那些年我们折腾过的公司（之）众筹依然在追梦

36氪对所有报道过的创业公司做了个统计，当我看到累积了数百条的创业公司信息时，很受触动。也许你还记得它们，也许你已经忘记了，但表格里的每个条目都曾代表过一个梦想，有人为它付出青春，有人为它激动，也有人拍过砖吐过口水预言过它的死亡。我忽然萌生了做一次回访的念头，看看时间对这些梦想做了些什么。

第一篇回顾的是众筹类的项目，之后可能是交友/照片分享等。众筹最基本的意思是通过公开筹资帮助他人实现想做的事。国外以Kickstarter为代表，衍生出了一系列创业公司。我曾写过一篇文章分析这种模式。

跟国外牛气冲天的类Kickstarter公司相比，这种能帮很多人实现梦想的"美好"项目，在国内的生存环境并不好，整个行业似乎都在培育期，影响力大多限于小众圈子，用户量、项目数、筹资金额都跟国外不可同日而语。据说发展最好的注册用户数也不超过10万，有明确的收入模式（筹资抽成），但还没人开始盈利，也没有听说哪家拿到机构的A轮融资。

总得来看，众筹领域的创业者都在坚持中等待。好消息是也没看到哪个巨头来做众筹，可能这个领域不会出现快公司，反而创业者会更有机会。我回访了6家公司，3家综合平台，3家垂直平台。有的还处在创业的兴奋期，有的在发展中获得鼓励准备加大投入，有的正在经历高层人士震动。

1、乐童音乐：热情但理性的二次创业

乐童音乐2012年9月20号上线，音乐人在网站上发起项目，可以是唱片，也可以是演出活动，筹资和支持的人够多，则项目成立。

创始人马客是资深音乐迷，收藏唱片超过1万张。他觉得音乐行业已经坏到不能再坏了，所以也最有希望通过众筹的方式开辟新天地：“我2011年跟朋友说要做音乐，很多人都觉得不靠谱，但我对这个市场的信心是有依据的，另外这的确是我爱好且愿意去做的事。”

1970年出生的马客说话语气平缓但很少犹豫，他能让你感受到，他的热情和信心并不盲目，而是源自对音乐行业和自己的了解。

乐童音乐的创业团队有10个人，除了马克还有两名联合创始人。其中一人曾在魅族手机上做过音乐产品，负责技术。另外一人负责内容运营，有8年的独立音乐网站运营经验。

已经有超过30个筹资项目，网站还为音乐人提供个人主页，也会开发由乐迷定价的数字音乐产品，同时还打算提供很少一部分比例内容给有宣传需求的音乐人和组织，总之目前是希望覆盖音乐人完成项目的所有需求，成为一个整合服务平台。

乐童音乐的启动资金都来自马客个人投入，他上一次创业卖掉公司后有不错的进账。马客觉得自己至少会再坚持投入一年，大概在100万左右：“在没有任何外部融资和收入的情况下，我可以支持一年，一年后即使不能收支平衡，也希望看到明确的趋势。”

马客觉得众筹行业需要一些明星项目带动大众注意力，比如Kickstarter走进大众视野跟相继出现几个过百万美金的筹资项目也有关系。

2、亿觅网：做设计产品和众筹平台精力7/3开

亿觅网也是2012年9月份上线，个人觉得网站功能和体验不过关，但团队产品设计经验较丰富。

亿觅网想做的模式跟Quirky类似。Quirky是产品设计领域具有众筹概念的明星公司，它的社区里有一批高质量的专业用户，通过打分筛选出好创意，公司组建的创意评委会再从中挑出最可执行的付诸生产。Quirky还开拓渠道售卖并分成，社区成员也能通过资金支持的方式获得订购。

实际上亿觅网2011年初刚成立时，只是想做一个创意设计品牌工作室。联合创始人梁诗冰创业之前就做在深圳做设计公司，另一位联合创始人谭健荣是梁的远方亲戚，负责营销推广，还有一位联合创始人吴春晖负责财务。在梁诗冰之前的工作中，设计稿卖给客户后，设计者就失去了控制权，所以他们希望自有品牌的工作室能帮他们实现自己的设计理想。

他们还要求设计的产品本身就具有强需求，谭健荣说：“798艺术区里有很多卖艺术品的，但很多东西本身没有刚性功能，设计师容易陷入太过玩的状态，我们想先从本身就承载刚性需求的产品开始。”他们做过耳机、充电器、电源插座等产品。

