为消费者提供样品免费线下领取的“爱样品网”要把商品当广告，把人当媒体#36氪开放日#

今天在
36氪开放日上亮相的
爱样品是一个“为消费者提供样品免费线下领取，帮商家进行精准营销”的网站。模式简单清晰：线下商家入驻爱样品网，并向爱样品的用户提供一定数量的免费样品供试用和体验，用户获得领取资格后（每个用户每天只能选择两件商品），到店领取或体验。爱样品提供的样品及体验包括食品、化妆品、服装饰品、娱乐活动等。

对消费者而言，爱样品可以给他们带来实惠；对合作商家而言，爱样品可以帮他们寻找精准客户。但客户的精准程度是如何保证的呢？在他们看来，到店领取商品的顾客大都是商家的潜在客户：

1.去领样品的客户，本身对该品牌或产品是有一定兴趣的；
2.心理学上分析，领了样品的客户心里或多或少有种亏欠感，我们对商家提供了二次营销的培训，即针对不同行业的特点，培训如何在客户领取样品时更好的进行营销；
3.我们近期会对领样品的客户派发代金券，进一步提升转化率；
4.占便宜的心理大多数人是有的，即使是高档品牌的客户，比如取高档化妆品的小样很多就是该品牌的消费者。

马向东是爱样品的创始人，在广告界有着多年从业经验。他表示，爱样品把用户直接带到商家去体验商品和服务，是把商品当成了广告，把人当成了媒体，是在帮企业做体验式营销。

用户完全免费，只向商家收取入驻费用，这就是爱样品的赢利模式。除发布、管理样品以外，网站后续还将为商家提供积分商城、团购、消费者忠诚度管理等配套服务，帮助企业进行整合营销。

爱样品9月上线至今，已有用户数近3万人，日活2000人，每日领取约300份样品；目前合作的每个品牌每个月投放300个以上的样品。服务范围目前以北京为主，上海、广州分站还在筹划当中，年底将上线5个一线城市的分站。