【WISE前奏】对话唱吧陈华：融资和招人都是看你的画饼和做饼能力

编者注：陈华是唱吧的创始人和CEO。他将会在下周三(12.11)WISE大会上发表演讲。

36氪：创业初如何找到第一笔钱的？

陈华：两家公司(酷讯和唱吧)最初融资过程都比较顺利。酷讯融资时产品数据已经有说服力，而且当时我在业内有一定名气。到创立唱吧时已是连续创业者VC也会主动找上门(注：起初唱吧团队做的是电商领域的项目，后调整方向才做唱吧)。

但是我想分享一下我对融资的看法，为什么要融资？融资的目的其实是为了让自己心态更好，让自己更安全，而不是让自己可以乱花钱。这样创业者可以没有压力地去做事情去打造产品，而不用为了"求生存"而限制了产品现象力。当你账上有那么多钱时，很多事情你就敢去赌。而融资和招人其实很类似，都是会看创始人的画饼能力和做饼能力。

比如我想把我身边优秀人才都拉入团队，我去和第一个人说时他可能会说你这个不靠谱，会给出质疑和建议。那我会修正我的想法和说辞，当我 去和第二个人谈时，说服力就更强。当你沟通过的人足够多，不断用别人的质疑和反馈来修正想法，这样你的创业思路会不断清晰化，能把你要做的事的蓝图描绘得足够有说服力，这样画的饼其实跟你要做的饼基本上就一致了。后续的就是要把口头上虚的饼真正做出实的饼，投资自然就来了。

36氪：创业过程中有没有犯过什么管理错误？

陈华：在酷讯时犯的管理错误较多。当时层级不够扁平，公司内有邮件和IM讨论文化，沟通效率比较低。第二个错误是当时分了很多小部门，每个部门都有一个小头，各部门之间抢资源抢来抢去非常麻烦。公司后来发展到一百四十多人时，发现有些人我都叫不上名字，甚至都不知道他们工作是做什么，这问题挺大的。

现在在唱吧就会控制团队规模，结构尽量简单。不会设太多职位和等级，小组成员也尽量不超过7人。不太鼓励邮件或在IM中讨论事情，鼓励面谈。目前就是CEO-VP-员工的三层结构，减少内耗。

36氪：从你的角度看，互联网或移动互联网创业还有哪些机会？

陈华：移动互联网(最好的创业)浪潮可能已经过去。获取用户的成本变高，渠道资源都在巨头手上，社交网络之前是成本较低的推广方式，但现在一些媒介(如微博)活跃性在下降，而利用微信等社交媒介则是被限制于巨头们定的规则。做平台的成功几率会比较低。但垂直领域还是有不少机会可以做的，尽量错开巨头的锋芒，还是可以取得成功的。

PS：WISE 大会上，陈华还会有更精彩的分享，点此报名。

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