【直播·上午场】#36氪WISE大会#你的时代·创业峰会

今天天很蓝，而#36氪WISE大会#也迎来了最重要的一天，今天白天将有二十位梦想嘉宾轮番上台演讲，多场碰撞式圆桌讨论，晚上有颁奖盛典及晚宴，这么蓝的天空下，我们今天要全力释放蓝色创业力量！Today，we are young！

WISE大会梦想演讲·36氪CEO【刘成城】

他上台代表今天要发言的20位梦想嘉宾首先发声。讲述创业者的梦想和使命。

“36氪的梦想是什么？我们相信互联网创业精神，让越来越多的人关注到互联网创业，可以真正帮助到互联网创业公司成长。”

3年来，2万多篇文章、2000多家创业公司，27场36氪开放日，36氪记录互联网创业公司的发展。我们希望这些文字、这些记录能够成为互联网创业公司的《史记》。

WISE大会梦想演讲·大姨吗CEO【柴可】

“大姨爹”柴可带着一个英国男孩儿改造供电方式的小故事登上WISE大会20个CEO梦想演讲的舞台，正是因为当时这个“偷电”的男孩将电力普及到每家每户，才真正改变了今天整个世界的格局。柴可想做这个“偷电”的人，不是真正去发明新的创造而是从大自然充分的吸取创业灵感。创业者应该怀着卑微的“小偷”的心态，用侠盗的精神去改造已经出现的事物满足用户真正的需求。

WISE 大会梦想演讲·豆果网 【王宇翔】

智能化、大数据，这些词已经烂大街了， 我为什么还要提智能化菜谱？

当回家吃饭成为检验幸福的唯一标准的时候， 吃成为了未来最重要的课题之一。只是简单分享菜谱？NO！未来，结合人类健康， 为特定的人提供属于他自己的健康菜谱，甚至未来自动形成自身的健康报告，是豆果的追寻目标。

WISE大会梦想演讲·ZEALER CEO【王自如】

ZEALER网CEO王自如同样分享了他自己从不会说英语一路拿到专业翻译，硕士毕业后如何战胜金融危机作为唯一一个找到工作的硕士生留在了香港的故事来说明“为什么我们选择创业？”这个创业者最关注的问题。王自如不信邪的一路奋斗，怀着完美主义的心情选择了创业创立了ZEALER。他表示“选择了创业不是选择了成功而是选择了失败”。

WISE 大会梦想演讲·魔漫相机CEO 【任晓倩】

4个月的时间，4500万用户，单日新增用户325万，这是魔漫相机的成绩。

它并不是幸运的产物，背后是5年的积累。

创新从何处来?源于初心,这个世界上所有的东西都可以复制，唯独梦想不能复制。如果你愿意坚持下去，梦想绝不是小概率事件。

WISE 大会梦想演讲·墨迹天气CEO 【金犁】

互联网创业的战役，你想要应该怎么打了么？金犁从三个方面给出了他创业的经验谈。

一，如何选择创业的切入点。墨迹天气以“天气”作为创业的核心题材，是看重了“天气”的强用户需求，这是一个用户关注时间长、频率高的题材。

二，好的产品营销往往是从精心的产品设计开始的，一定要根据用户需求进行产品设计。比如说，墨迹天气将用户流量降到1-2kb，解决了用户使用天气软件常遇到的流量问题。除此之外，墨迹天气还做出了超炫的UI，让用户有更好的视觉体验。

三，创新是产品能维持的关键，一定不能放弃。

WISE 大会梦想演讲 · Camera 360 CEO 【徐灏】

Camera360 CEO徐灏分享了什么是梦想以及他所理解的梦想，360是他第四次创业，梦想通过计算机做一些事情影响到人们的生活，给人们的生活带来一些改变。第一次，成立了成都第一件数码录音棚，可以说是当时的唱吧，后来又成立了影楼帮传统影楼提高效率。28岁开始热衷于钻研二维码。徐灏说艺术在于生活，手机的使用也让艺术存在于每个人的手中，Camera360上每天上传照片超过8000万，覆盖用户达2亿，作为一款拍照工具，Camera360 将拍照这件小事儿与移动互联网紧密结合，希望提供管理，存储，分享等一站式照片闭环服务，同时开放也是他们要做的，和各种照片有关的应用一起把照片的艺术做大做强。

【第一场圆桌讨论 】

嘉宾：

刘二海 君联资本董事总经理 王 啸 九合创投创始合伙人 羊 东 软银赛富投资基金合伙人

主持人：刘成成 36氪CEO

成城丢了一个犀利问题：投资人判断时有没有遇到过，投资之前认为判断非常正确但是后来项目挂掉了？

羊东：投资失败的项目非常痛苦，投资人早期被创业者的Idea亮点骗了，后悔相信当初创业者的真诚，投资之后发现创业者的品行与预期不符。其实投资人在早期创业的时候更多的时候投的是“人”。投错了“人”是羊东痛苦的回忆。羊东还分享了赛富投资博客中国失败的案例，在投资时被创始人的前瞻的眼光所吸引，但是发现团队的执行力非常有限。在产品过慢的开发上线过程中，被新浪后来居上，错失了产品最黄金的机会。

刘二海：机会是一波一波的，错过了也就没有了。我们二期投了6个项目，有一个电子杂志，现在已经没有了。有方向问题，新媒体时代，杂志是不是现在大家所需要的。所有人都会怀疑自己的判断能力，我们经常戏称市场经常羞辱我们。对自己的判断把握住弹性，仔细听企业家说什么，他的行动和迹象可以让你做一些判断。

