银行电商——有戏吗？

京东开展供应链金融服务，阿里巴巴也提供小额贷款。当我们都觉得互联网电商在动银行金融服务的蛋糕时，银行也悄悄触“电”，跨界玩起了电子商务。建行推出了自家的电商网站“善融商务个人商城”和“善融商务企业商城”，交行也推出了 “交博汇”，中国银行广东省分行也尝试推出了了“云购物”电子商务平台。另外据传工商银行也计划将在明年推出自有电子商务平台。

银行为何纷纷涉足电商？实在是因为电商市场太诱人。前不久马云宣布阿里巴巴的年度交易额突破10000亿，并且在最近的中国经济人物颁奖典礼上和王健林豪赌1亿，认为在未来十年电商将占据整个零售行业50%以上的市场。王健林虽认为电商无法杀死传统零售行业，但也在积极谋求万达的电商之路。电商这块蛋糕确实太大了，银行冲进来的确不让人感到意外，那么银行有戏吗？

银行做电商，有“钱”

银行虽然不具备电商和互联网的基因，但却天然掌握着资金和支付这一核心环节，这是银行进入电商的核心竞争能力之一。通过银行的金融体系，可以非常便捷地为客户提供各类型的支付手段，不管是移动支付、在线支付、还是终端支付，想怎么付就怎么付。此外，通过银行的信用体系，还可以很轻松地实现分期付款，或者贷款购买。而且银行天然掌握着客户的金融信息和现金流，是不缺客户的，缺的是引导他们去自家电商的方法。

和京东阿里等电商涉足金融业务不同，银行天然就是金库。同样可以为中小企业提供金融借贷服务，并且不会存在任何资质和许可的质疑。之所以很多中小企业主向阿里巴巴贷款，很大一部分原因是银行的审查监管太过严格，而银行涉足电商，则有望降低对中小企业的借贷门槛。所以银行做电商有“钱”的优势。

不谈“钱”，银行还有优势吗？

残酷的现实恐怕是，银行除了钱，其他什么都缺。首先，缺流量。和阿里、京东宾客盈门比起来，银行做电商显得有些门可罗雀。更不用说阿里和京东这样的电商巨头，也在想办法进一步积聚流量。其次，缺丰富的商品品类和优质的用户体验。且不说满足长尾的需求，就算是一般大众的需求也未必能够覆盖；商品品类不足，网页设计也比较欠缺。再次，缺价格优势。像京东对苏宁易购之类的价格战，银行电商可能根本都不敢想像。最后，缺仓储、物流和配送体系，做电商不单是建一个网站，而是要能安全便捷的把货物送到客户的家门口。物流和配送可以选择第三方，但是商品库存、渠道和货源以及供货商等供应链环节还需踏踏实实一步一步做起来。

此外，银行涉足电商还有一点小家子气，有些网站甚至都只让用自家网银支付。心胸这么不开放如何能在激烈的互联网电商市场抢到蛋糕？

那么银行做电商有什么好的捷径可以走吗？一定要自己做吗？互联网的玩法很多时候都是投资，银行完全可以投资各种想要触“电”的线下商城，大家一起玩（万达或许是个可以考虑的对象）。或者即便不想一起玩，也可以完全交给别人玩，采取代理运营模式将电商平台交给第三方来建设，自己在背后提供资金支持，这样一样能够拿到电商市场的红利。

银行搅局电商，电商掺和银行，戏确实很好看，不过最重要的还是双方到底能打入对方的腹地有多深？

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