谁是技术公司的新买家？

互联网对传统企业的影响越来越大，在传统上不属于技术公司的那些企业的作用也越来越大。这些公司，无论大小，如果不利用技术就难言未来。这意味着要拥抱移动、云、数据以及连通性。

这是最近几年令人兴奋的进展，技术生态体系的每个人都应该对此感到兴奋，初创企业更应如此。通常初创企业的买家往往是技术巨头—Facebook、Google、Yahoo、微软，有时候Amazon和苹果也会凑热闹。当然，思科和惠普也会投入重金，但是面向web型的初创企业的大买家还是以web及移动技术巨头居多。

而现在，我们开始看到一群对技术如饥似渴的新买家出现。看看吧，我们进入2013年还不到10天，就已经目睹了两笔大收购，Avis以5亿美元将Zipcar收至麾下，而Athena Health今天则宣布用2.93亿美元买下了专注于医生的app/服务—Epocrates。这两个买家都算不上技术公司。

今后还会有更多这样的收购出现。为什么？很简单。技术巨头收购初创企业目的主要是为了人才，偶尔会为了技术（比如苹果买Siri）。但是互联网巨头收购狂潮的背后动机，多半是为了找到合适的人来让自己保持竞争力。

非技术巨头也有类似的需要，不过他们对这种转变的渴求要强烈得多。这些传统企业需要的不仅是人才，还包括一种新的、以技术为中心的思维方式，如果它们需要在这个后iPhone时代演进自己的商业模式的话。

像沃尔玛这样的零售巨头也许可以凭借自己的规模撑下去，但是未来如果它们需要与Amazon互搏，就得采用互联网的业务模式，并学会聪明地利用数据。实际上沃尔玛正在迈向创新电商的征途上，不过Amazon的身份已经不仅仅是电商，而是一家大数据公司。大数据技术就像制造业的机器人一样（至少目前），帮助人们做事，但是其做事的速度更快、规模更大、成本更低。

未来的实体零售商必须创造出吸引消费者的app体验，并利用从中获取的数据、位置信息以及购买习惯，从而以高度定制的店内折扣（或购物体验）来迎合买家。如果做不到—那么，消费者的钱就会流向Amazon或者淘宝之类的电商。君不见，现在不少的实体商店不是已经沦为网店的试衣间？

目前的情况的也许还不是很明显，但两三年之后，公司无论大小都将会意识到，移动及其他的新兴技术会重塑业务体验。现在，所有的企业都是24小时不打烊。相比之下，线下的世界显得低效、信息不完整、乏味单调、产能过剩。

这样想一下：在今天，你在当地星巴克遇到的问题不再局限在本地。互联网已经成了抱怨吐槽的利器。比价的移动应用即将成为默认行为，尤其在整整一代的互联网用户成为下一代的消费主体时更是如此。

当然，这并不是说传统公司不会再做以前做的事情，老本行当然还得干，但是得干得聪明些，要知道利用技术，明白互联网已经成为业务现实而不仅仅是或扩大规模之需。这就好比是1970、80年代的美国汽车业面对日本竞争对手的流程创新时的遭遇。对于包括技术企业在内的所有企业来说，连通性现在是类似的一种现实。

因此初创企业们，下一次别人问起你谁是你的潜在买家时，只需说：

不知道。任何人都有可能。

Via：GigaOM