小有所成的创业者观察日记（二）—纯粹高尔夫转型高尔夫综合搜索平台，想打造高尔夫界的淘宝

传统印象里，受限于场地、球具、教练的高投入，高尔夫球一直被大众视为一种贵族运动。但是，你知道目前国内订一个18洞标准高尔夫比赛场的价格吗？我专门在纯粹高尔夫推出的Web应用纯粹云上查了下——最低260元。而如果是练习场（由于刚刚转型，纯粹云目前还未推出练习场的预订）的话价格更低，40元上下就能打一次高尔夫了。加上球具、教练等因素，纯粹高尔夫创始人黄运江认为，目前在中国一般月收入过万的普通白领就能玩得起高尔夫了。

也就是说，高尔夫球运动在国内正在走向大众化，而一个大众化的高尔夫球市场在国外早已被印证。黄运江给出一组数据，目前美日韩三国的高尔夫球人口都纷纷超过了10%，并且已经出现很多与高尔夫球有关的上市公司。而据国外权威调查显示，美国2007年高尔夫行业产值760亿美金，而同年好莱坞的产值仅为730亿美金。事实上，美国全国目前遍布了很多大众高尔夫球场，一般民众只需花上5美元到20美元就能玩上一场高尔夫，普遍程度类似于我们的桌球。

再把眼光转回国内，据中国高尔夫球协会预计，按每年30%的速度增长，到2020年，中国高尔夫球人口将超过2000万。而按照这个增长速度，黄运江预计届时国内高尔夫球行业的总产值有望超过2000亿人民币。再加上2016年高尔夫球运动将重返奥运会，成为正式比赛项目，相信中国政府和企业也会加大力度在全国推广这项运动。总之，在黄运江看来，高尔夫球行业在中国潜力巨大。

不过就目前中国高尔夫球行业现状来看，发展似乎不尽如人意。除去带有房产开发的高尔夫球场企业，行业目前还没有成规模的企业，没出现一家上市公司。发展较好的企业营业额一般徘徊在1亿元人民币左右，而领头羊1872高尔夫的营业额也只接近2亿元人民币。事实上，不仅国内公司混得不如意，很多在国外或者港台地区取得成功的企业到了内地也同样遭遇困境。比如台湾高尔夫球上市公司迈达康。 它以B2C+线下体验店的模式在台湾覆盖了50%的用户，但在进军中国的10年来，同样未能取得预想的成功。

究其原因，黄运江认为主要原因是高尔夫球行业在中国有自己的特色：行业过于传统，高尔夫人口过于分散，难以规模化发展。黄运江表示，目前高尔夫行业的很多企业和商家都还以线下门店为主，销售方式主要还是传统的打电话，利用互联网和移动互联网的程度不高。这使得他们能通过本地高尔夫球场的地理位置优势和价格优势而成为当地的“地头蛇”，但却难以将模式复制到其它地区。

当然也不否认，近几年兴起的B2C高尔夫球电商也是数以百计。这些电商在销售渠道上虽然有所拓宽，但苦于在营销推广上没有成熟的媒体渠道和方式，也很难快速形成规模化。占高尔夫行业60%以上市场份额的订场和会籍业务中，更难摆脱行业过于传统的现状束缚。如1872高尔夫甚至采用买断球场销售的方式。这种方式的好处是对整个销售流程的控制力更强，但坏处也颇大——资金投入巨大，加之行业内人才的匮乏，扩大规模的难度颇大。加上之前谈到的“地头蛇”问题，如果你想做一个全国性的高尔夫球电商（这里主要指订场和会籍销售业务），你很难在各地同时获得价格优势，因为“地头蛇”从球场那里拿到的价格肯定会比你低。

黄运江告诉我，他在高尔夫球行业接近10年，但真正明晰行业的这个痛点是在去年4月。这也归功于公司当时来了新鲜血液——原新浪网执行副总裁金宝启。而直到去年10月，公司才最终痛下决心从球具电商转型为高尔夫球综合搜索平台，并且逐步理清了公司未来的发展方向——要做高尔夫球行业的“去哪儿”，更直白的说则是要做高尔夫球行业的“淘宝”，让各地的高尔夫球代理机构都能来“纯粹”上开店。这使得纯粹和“地头蛇”们的关系能够从“竞争”转为“合作”，而作为平台的“纯粹”也能以较低的成本做起规模，同时还能保证为各地消费者提供的服务价格都能保持在最低。当然，作为和淘宝一样作为C2C电商，纯粹还必须打造一个商户评价系统，为用户和商家之间建立起信任机制。

不过，由于目前纯粹的知名度和起点都较低，能够成功吸引这些“地头蛇”入驻也是一件难事。黄运江目前的想法是收购几家大的“地头蛇”，拿到他们的资源和客源从而有一个稳固的开局。另外在营销方面，黄运江也意识到，由于目前高尔夫球行业无论是在用户习惯还是商家习惯上都过于传统，纯互联网式的营销肯定行不通，初期线下营销必不可少。不过考虑到高尔夫人群有明确的集中地——球场，这能保证公司的线下营销费用花得很高效。另外，根据黄运江这些年混迹高尔夫球场的经验，他发现移动互联网或许也是营销的一次契机。高尔夫人群年龄段目前仍大多集中在40岁到50岁之间，30多岁的人也越来越多。这些人对于PC上的东西可能不感冒，但对于移动互联网的接受程度却比想象的高。打球间隙还会时不时刷刷微博、看看微信。因此移动互联网也会成为纯粹未来主攻的方向。目前纯粹已有一款app——高尔夫导航、一款Web应用纯粹云。不过由于公司还处于转型初期，两款App功能上还很不完善。

纯粹高尔夫在2009年时拿到了徐小平、周哲的百万级天使投资。而A轮方面，运江表示公司早在2011年就已经接触过国内各大投资机构，本该那时候就能拿A轮，但一直由于给的估值过低，他始终不愿意接受。当然这也是有代价的，尤其体现在公司的此次转型中。转型使得公司必须忍痛砍掉旧业务，而新业务却还未成型。为了让公司顺利过渡，运江抵押了自己的房子和车子向银行贷款几百万。他希望公司顺利过渡后能有一个高的估值，那时再向机构融资。房子车子抵押之后，运江也是只能坐公车来接受我的采访。。。。。。

对于估值过低这事，运江一直对于国内投资机构有所看法。国内的各种投资机构近几年越来越多，但在运江看来，其中99%的投资人根本就不懂如何投资，都是一味的跟风。优先级是国外有人投就投，其次是国内谁投了就投，所以造就了这几年的团购、奢侈品和移动互联网的投资泡沫，更害的行业内的人力成本短时间翻几番，创业门槛人为的推的虚高。更有意思的是，之前媒体爆炒的一家传媒公司，通过淘宝卖股份火起来之前，创始人朱江大半年间见了无数投资人都无投资兴趣，结果媒体一报道就迅速获得多家投资机构近千万投资。这期间朱江的创业项目基本没有任何改变和实质性的进展，只是因为媒体炒作了一下，难道就变化这么大吗？运江跟朱江都是最普通不过的踏踏实实的创业者，只是希望在追寻自己理想的路上获得一些帮助，一些伙伴，一些认可，这样才能更加有信心的坚持下去。

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