游戏流媒体有点火，内容同质化的情况下"KK直播"如何做出差异化

KK唱响近日宣布，将平台内的游戏互动直播独立出来，推出移动端应用KK直播，移动端产品将于月底正式上线。

游戏流媒体这一领域今年新闻频出：在国外，游戏直播网站Twitch以10亿美元被Amazon收购，同时参与这场收购争夺站的还有Google和Youtube，而昨日Twitch又收购了游戏竞技代理商GoodGame，进一步完善其生态链，无独有偶，Steam看好游戏流媒体也推出了视频直播。

而在国内，早已有多家游戏相关的直播网站，大家比较熟悉的可能就是9158、YY直播、斗鱼、战旗、17173等。从欢聚时代（YY）第三季度财报中可以看到，实况游戏直播的营收达4560万元，同比增长172.7%，环比增长46.6%，发展形式利好，可以说KK唱响在此时推出KK直播也就在趋势之中。

不过，KK唱响的创始人刘琼表示，KK直播的诞生其实并不是因为市场热，而是基于用户需要。目前，KK唱响已经积累了7000万左右的用户，本身就有用户在上面就是参与游戏直播，为了让不同用户群能够有更好的体验，所以才决定进行产品重组，独立推出KK直播。而且手机性能越来越强，社交媒体的发展从文字、图片到语音、视频，更何况现在4G网络的到来解决了互联网带宽的问题，这些都给KK直播夯实了基础。

众所周知，游戏直播是很“烧钱”的，不光是带宽成本高，一些平台可能还需要投入大量资金购买名气主播、优质战队以及游戏内容，在竞争者众多且同质化严重的环境下， KK直播又怎么打造差异化呢？

1.强调互动属性，在动态过程中实现商业价值

现在的游戏视频能够通过送礼物、聊天室、弹幕等让主播和粉丝实现交流，但实际上主播当时在玩儿游戏，不可能和下面的人实时沟通，只有粉丝之间的交流，其实还是一个相对静态的过程。而KK直播就是想让主播和粉丝能够进行实时互动，刘琼提到GTV水友赛，房间里面一个人和下面的人玩游戏，另外有人主持，给下面的人回复消息，如果在KK直播的每一个房间都是一场水友赛的话，主播和粉丝就能真正的互动起来。

2.着力移动端，PC是别人的战场

KK唱响从2012年末创立之初就着力移动端，所以KK直播也不例外地延续了KK唱响在移动端的优势。刘琼表示，2014年的统计数据中90%的新用户都来源于手机用户，配合移动端的发展，KK直播会为用户提供碎片化的内容，用户打开手机上的应用，就会直接随机分配进某个直播房间。

刘琼表示，未来还会将SDK接入手游，开启手游的直播，不过由于这项产品官方并未公布，所以我所知的形式也就是在玩手游的时候，屏幕一隅会出现用户的头像视频。目前手游的录播很火，已经不下七八个产品都实现了录播，不过录播更偏向于为手游商家做推广，和直播是不一样的存在形式。手游大部分都是单机产品，随着大波竞技手游的爆发，KK直播会有选择性地去和一些产品进行合作。

3.核心还是实现主播的“互动”价值

上面我们提到，游戏直播网站有时候会通过签约专业游戏主播来获取大量观众，还记得Youtube上面的游戏评论家PweDipie，3000万的订阅量让他通过视频直播赚取的广告费都过百万美元了。不过，刘琼表示不想用这种烧钱的方式来聚拢用户，签约的主播可能更在乎的是游戏的解说，而目前KK直播上面的主播是要通过自己的努力才能获得粉丝的礼物，他们更在乎的是与粉丝的互动，并且后者才是KK直播想看到的结果。

基于一三两点不难看出，KK直播的盈利模式还是想延续KK唱响的“粉丝经济”，而且通过“互动”增强社交，进一步刺激用户消费。相比由游戏媒体网站下属的游戏直播网站，比如17173和新浪的游戏直播频道，可能KK直播这种由视频社交衍生出来的游戏直播网站，会有天然的盈利优势。

另外，在9日的发布会上，KK唱响还发布了KK唱响4.0和KK演出。KK唱响4.0新增手机连麦功能，通过主播心情、作品点播、群聊等功能强化社交；而KK演出也是将KK唱响产品重组后，独立出来的移动端应用，同样强调互动基因，定位于服务广大音乐爱好者，而不仅仅是知名的音乐人。