Lvpad：专注于入境旅游市场个性化定制的电子商务平台

当出境游成为旅游商争相抢占之地时，入境游这块倒是乏人问津。近年来，我国入境旅游人数明显下降，未来的发展充满了不确定性，但仍有人看到了上亿的游客市场，以及互联网所发挥的重要作用，开始向入境游发起攻势，如Lvpad、Trafish、36Kr报道过的Jetbay等。

Lvpad（旅伴网络）是专注于入境旅游市场的互联网电商平台，减少中间环节，形成“境外游客——入境游电子商务平台——地接社”的模式，并推出定制化的旅游行程组合，为游客提供个性化、高品质、高性价比的入境游服务，志在打造新的入境旅游生态圈。

“境外游客——入境游电子商务平台——地接社”的模式能让国内畸形的产业链得到了改善，并在支付方式上改善了旅行社的财务状况（资金流）。Lvpad寻找的每个城市的供应商（地接社），彼此独立地提供旅游产品，可以避免以往地接社向组团社“买”游客，所导致的价格上升、产品质量下降的问题。

不仅重构入境旅游的经营模式，Lvpad还打算做定制化的旅游产品。Lvpad的CEO张延杰表示：现入境游路线比较单一，外国人来华会去的地方大都是北京、上海、西安等地，但是西安主推的路线仅三条，外国游客对景观的概念并不大，不是为看景点而去景点，他们比较重体验，Lvpad所推出的产品，都是和供应商研究之后共同开发的。张延杰说：

他们逛颐和园，更喜欢从人不多的地方进入，泛舟湖上，然后在夕阳西下的时候，登佛香阁俯瞰整个个颐和园。

我们的定制化旅游产品，曾有过资深的旅游从业者带着外国人去慕田峪长城夜观星星，另外还有导游带着走过丝绸之路。

不仅如此，张延杰提到将对供应商进行数字化管理，以标签、关键字来标记产品，为定制旅游匹配相应产品。同时Lvpad会建立数据库，积累大量的游客（散客）数据，可以对接给相关的企业机构、国家旅游局等，还能提供游客数据分析，如游客年龄、国籍、性别、上网习惯等属性，以实现精准化的数字营销。张延杰提到，Lvpad未来会发展成为中国旅游资源的数字化营销平台，让对供应商收取佣金的盈利模式，转变为对景区收取推广费用。

那么，Lvpad还面临哪些挑战呢？

• 首先，最大的挑战就是推广难度大，不熟悉海外市场、找不到精准客户、成本巨大，都是Lvpad的推广门槛。

• 再者，国内一流的供应商难寻。供应商不光是提供产品，还要提供满意的服务，当来华游客护照丢失、突发病症等，都将是Lvpad考核供应商优劣的指标，所以筛选供应商的过程就比较繁琐。

（对，据说雾霾也是影响入境游的原因之一。）

Lvpad的团队核心成员共四个人，其中一个在美国，团队中有30年旅游行业从业经验的人，目前已获得了天使轮投资。Lvpad从今年8月22号收到第一个订单起，截止目前，意向订单的成交额达82.5万美元，客单价平均在1800美元，网页4.0版将在11月中上线。

跋：未来入境游市场的竞争可能直接意味着入境游电子商务平台的竞争。