非电商的奢侈品电商：“寺库”新一轮融资过亿美元，O2O+产业链思路拯救奢侈品网购？

写这篇报道时问编辑部的小伙伴：“你了解‘寺库’么？”，十个里面大约有五个不知道这家企业是干嘛的。诚然，一个客单价过万的奢侈品平台，对我等屌丝作者来说是比氪星还遥远的世界。

这里郑重介绍一下“寺库”：寺库成立于08年到09年之间，是一家基于O2O的奢侈品服务平台。线上依托电商平台，提供奢侈品新品销售和二手流通服务，线下通过实体网点，涉足奢侈品会所、奢侈品鉴定、养护、寄卖等业务。寺库（中国）由香港寺库投资集团、IDG资本、法国银泰基金、德国贝塔斯曼基金、法国欧尚家族等联合投资运营，成立以来，已完成至少四轮融资（刚刚公布的是D轮）。据公开数据，寺库目前已拥有约300万高端会员，线上客单价平均8000元，线下客单则高达15000元，13年全年交易额据估在10亿元左右。

刚刚结束的这一轮融资，总额据称超过一亿美金，是国内奢侈品及高端时尚电商领域迄今为止最大一笔单笔融资。领投方为华人文化投资基金（一支文化产业股权投资基金，由传媒巨头黎瑞刚发起），此前投资方IDG、银泰资本（Ventech China）、森合投资（Crehol China，法国欧尚集团背景的一支家族基金）、盘古创富等联合跟投，美国硅谷银行同期还提供了数千万美元级别的授信。寺库本轮融资的目标，主要为了实现创始人李日学去年开始规划的全球化布局和海外业务扩张。

在去年完成C轮融资后，李日学曾接受媒体采访：“中国的消费者已经远远走到海外去了，寺库要做的是服务本地化，把中国人在海外消费的服务在当地做完。”据统计，中国每年奢侈品消费3500亿，其中约三分之二在海外购买。境外消费的本土化，可能是个巨大市场。目前寺库线上部分已推出奢侈品代购和海淘，合作高端品牌上百个，已与海外多家奢侈品零售商和品牌商结成联盟。

谈及寺库的定位，李日学否认自己做的是“奢侈品电商”，并且对于单纯的网售奢侈品模式持悲观立场。李日学对外表示，自己在每次融资中谈的都是“高端消费者服务平台”，试图围绕高端客群，打通奢侈品购买、鉴定评估、售后保养、二手流通的全产业链，重点在于O2O+一站式服务。Off line部分，寺库已在北京、上海、成都、香港、东京等地建立实体会所，而米兰、纽约和巴黎等国外城市正在筹备中。

曾有一段时间，国内各种奢侈品电商蜂拥而起，又旋即纷纷偃旗息鼓。奢侈品与电商，这两者是否存在基因上的本质冲突？也许传统电商的逻辑在这里真的不太适用，我们习惯于用互联网拼价格，但以价格为导向的奢侈品电商，必然导致品牌实际受众与目标受众的严重偏离。

个人看法，互联网之于奢侈品不应该只是价格的透明化，更应该体现为体验上的增强。这样我们不妨思考一下，传统中线上获客线下服务的O2O思路，是否可以被颠倒过来？放在奢侈品领域，可能线下制造体验并转化用户，线上交付日常服务、实施客群维系的模式更加可行。

关于寺库融资历史：

A轮，2010年底，金额千万美元，投资方为美国IDG；

B轮，2012年5月公布，金额数3000万美元，投资方为法国银泰资本、美国IDG、贝塔斯曼亚洲以及森合投资；

C轮，2013年8月公布，金额数千万美金，盘古创富领投，IDG、银泰资本、森合投资跟投；

D轮，刚刚宣布，金额超过一亿美元，华人文化投资基金领投，此前投资方基本全数跟投。