2011年底他们在参加36氪深圳开放日时又受到启发，决定做个网站帮助跟他们一样想实现产品设计理想的人。如今，亿觅网有大概1000个注册设计师。

亿觅的早期投资人是谭健荣曾经的领导，后来又有10多波投资人找亿觅网聊过，如何解决品牌被山寨是投资人关注最多，也是他们目前比较难给出满意回答的问题。所以现在，他们自己做产品还是会占到70%的精力。已经产出10多款产品，最好的卖到100多万的营业额，有一款小恶魔电源卖出5万件左右。现在亿觅网的运营开销就是由做产品的收入来补贴。

自己亲自做，一方面是给其他团队示范，另一方面通过销售也能积累渠道资源，谭健荣说：“我们先选择那些对品牌保护好、重视设计的渠道，比如暖岛，还有哇噻网等，跟这些渠道建立合作关系能让我们更好的帮助平台上的设计师。”

谭健荣觉得，众筹的机制能提高效率，有创新有价值，但在这之前，需要有足够数量不以价格为唯一价值观的消费者，还有在此土壤上成长起来的优秀设计师群体，以及更多可以有设计感的产品增值的销售渠道。他说会再坚持一两年看看：“最多坚持3年吧，3年以后要看到一些有希望的趋势就会继续，没有的话可能会换一种思路了。”

3、淘梦网：充实业余时间的非业余项目

淘梦网2012年3月上线，是个微电影的众筹平台，有超过150个影视制作团队在上面发起过项目，最高拿到4万元的筹资。除了直接筹资，还有机会被影视投资公司看中，比如《逆袭吧屌丝》就已经在投资公司的帮助下完成拍摄。

淘梦网有三个联合创始人，都是兼职状态，分别在新浪、北京计算机科学研究院和用友公司上班。白天他们各自在单位干活，晚上就通过网络管理淘梦网。在用友工作的联合创始人王文水说：“兼职的状态，导致很多需要见面的工作都攒到周末。”

王文水很喜欢众筹，觉得它让很多不可能变成了可能，最初就是想个综合的众筹平台，任何有创意的想法都能发上来，但做了没多久就觉得还是集中在一个领域比较好：“当时感觉点名时间已经比较不错了，我们想跟它区别开，正好微电影比较流行，就决定转型了。”

在此之前，这三个福建老乡没有一个人有影视行业的资源，但通过线下聚会迅速认识一批圈内人，此后他们仨的周末几乎都在约见影视团队和参加线下活动中度过。2012年11月，他们在三元桥的一家电影院也组织了一场线下活动《淘梦开放日》，来了200多人。

现在除了帮影视项目找钱，淘梦网也代理一些作品授权，帮项目寻找发行和推广资源。王文水觉得淘梦网短期不会有收益，甚至很难达到收支平衡，这个行业还得一两年的培育期，在此期间他们会通过作品代运营获得收入维持。除了精力，因为严格控制运营成本，淘梦网花掉的钱并不多。

王文水的计划是明年6月从公司离职，全职运营淘梦网，他说："有时候我觉得这个项目不会有人支持，但在网站上公布出来后就会有人来支持，我觉得这就是众筹的价值。我手上的公司项目到明年6月结束，之后我就辞职。"

4、点名时间：正经历内部震动的行业老大

点名时间2011年7月上线，是上线最早也是国内做得最大的众筹平台，2012年1月份它分享给36氪的数据是融资总额超过48万。凭着2012年6月份单向街书店寻找1000名主人的项目，点名时间大红大紫了一把，单向街一晚上筹资额超过10万，总募资额超过23万元。

点名时间最早曾有过一笔50万美金的天使投资，之后很多人都曾听说真格基金和IDG想要入伙，但至今还没有确认的消息放出。对点名时间的4位联合创始人36氪也曾报道过：

何峰，尝试结合商业和创意的斯坦福MBA；
张佑，曾留学美国的原新浪设计师；
蔡啸，独立软件工程师；
史林林，主攻电脑美术专业。

不过据说因为发展方向意见不统一，何峰已经离开团队，史林林也不再持有股份（未经证实），网站上的核心团队介绍只剩张佑和蔡啸。也许年后有机会跟点名时间的管理团队直接沟通，期待他们的好消息。

5、追梦网：从2万字6万块钱开始的创业项目

追梦网 2011 年 9 月上线 ，比点名时间晚2个月。两个网站的定位看不出什么区隔，创始人杜梦杰介绍，因为对发起项目有较严格审核，成功率会高不少。截止目前，发起项目有85个，只有22个是失败的。最好的募集到12万，最近由2名复旦姑娘发起的项目2个小时内募到1.4万元。

