让无信用记录、低中收入人群用得起智能手机，信用中介创业公司Mice欲改造墨西哥移动通信业

墨西哥的手机用户渗透率是20%。有些人曾经预测在2015年左右，渗透率会达到70%，但是这个预测可能有点太乐观了。墨西哥移动通信的最大问题不在于覆盖率或者信号质量，而在于市场垄断。墨西哥最大的移动通信运营商Telcel完全掌控有关移动通信在墨西哥的一切。而就像挑战巨人戈里亚的大卫，创业公司Micel正在改变墨西哥移动通信业的格局。

Telcel的移动通信服务覆盖墨西哥90%的人口和所有省县，用户量占整个墨西哥移动通信市场的77.2%。如果Telcel 收费合理的话，这种垄断性市场份额可能还不成问题，但是墨西哥的手机话费处于全世界最高行列，而手机网络的速度却是最慢之一。

Telcel的付费方式也是一个问题。有信用卡的用户可以选择最划算的后付费服务套餐，但是墨西哥85%的人口是没有信用卡的，所以大多数人手机服务也只能选择预付，很不方便也更贵。

2005年创建的Micel就是抓住了这个市场垄断所引起的巿场失灵。Micel扮演了中低收入用户与移动通信运营商之间中间人的角色，主要服务于没有信用记录，无法从运营商直接购买后付费套餐的用户。Micel的商业模式是白送这些用户一款比较廉价的Android智能手机，而用户需要购买一个合同期为14月的后付费手机服务套餐。用户每半个月向Micel付费，然后Micel再付运营商。

创始人和CEO Gabriel Manjarrez说：“成千上万的墨西哥人有学历和工作，但是银行和信用卡公司还没有开始为他们服务。这些人很有潜力，但是因为没有信用记录， 还是需要多花钱，而且很多因此仍然没有上网。” Gabriel指出80%的Micel用户第一次上网就是通过Micel的手机。

Micel手机的首页会显示用户这月的流量使用等信息，而且会有Facebook、Twitter等热门应用。Micel发现如果用户在第一个月里没有使用超过50mb的流量，那么这个用户可能就不会按时付费了。这时Micel会发出一些类似于他们最喜欢球队的一些信息，引导他们学会使用智能手机。

目前为止，Micel是拉丁美洲唯一这种模式的公司，并在2008年从硅谷风投公司Bay Partners、IGNIA、the Omidyar Fund获得125万A轮融资。Micel现在正在从墨西哥往南发展，进军中美洲。

国内的移动通信服务主要还是以预付费为主，也不存在类似与墨西哥的那种问题，因此这种模式在国内可能没有市场，但是它们这种这种想法或许值得借鉴。