经纬合伙人与Nice创始人谈社交：微信以外还有机会，CEO要懂自己的用户

CEO以前的意思是首席执行官，现在的意思应该是首席体验官（Chief Experience Officer）。至少在经纬中国合伙人万浩基（Harry）眼里是这样的。

今天下午两点到四点，36氪和经纬中国、Nice联合举办的线下分享会在氪空间大厅举行。Nice创始人周首分享了Nice最近一年来的创业心得。Harry则代表Nice的A轮投资方经纬中国阐述了他们对中国移动社交的看法。

“对用户来说Nice是什么？”豆瓣产品总监张雅洁问了这样一个简短的问题。“就是一个字，晒”，周首的回答同样简短。最近一年发展神速的Nice被外界视为是中国的Instagram，但是周首一开始真不是奔着图片社交去的。

周首是媒体人出身，想做Nice是初心是：看到了年轻人越来越愿意表达个性，但是Shopping Mall的品类和品牌却高度雷同。“中国人通过电商已经可以买到任何自己想要的东西，但是买什么却成了问题”，周首说，“最初我们是想做一个导购的应用”。

去年8月，Nice初版上线叫“KK购物”，那时候周首的Kidulty已经创业四年了。两个月后他们开始尝试UGC并改成了现在的名字。周首在Nice的创业过程中体会到了惊喜，“一开始我们的定位是时尚男性用户，女性用户都不能注册。改变了定位之后，用户的性别结构发生了很大的变化，从男性占80%变为女性占80%”。

而且用户并没有像周首最初想像的那样只分享身边的潮牌，“我们的图片标签只有20%是品牌，20%是地理位置，60%是用户个性化的兴趣标签”。

Nice和陌陌证明了，即使是在微信的阴影下，移动社交对于创业公司还是有机会的。但是有人对Nice的前景仍抱有怀疑，比如百合网联合创始人慕岩，“Nice和陌陌还是不一样的，陌陌是陌生人社交，和微信的熟人圈完全不同。但是如果朋友圈添加了照片内标签功能，用户还会涌入Nice吗？”

周首对这个问题的答案是体验不同。虽然一张皮看起来一样，但是背后有对产品对用户的思考在里面。Harry用实例说话，YY抓住了游戏，陌陌抓住了陌生人，Nice抓住了潮人。“当你follow一个潮人的时候，这个关系可以是单向的，和朋友圈还是有很大的不同”，Harry说。

经纬中国在互联网的投资，三分之二投向了移动端，这其中的一半又投向了移动社交。他们手中的最成功的案例是陌陌，接下来还有Zank和Nice。Harry说，“我们真的很懂社交”。这也是为什么经纬给Nice的估值既不是最高的，跟Nice接触也不是最早的，周首仍然选择了经纬。

周首不喜欢投资人对自己开启上帝视角，高高在上的感觉。更不喜欢的是投资人见了面之后就杳无音信，“不投也不给个解释”。

经纬对于“投或者不投”都有简单但是明确的解释。“Snapchat标榜的就是现在的我，不要在乎是不是阅后即焚这种形式。90后是不是更加真实，是不是更加酷。只要你们抓住90后的玩法，我认为你们就抓住了年轻人社交的精髓，你就可以做中国的Snapchat”，Harry语速很快，看来是有备而来，“但是如果只是做阅后即焚，经纬兴趣不大”。

在提问环节Harry再次重申了自己态度，移动社交领域的创业团队想要说服经纬投资，一定要表现出对自己目标用户的理解能力。“周首家里有400双潮鞋，他真的很懂时尚，很懂潮人。产品满足的他们的需求，就不需要费劲推广，陌陌在用户达到1.5亿之前都没有花钱做过推广，Nice到现在都没有花钱做过推广”。

周首目前还不愿意公布Nice的活跃用户数量，但是提到了他们每月增速超过50%，月活占总用户数的三分之二，还有10%的的海外用户，大部分在美国，未来有机会进行国际化的尝试。

“那周首对Nice还有什么不满意的吗？”有人问了这个问题。“我觉得最不满意的是用户给图片添加标签还不够方便，这个操作的时间成本还是太高”，周首想让给图片增加标签这个操作过程更快更智能。

“即使用户数量积累到一定程度，创始人也还要不断了解自己产品的体验，不断变化满足用户需求。有一些做的不太好的，比如说国外的Path和国内的啪啪，活跃用户停止增长后，无论是融资还是推出新产品，都遇到了很大的困难”，Harry没有避讳对其他创业公司的批评。

“但是也不是说你解决了用户的需求就可以做社交，用户基数要足够大，没有个5000万左右就不要做了”，我听到Harry这么说，赶紧查了一下中国的同性恋人数。“据调查，中国男女同性恋人数3600万到4800万人，而且还在不断增长中”。还好没有让Zank打脸。

在这次线下分享会的最后，经纬中国创始人张颖“意外”现身，“未来我们将和36氪合作，邀请更多牛逼的创业者来分享，会有更多干货”。嗯，是这样的!