抹茶美妆：以PGC视频指导+社区发现妆品，做美妆行业的美丽说和蘑菇街

买衣服和买化妆品哪种消费行为更需要导购？显然是后者，因为相对穿衣搭配而言，护肤、美发尤其化妆很难凭借皮相判断出质量、效果，且使用上更Challenging，因此信息更为不透明。或许正是这个原因，化妆领域还未出现美丽说、蘑菇街这样的“寡头级”导购。

如果想让一个略理性的用户发生购买行为，作为一个80后女生，我觉得需要解决的痛点主要是两个，一个是直观的效果、另一个是教会我怎么用，这样才算是妆品“发现”，说白了就是一边学再一边淘。今天我们要介绍的抹茶美妆（iOS/Android)就是在朝这个方向努力。去年7月份，抹茶已获鼎晟天成、PreAngel及王秋虎数百万人民币天使轮融资。

上手抹茶个把小时，我觉得该产品最大亮点就是可通过视频形态教用户如何使用化妆品（呈现在V淘这个标签页里），而且用户能够在化妆视频下方找到关联的商品，点击购物车即可进入购买界面，该界面会将来自各大B2C化妆品电商平台（包括自营的拿铁海淘业务）的该商品作比价处理，用户可择价购买。目前抹茶暂不支持应用内支付的无缝体验，不过该功能会在5月份的新版本中加进来。关于妆品发现，价格总是一个不可或缺的维度，抹茶每天会聚合全网的妆品特价信息，类似聚划算的性质，帮用户淘便宜。

在内容产生机制上，抹茶侧重PGC模式。跟其它信息一样，时尚类信息也有其时效性，就抹茶而言，它会根据当下影视剧等潮流原创、推荐内容，比如来自星星的和冰雪奇缘里的女主妆容。视频目前主要是将国内外互联网上的优质资源聚合在自己的平台上，自己的团队也在尝试原创一些视频内容。个人认为，视频内容将是美妆类产品的一个趋势，今天不经意发现美啦美妆也刚上了一角视频内容。

此外，图文帖也是该平台内容的重要呈现形式，据抹茶产品合伙人黄毅介绍，原创、签约美妆达人及资深用户的生产的这部分内容差不多各占30%左右。图文贴主要呈现在抹茶自己的社区——茶社这个标签页下，用户可以在这里发布图文教程、晒妆、晒产品、求助，挣抹茶币等等，在互动交流中学习、分享美妆心得，当然也为线下消费行为提供一个线上的论坛。

据该团队产品合伙人黄毅介绍，新版上线后，用户日均停留时间从10分钟提高到13.38分钟，超过12%的茶友每天玩抹茶在30分钟以上。

关于盈利模式，除了电商分成（比例为4%-5%）外，抹茶也会在海淘和视频广告业务上进行探索，尤其是视频这块，假如做得好了，会与其它板块产生强大的联动作用；它更是有志做成国内最大的妆品海淘服务商，黄毅甚至表示一年内为抹茶用户提供0利润代购服务（仅收取运费）。