此竞争 – 因此他们本能的就是“非零和”的一种人；与此相反，运动员充满了竞争意识，因为他们的胜利代表了他们的对手的失败。因此，在假定所有人业务能力一样的情况下，一个全部都由运动员所组成的公司将会过于热爱竞争，这是因为他们本来就擅长竞争。这种公司容易去进入一个本来就已经有很多对手的领域，加入到肉搏战当中。而纯粹由工程师 – 或者是理科宅男 – 所组成的公司的问题在于，工程师过度关注于技术而不了解市场，在遇到必须竞争的情况时，他们可能会过于天真的输掉这一场竞争。

创业公司应该追求这两种人格的队员之间的平衡，哪一个极端都不好。比如我们来考虑一个2×2的矩阵。在Y轴上我们有竞争性强的人和竞争性不强的人；在X轴上我们有竞争激烈的领域（比如说，电子商务）和竞争相对不那么激烈的领域。大多数的企业家并不是极其的热衷于竞争。但即使如此，他们也倾向于选择那些竞争异常激烈的领域，因为可见的机会更多。从另一方面讲，大多数的企业家看不到隐藏着的机会，所以他们经常在激烈的、已经饱和的领域中失败。最理想的创业公司应该去选择一个独特的、非饱和的领域，但他们也应该拥有善于竞争的队员，以便在必须要竞争的时候不要失败。

总结起来，一个良好的公司招聘方法会有由以下几个方面构成。首先，公司需要有非常有才华的人（废话）；其次他们必须有一个长期的方向在指引大家。带着这个框架去进行招聘会容易很多，一个公司只要找到带有这些特质或能在这些方面帮助公司的人就行了。而所谓的公司文化是一种更高一级别的结构，他们选择人才并且把他们的能量全带往一个方向上。公司文化无法创造这些特性，而是由这些特质带来的。