高达75%销售额来自回头客,家居闪购网站One Kings Lane再获5000万美元投资
One Kings Lane是一家专注在家居领域的闪购电子商务网站,在去年获得4000万美元投资后,再次获得5000万美元D轮巨额投资。
此轮投资由Institutional Venture Partners (IVP) 领投,之前的投资者KPCB、Greylock Partners、Tiger Global Management以及几家新投资人跟投。至此,其总融资额已达1.17亿美元。
One Kings Lane由社交游戏巨头Zynga创始人的妻子Ali Pincus和Susan Feldman共同创立。2009年创立以来,与其它类闪购网站只在某些特定领域产品打折不太一样,One Kings Lane上所有的家居产品都有折扣,持续时间在72小时之内。现在网站每天会上线3000款左右的新产品。
目前One Kings Lane的注册用户已经突破了600万,今年营收有望达到2亿美元,在去年的基础上增长了100%。其CEO Doug Mack说有75%的销售额都来自回头客,此轮融资将主要用于继续扩张自己的业务,目前员工人数为350人。
One Kings Lane与其它类闪购网站取得的成绩已经表明,尽管电子商务有Amazon这样的老大,但是在一些细分领域仍然有很多机会。比如专注于母婴幼产品的闪购网站Zulily刚刚获得8500万美元投资,估值已达10亿美元;另一家专注在服饰领域的Gilt则总计获得了2.4亿美元投资,估值超过10亿美元;而One Kinds Lane去年的估值也已经达到了4.4亿美元。
现在国内也涌现出类似模式,如前泰山投资总监做的母婴产品闪购网站“爱如宝”,声称中国版 Zulily。而国内另一家“别致”则将闪购与导购结合起来,每天只推荐10款设计品。
有时,少即是多,设计领域如此,电子商务领域同样有这样的准则。