王啸：早期投资其实是非常难的 ，很不容易规模化。我们主要就是看趋势 、在趋势的基础之上找项目来看。如果团队、项目都不错，我们就会去赌一把，去投资 。我们曾经投资了一个电影点评类的公司，当时觉得概念和想法都不错，就投了。结果每次都是电话沟通说正在做，两年了还是这样的回答，我想这基本就是我们被创业者骗了。

其他有的失败案例，有的是因为团队太稚嫩，做的事情有点早，以前投失败的项目连续创业的时候还是选择投了。在中国连续创业者创业成功的概率比较大，中国创业的机会比较多，接着投连续失败的项目和团队，看好这个创业者看好这个团队。创业不怕失败，创业如果能用自己的人格魅力和永不服输的精神继续创业，大多数情况下投资人还是会继续投，“并不以成败论英雄”。

【第二场圆桌讨论 】

嘉宾：汤和松 百度副总裁 庄辰超 去哪儿网创始人兼CEO

主持人：宋良静 泰和资本创始合伙人

主持人：去哪儿当初的势头非常好，IPO招股说明书里面也说2011年的利润是2010年的两倍，当初接受百度战略投资而不是独立上市是怎么考虑做的考虑？

庄辰超：所有公司最终的出路就是死亡，关键就是你能走多高，这是我作为创业公司考虑的问题。当时我们可以选择独立上市，但所在的旅游市场非常大，上面有携程、百度和平行的公司。我希望找一个策略能够保证未来5年脱离泥潭式的混战，让公司生命更有质量，和百度合作得到非竞争的条款，没有把精力放在泥潭式混战，公司在各个产品线上才有更多的发展。

汤和松：去哪儿现在已经是品牌了，很多人找到我问能不能做一个去哪儿的模式。做这件事很有感受，一般控股是财务控股，而战略投资者控股，战略性的意义就切入在整个协议当中。控股和独立这两者间的矛盾要协调好是非常难的。百度做这个很简单：一个是势、一个是人，这是趋势，团队也非常优秀。

主持人：BAT投资热潮，汤先生操办了非常多的项目，过去两三年以前整个互联网生态和现在已经不太一样了。现在是趋势吗？

汤和松：创业公司的退出，有两个渠道，一个是IPO一个是被收购兼并。

2012年美国上市的公司是50-60个，退出的案例是400多个，差不多是1比9的关系，无论是从融资额还是数量来看，兼并都是很好的一个选择。现在国内大公司出现。

大公司永远有两个选择：一个是自己做，一个是并购，公司需要客观评估自己的可操作性，市场进入的时机等。大公司不能低估创业者的能力和期间积累的经验，现在还有一些公司有这种低估的想法。我们自己也正在体制上创新，愿意让不同的创业公司采用不同的管理机制。

主持人：单独上市是不是机会越来越少？

庄辰超：我并不认为这样的机会会变少，我做过简单统计，数量上并没有减少。成功率是不是少了？我是在98年开始做互联网创业的，回到当初也是竞争非常激烈的，成功率并没有变少。

我觉得创业者不应该纠结要上市还是并购。而是要考虑生命的质量，考虑的是公司中间的高度。上市一定比收购好吗？未见得，还有不少上市完的公司在几年后退市归零的。上市和并购这个选择根本不是最关键的考量点。

为什么很多战略并购谈不成？很多创业者会有顾虑说战略投资一定会影响公司的发展，我不同意。

大公司是炮弹，没有办法在半路转弯，百度和去哪儿会有两三种弹道，去哪儿内部提前想到两家公司什么时候会有分支。

我们都想到了，只要两个条件：一个是非竞争，一个是独立上市的权利，这两点是去哪儿和百度这5年可能会想到的分歧点。我们就没怎么要百度的流量，如果没有百度流量就做不好那这样的公司就是做不好。

当然，也要看大公司是不是诚信。这就是我们考虑的第三个事情。

汤和松：当时我们是投资还是自己做，百度内部是有争议的。两年前3亿六百万美元是很大的一件事情，但后来我们还是认可这个行业需要专业的人，这个转变还是非常好的。我们差不多在财务上从3亿变成了22亿美元。

现在想来，去哪儿这样的模式最核心的就是诚信、可信任。我们内部也有很大的争执，有争议的时候就把合同拿出来看看当初怎么讲的。基本原则、契约精神和共赢的心态回看下来是最重要的事。

投资之后，双方如何做好协调，有什么机制在里面吗？百度投资、控股的文化如何？

汤和松：机制上的设计和心态上的调整。机制上是独立运营，董事会的变化，当时谈得很细，包括创业团队的股份继续留、留多少。这些保证了最后的落地。

另一个是心态。共同定战略，要有主人翁共同定战略的理念。而且还要敢信任，既然买了就要信任他们，不然就是白买，我们在管理上工资、体制什么都可以不一样，支持“一国两制”。

庄辰超：我们合约非常长，但只有两个条款，就我上面说的。条款就是由简入繁，每一个条款都有几十个子条款，非常细。另外，在做生意的时候要丑话说到前面，在做的时候overdo。在实践的过程中大家也会各让一步，大家在实际操作的时候多让一步。这可能在百度合作中非常重要的一点。

汤和松：谈并购就是先小人后君子，但要掌握两点：1. 要有大局观，是小概率大概率，懂得取舍，必要的时候知道放掉。2. 必须觉得对方可信，他们会这么做，而不是得寸进尺。

2014年在投资并购方面看哪些方向，有什么策略？

庄辰超：我们有并购和投资的想法，现在有专门的部门做这方面的工作。围绕旅游、在用户人群服务供应链上有特殊之处的都是我们看重的。

汤和松：2014年还是会比较活跃的，会是大公司并购的集中爆发期，大项目可能不像今年集中，但收购兼并投资还是会非常活跃的。我们会一直围绕百度的核心战略发展展开。

图片：宋璐廷