联合创始人杜梦杰今年夏天才从南京邮电大学毕业。他在大二的暑期活动里第一次接触到筹款。之后，跟很多面临走出校园问题的大三学生一样，杜梦杰也迷茫了，他为了摆脱迷茫付诸了行动：在人人网发了一篇2万字的文章，并募集到6万块去休学游学。杜梦杰说他用这些钱去了印度、尼泊尔、迪拜以及土耳其等国家，还在阿富汗做了3个月的实习。

原计划游学一年，但8个月之后他就迫不及待的回到国内，筹建追梦网。他的合伙人兼天使投资人毕业于厦门大学，当时正在一家公司做财务顾问，是杜梦杰暑期实习队友的男朋友。追梦网现在只有5个人，其中一个是他从豆瓣小组里挖来的资深玩家，其他人是人人网认识的。在杜梦杰毕业之前，这些人也都保持兼职状态。

追梦网也会接受一些预售项目（就是不管出钱支持的人数，都会按计划完成，目前有6个）。杜梦杰说：“不管外界怎么看这个领域，我们的团队现在正处于一个很兴奋的状态，而且情况的确越来越好。”他们目前已经为追梦网投入18万左右自有资金，预售和抽成可以负担一部分支出。

6、觉so：想做城市里的正能量聚集地

觉so在2012年2月上线，其实它也可以算设计领域的垂直众筹项目，网站上主要以实物项目为主，其他类别的很少。我在上面发现不少想入手的设计。除了帮项目筹资，他们还协助设计师办理国内外版权注册，以平台的名义去拓展各种推广和销售资源。

“比如我们跟上海世博局谈下来合作，然后开放给平台上的设计师，设计师自己去谈可能也会有，但我们帮他们省功夫了。”觉so的联合创始人Vic说。他们在上海还有一个跟开发商合作的实体店，同时跟暖岛和哇塞等创意产品电商网站上也建立专卖。

Vic主要负责市场和推广，之前在一家大公司做媒体投放，混豆瓣认识了一批独立电影人，发现一个创作被完成的过程里，有太多非创作的拦路虎要去克服，就萌生了帮这些人更容易做点事的念头。Rain是觉so的另一位联合创始人，之前曾在W+K工作——有种说法“奥美是广告人梦想的殿堂”，但如果让圈内人投票谁最牛逼谁最神秘，得票最多的很可能就是W+K，不过这是3年前的行情了。Rain业余在维护一个叫撒撒野的网站，用来展示身边朋友的业余创意。

觉so的第三位联合创始人Ting，也是出资人，比Rain和Vic要年长几岁，据说曾在杭州开过影视公司，做电视节目外包项目，赚了一点钱，投资了一些房产后开始自我逆反，于是四处旅行、求学折腾一圈后，在去青海塔尔寺途中，高原反应的情况下被路边一个玛尼堆的气场镇住，感觉“后脑仿佛开了一个小门”。在藏文化里，玛尼堆的每一块玛尼石都是代表祝福的正向力量，气场相合的就会被吸引。于是他就想在城市里也做一件能够聚集正向力量的事情。在见到Vic之前他正在筹划做一个包括展览、办公和住宿功能的类孵化器项目。

2011年4月份，公司成立，目前团队有15个人。网站上申请注册的创作人有2万多，通过审核的认证设计师有300人左右。除了筹资抽成，他们也在尝试跟那些重视设计的大品牌合作获得收入，不过Ting的支持可以这个项目在两三年内都不用急着融资或赚钱。

联合创始人Vic说：“创业期间的薪水远不如从前，在物质上还是有一些压力，但内心喜欢这件事，而且大众对创意的关注越来越多，这是个向上的趋势。” 尽管如此他也做好了当炮灰的准备，不过至少要为这个梦想坚持个4、5年。

我对这次回访做了三个总结：

A、用户方面需要两类人群的成熟：一方面消费者对与众不同的向往增强，为设计付费的意愿提高。另一方面设计师素质和项目水平提高。国内消费者还没走出山寨文化，山寨有创新但核心只在于更便宜的制作/消费。而国内的制造者也没有像美国同行那样从小生活在一个注重DIY的环境里。

B、大环境需要更多诚信和配套服务：国内这些做众筹的平台，都在不约而同地的往推广、销售等更多整合服务的方向发展，也许多做点服务更适合国内的情况。

C、目前的从业者出于自身的经历和强烈需求而选择这个方向：觉得这点可以粗略判断行业里是否有泡沫。

因为环境因素，国内做众筹会遇到一些企业自身能力之外的困难，我觉得现在与其分析国内众筹为什么没火，不如去倾听这些先行者的故事，等待他们基于兴趣的耕耘和结果。（熬夜写稿期待交流的阿土：Atu@36kr.com）