从应用分发到应用发现和货币化：全球最大独立跨平台应用商店GetJar的转型之路

应用商店这一模式是随着苹果的AppStore的流行而开始为大众所接受的，之后又有多家公司跟进，比如Google、亚马逊和Facebook等。除了这些响当当的名字之外，还有一家低调但是颇具实力的应用商店名为
GetJar。这家全球最大的独立应用商店总下载量已经超过了20亿次，应用数量超过15万个。GetJar的一个杀手锏就是跨越多个手机平台，如Android、黑莓、Symbian和Windows Phone，不会绑定任何设备或者运营商，总共覆盖约2300种手机，其中还包括不少功能手机。

虽然现在GetJar扮演的主要还是一个应用分发的渠道，但是已经开始在逐步淡化这一角色，而更多的转向应用发现和货币化。 促成这一转变主要有两点原因。其一是GetJar在Android应用市场占了太大的份额，而且还会提供一些收费应用的免费下载，这些都会从Google Play中分走太多流量，因此也受到Google的诸多阻拦。其二是GetJar的虚拟货币和奖励服务发展的非常不错，覆盖用户数量已经超过5000万，营收比占到约60%。这两项服务可以让开发者更方便的从应用中实现盈利，尤其是在那些不支持如Google Checkout类支付方式的国家和地区。

GetJar的新政：货币与奖励

展开之前，我们先来看看虚拟货币和奖励服务具体是干什么的。GetJar Gold（虚拟货币）这项服务推出的时间为2011年9月，它的理念是通过向广告商收费，让用户能免费使用收费应用。这一点同电视或者广播很类似，消费者消费内容，电视台则通过广告收入来购买节目内容的版权。在GetJar这儿，则是消费者可以免费下载前100的收费应用，如此就可以产生更多的流量，这样GetJar就可以展示更多的赞助应用，获得更多的广告收入，再将这些钱付给收费应用的开发者。

今年2月份，GetJar对Gold项目做了一次全面改版，全面支持所有的Google Play中的应用（此前是只支持GetJar内部的应用）。这次改版的亮点是一个名为GetJar Rewards（奖励服务）的项目。GetJar Rewards利用GetJar的应用发现系统对Google Play中的应用进行排序，用户每次下载一个应用都会获得虚拟货币作为奖励。如此一来就将GetJar的应用发现和盈利模式推广到了整个Android生态系统。

GetJar Rewards就像一个专门收集GetJar Gold的钱包，用户只管通过它在Google Play上下载应用，然后就可以获得虚拟货币，这些货币可以用于应用内购买，如新道具或者升级等。GetJar还专门开发了SDK，方便开发者将GetJar Gold整合到自己的应用中去，如此一来开发者只用嵌入几行代码就可以让用户使用GetJar的虚拟货币来实现应用内购买。

GetJar创始人称，许多将这一系统整合到自己应用中的开发者实现了收入倍增，在某些不支持Google Checkout的地区甚至有10倍的营收涨幅。而GetJar自身的增长更是可观，自2月份推出GetJar Gold以来，用户数以每月翻一番的速度飞速上窜。9月24号，GetJar宣布用户量超过2000万，不到一个半月之后的今天这一数字已经变成了5000万。营收的增长速度也相当可观，九月的营收也实现了翻倍增加，目前这一块的营收已经占到总营收的60%。

从应用分发到发现&盈利

由于GetJar Gold和Rewards的巨大成功，GetJar开始将业务重点放在如何让应用的货币化和发现工具更有效这件事上。此前GetJar曾收购过一家技术公司Infrinity，后者专做线上顾客生命周期的管理工具。现在GetJar开始基于Infrinity的技术开发新的用户参与和个性化过滤算法，以此向他们推荐真正感兴趣的应用，并辅以虚拟货币的刺激给予正反馈。

从单一的应用分发到如今的虚拟货币和应用商业化，GetJar的转型只是应用商店转型的一个缩影，苹果和Google也在经历着类似的改变。虽然这些应用商店的用户基数还会继续增长，但是现有的应用排名和发现系统已经难以为继，太多开发者都没机会让自己的应用被更多的用户接触到。

GetJar的CEO Chris援引了XyoLogic的研究数据，称iOS平台中0.1%的应用占了总下载量的50%，Google Play中有30%到50%的应用就从来没见过光。造成这一现象的原因是因为那剩下的99.9%的iOS应用和另一半Android应用很垃圾么？的确有些是很水，也有不少就是乱抄的别家应用。但是主要原因还是应用榜单对大家选择什么样的应用起了过大的影响。

应用商店糟糕的分类也遭到很多人诟病。通常的分类、名字和Logo在帮助用户找到不错的新应用时基本起不到真正的作用。人们如果需要找任务管理类应用时会不会输入“商务应用”而是用一些非常口语化的关键词进行搜索。通常从应用的Logo也不太能看出这个应用是干嘛的。用户更关心的是有多少人在用这个应用，其中有多少是我的朋友，最好还能把功能特色突出显示出来。

因此单单根据应用之间的相似度做成列表排布出来是远远不够的。比如应用搜索引擎会因为SoundHound和Shazam很像就把两者放在一起展示给我看，这没问题。但是它还应该能通过我的好友或者同事也喜欢这款应用所以向我推荐，而不只会因为我此前曾下载过SoundHound，而两者相似度很高就将Shazam也推荐给我。

GetJar向应用发现和货币化的转型不单帮助用户解决了好应用发现难的问题，也让开发者有更多机会接触到用户，奖励机制也让消费者更愿意去尝试下载新鲜应用。就现在看来这一转型还是取得了不错的成效，且看GetJar在应用商店改良这条路上会怎么走下去。

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TC