C端B端两手并举，场景音乐电台LavaRadio打造消费型应用的同时为商家提供环境音乐服务
我们对场景式音乐电台的介绍已经不少，而且每家被报道公司多少都能玩出一些自身特色。比如通过“场景”和“心情”复合条件过滤曲目的多乐音乐电台，在Web端UGC歌单并倡导移动端一键消费的美乐时光。而不久前刚刚上线的LavaRadio，以其独特的产品个性和运营思路吸引了我的眼球。
Lava团队的业务同时覆盖C端和B端，据Lava创始人陈曦向我介绍，她们为产品所设计的核心价值有两点：一是为用户带来使用价值，帮助其在合适的环境听合适的音乐；二是为商业环境创造氛围，成为店铺装修的一部分。
从C端产品上看，Lava中不同场景的歌单全部由来自国内外的专业音乐人编辑生成，比较良好地保证了音乐质量以及音乐与场景的一致性，避免了UGC或算法生成的歌单中个别曲目不能完美贴合场景的状况。虽然成本投入可能比较大，但有利于在早期树立良好口碑，同时聚合起有价值、相性相合的用户群体，在长远则可以通过DJ的粉丝效应逐渐增强用户黏性。
针对这些专业的内容提供者，单纯依靠经济激励吸引其投入显然比较困难。因此Lava希望成为合作音乐人的一个自媒体空间，通过更多体现音乐人的个性存在帮助其树立影响、输出品味。于是我们会发现，在Lava的歌单和社交分享中比较重点强调了DJ署名，每个DJ也都会有一个简单的个人主页。Lava在设法创建DJ个人品牌上似乎与网易云音乐思路相近，未来应该也会逐渐增强音乐社交的元素。此外，由于Lava目前的合作音乐人中来自国外的占了相当比例，短期内应该不必与网易正面争夺DJ资源。
依靠优质的音乐内容和相对良好的体验，Lava上线6天即进入Itunes精品推荐榜音乐类第2名以及免费应用榜音乐类第11名的位置，在iOS、Android、Web三大平台上的七天活跃度依次为65%，62.8%和80%。
从B端上看，Lava背后有一套面向商业公播市场的环境音乐解决方案。Lava团队对诸如商场、连锁酒店、连锁咖啡厅等客户提供了从音乐策划、版权购买到控制终端、无线功放设备在内的一系列服务，帮助商家方便快速地建立公播系统。得益于Lava相对完善的公播版权资源，大商家也可以不用再受到版权协会的“特别关照”。谈到对公播市场的前景判断，陈曦表现得相当的乐观：“加拿大有家公播音乐服务商已经做到每年5亿美金营收。而国内连锁门店数量在百万以上，随着版权环境的改善，公播市场潜力其实十分可观。目前国内市场上的公播音乐商多为单纯的版权服务，而我们尝试将各环节打通提供一站式的解决。”
虽然名义上是一款场景音乐电台，但我认为LavaRadio的分类线索更多体现为“环境”而非“场景”。“场景”概念是从个体的角度进行自内向外的描述，用户此刻的行为状态、情绪体验、与外部环境的关系都会成为场景中的变量。而对“环境”的定义则自外向内，排除了个体的差异性。在LavaRadio已有的10个电台类别中，“文化”“天气”“餐厅”“商场”等关注环境的占去了8个，而仅有“活动”与“情绪”两个电台与使用者状态直接相关，这或许也反映了Lava对自身商业模式的考虑。
最初我比较好奇Lava应用内的音乐素材全部来自欧美，甚至怀疑Lava莫不是故作格调？针对我的疑问陈曦解释道：“陌生语言的歌词是不具意义性的，因此能更好融入背景，而华语歌曲则会引起用户不自觉地关注从而带来干扰。只有在未来B端用户要求之下才会加入华语内容。”
在早期就同时推C端和B端产品的公司很少，创始人陈曦也坦陈同时运营两条业务线给公司带来了一定压力。但从激励音乐人的角度看C端的用户是必要的，而要让缺少盈利模式的音乐类产品良性发展，B端的收入也不可或缺。
Lava的创始人团队阵容强大，除拥有YAHOO、阿里巴巴工作经历的CEO陈曦外，还包括了曾任《纽约时报》中国区新媒体副总裁的程晓恒、创立巨鲸音乐和普涞唱片的陈戈、被称为中国最具影响力DJ的张有待以及担任巨海传媒CEO的张旭东。团队目前已经获得来自紫辉创投、华睿投资合伙人顾浩、PreAngel王立杰三方共300万天使投资。
LavaRadio在移动端提供iOS和Android两个版本，同时也推出了Mac版，感兴趣的读者可以点此下载体验。
音乐方向一直是创业公司的一个热门方向，在36氪+ 也有很多相关的项目（点此查看）。
