创业者的路线图（3）四步找到合适的VC
此文是 Allegis Capital 的创始人兼常务董事 Bob Ackerman 的系列文章之三。
不是所以的VC都是生而平等的。我们的筹集风险资金方程式的公分母是资金，或者叫投资额。这是方程式中的“what（什么）”—已知。可是还有几个变量：“how（如何）”、“where（哪里）”以及某种程度上的“why（为何）”，最后才推导出我们想要的“who（谁）。”
回答这些问题的过程就是对整个VC池进行过滤筛选的过程，创业者预先做好准备功课是必要的。时间就是你最宝贵的商品，如果你对跟VC圈的接触没有一个深思熟虑的计划，效果一定是事倍功半的。
筛选过程的第一步，要理解每只创业基金都会用一组参数来衡量潜在的机会，包括：
业务聚焦的领域（如IT、医疗保健、消费者、媒体）
位置（许多公司会优先考虑对特定地方进行投资）
投资阶段（种子期、早期、发展期、扩张期）
因此，贸然出击拜会VC只会浪费你的时间。更好的做法先根据上述条件筛选出一个短的候选VC清单。
第二步是把这个名单的范围再进行缩小：
机构的专长（VC理解你的价值主张的可能有多高？）
潜在冲突（机构的专业知识是否对潜在竞争对手投资的一个副产品？）
可用资产（VC的钱撑不撑得住一系列的融资？）
在审查专业知识的时候，要看看VC在该专业领域的特定合作伙伴是谁。一般来说VC本身并不会增加价值—但其特定的合作伙伴则有可能。事先发现潜在冲突很重要，因为你肯定不想浪费自己的宝贵时间去教导一家有可能进行竞争性投资的机构。类似地，不足以支撑你度过公司的成长期的基金也不值得关注。
第三步是跟创业伙伴确定每一家机构的声誉：
他们能增加价值吗？
他们在融资中有帮助吗？他们是不是前瞻性的支持者？
曾经跟该机构合作过的创业者是否愿意再与其共事？
你不会总是有那么奢侈的机会可以去挑选投资者，但是至少也得有个优先选择的列表。跟VC的合作是一项长期承诺：你得了解对方并做好心理准备。
第四步，对你的列表根据你的合作意愿进行排序，然后向每一家目标机构的特定合作伙伴好好地介绍自己。
VC每年要看几百到几千笔潜在的投资。但VC评估的预期投资中能够获得融资保证的往往只有1%不到。向VC信任的合作伙伴做介绍能够增加你脱颖而出的机会。介绍越受到信任，你得到反响就有可能更快—无论是好的还是坏的。积极反响可能会带来会面。消极反响则是收集更深入情报的机会。从“不”中吸取教训对于调整改进融资技能是必不可少的。
从经验上来说，相对于单个投资者而言，投资财团对创业者的帮助更大。因为投资者的经验会更加丰富，其关系网络会更广。同时也会给投资者与初创企业的交互及对其的管理引入更多的平衡机制。同时投资财团还可以为融资提供更深的板凳深度，在初创企业需要更多资金时可以提供帮助—需要更多资金的情况有可能是在进度滞后于计划，或者是加速发展的机会出现。当然，要想形成上述的财团，就需要在多家VC之间并行管理上述流程，还得找到能够相互协调的VC。
Via：VB
