随着应用内购买的崛起，付费应用大势已去
很多iOS开发者反映自己开发的付费应用虽然在应用商店排名很高，销售量却在下降，如今付费应用在苹果的应用商店赚钱越来越难，有些人甚至悲观地认为付费应用已死（不包括设有应用内购买的免费应用）。
Contrast公司的创始人David Barnard认为，付费应用还没走到这一步，但是这一市场的确是在悄然发生着转变。“去年的策略是开发直到发布，在榜单上取得高排名，然后在头一个月里尽可能赚钱，”Barnard说：“我们发布Launch Center Pro时就是这样做的，它在头一个月里产生的利润是接下来10个月的总和。”
那产生这一结果，是由于用户在应用上花钱少了吗？不。根据App Annie和Distimo两家分析公司的最新数据，苹果和Google的应用商店的营业额都在持续上升。
那到底是为什么？这得归根于应用内购买（In-app purchase）的崛起，使消费者行为发生了改变。
应用内购买的崛起
苹果在2009年推出iOS 3.0时，为应用商店引入了IAP(应用内购买）机制，这也为应用开发者们带来了新的盈利模式。比起最初的强迫用户一次性购买应用，开发者现在可以使用一种被称为免费增值的模式，开发一个供免费下载的应用，用户在应用中为了解锁功能或是额外的等级，或是移除广告，或是添加主题，可以进行应用内付费。随后这一模式就成为了众多成功应用攻城拔寨的利器。
应用分析公司Distimo在三月发布报告，指出了几个成功应用的变现方式。其中一个惊人的数据显示，在2013年的二月，美国的苹果应用商店76%的营收都来自应用内购买，而在亚洲市场（包括韩国、中国、日本和香港地区），这一比例达到了90%。
2013年10月8日，在App Annie的美国前100畅销iPhone应用榜中，只有9个是纯粹的付费应用。见下图，在2012年9月到2013年7月间，游戏应用成为了IAP模式的最大受益者。
尽管IAP模式在非游戏应用不占支配地位，但工具类和金融类应用也正依靠这一模式取得成功。MoneyWell for iPad是No Thirst Software公司推出的一款金融类应用，为MoneyWell for Mac用户以及将iPad作为日用电脑的用户设计。值得注意的是，MoneyWell for iPad的IAP费用高达39.99美刀。
在发布之后的头十天里，MoneyWell for iPad实现了惊人的25%的转换率，这意味着每四个用户中的一个花了20美刀进行了IAP（应用在发布的头两周里进行了半价促销）。在发布的三周后，甚至在促销结束后，MoneyWell for iPad依然在iPad最畅销金融类应用榜上排名第15。
越来越多的开发者开始转向IAP模式，Marco Arment就在自己的博客中提到了自己即将发布的应用Overcast：
我反复思考Overcast该采用何种商业模式，肯定是要直接向用户收费（不靠风投或广告），但我仍旧在纠结该如何收费...... 直接购买当然是不可能的，这是将普通用户拒之门外的最佳方式，没有之一。
当然并不是所有人都看衰付费模式的。在Bombing Brain Interactive做UX和图形的Joe Cieplinski认为付费应用——即便再昂贵——也是能生存的。他用自己的应用Teleprompt+ for iPad来说事，面对大量的免费和付费应用的竞争，Teleprompt+在盈利和下载量方面依然是佼佼者，Cieplinski认为，对于那些依赖于专业的讲稿机（teleprompt）应用的用户来说，14.99美刀的价格不是问题，他们看重的是应用的支持、频繁更新和可靠性。
应用定价的未来
David Barnard认为大家不应该磕死在一种应用定价模式上，他说：“很多人都把IAP当做万灵药，但它不是对所有人都管用的。问题在于，你的应用必须符合四点要求：惊人的下载量、高定价、高转换率以及重复购买。”他认为，Candy Crush Saga 就是具备这四点的一个很好的典范。
Barnard将推出Launch Center Pro 2，他决定将之前版本2.99美刀的价格提高至4.99美刀。“我发现喜欢Launch Center Pro的用户是愿意花4.99美刀的，”他说。价格的提升一部分也归因于新版本的新功能和全新的设计。
就目前的情况来看，新推出的应用在发布第一周蹿升到应用商店的前十，对于开发者来讲已经不够了，他们要实现原来的营收，现在需要将自己的应用在几周内都保持在榜单前十。也正因此，开发者们在寻求免费增值以及其他的IAP模式来作为补充。
作为用户，你有没有发现自己购买付费应用的次数正在减少，而更愿意进行应用内购买了呢？作为开发者，你又没有注意到付费应用下载量的减少？欢迎评论交流。
