“旅游+X”的模式满足长尾需求，绣球网选择专注于海外旅行拍摄

当刚需市场一片红海的时候，在线旅游创业还能有哪些切入点？或许，我们可以考虑一下“旅游+X”的模式来满足长尾需求。绣球网就结合“海外旅行+拍摄”，以P2P模式对接用户和自由摄影师。

乍听“绣球”这名字就有种婚恋的味道，目前绣球网的产品主要也是婚恋主题的旅行拍摄，但实际上绣球网还涵盖家庭亲子、闺蜜、情侣纪念、个人写真等主题。

首先来说婚恋主题的旅拍，之前36Kr所报道过的婚趣网、OnlyLover以及淘宝的婚伴，都有提到现在婚纱摄影的价格高昂且不对称等问题，影楼模式不再如以前那么受欢迎，现在越来越多的人会选择自然风光为背景拍摄婚纱照，也有不少人会在旅游时于目的地拍摄婚照，正如绣球网的Slogan：

去最美的地方见证爱

创始人Crystal告诉36氪，他们所了解到的国内目前有四五十家机构或网站在做海外婚礼，比如喜事网、ido婚纱、旷世奇缘等，规模稍大的机构每年可以举办400-500对新人的婚礼，小规模的每年大概几十对，业务既可以是承办婚礼，也可以只是婚纱摄影，根据目的地消费不同价格大概是在1万-5、6万之间。另外还有自由摄影师，这些达人会在个人主页或者微博等上面发布相关信息，用户可以跟他们或其工作室联系报名，比如一个摄影师将会去东南亚待一个月，那么在这个月内就可以分时段接待几位新人进行婚纱摄影，不过，这个数据目前就无法统计了。

绣球网只针对海外旅行拍摄，摄影师也大都来自海外。Crystal表示这么做是因为文化的缘故，国外有很多自由职业摄影师，而且他们的素质和受教育程度较高，选择当一名自由摄影师的原因往往是出于热爱，而反观国内，目前仍带有着些“影楼”文化，摄影师还是有一定的局限性。Crystal告诉我，未来将为摄影师举办展览、分享沙龙等活动，帮助他们塑造个人品牌和影响力，以此来加深和摄影师之间的友好关系，保障他们的忠诚。

不同于婚趣网、OnlyLover和婚伴提供了一系列配套服务和产品，绣球网更倾向于选择本身就能提供完整、成熟服务的摄影师。而且，网站也更侧重旅行这一点，摄影师同时还会充当“导游”的角色，当用户预订了几天的拍摄行程，摄影师会为其策划路线，带用户到不同的地点进行拍摄。

为了更进一步整合“海外旅行+摄影”的服务，绣球网还和其他在线旅游网站如驴妈妈、穷游、途牛等合作推出相应的产品，比如向情侣主题的自由行产品提供目的地摄影服务，跟旅游社区达成推广合作，免费派送目的地旅拍产品等。最近，绣球网就和驴妈妈合作了一条为期6天的巴厘岛情侣产品。

在最美的地方见证爱，当然不光是爱情，也是亲人、朋友之间或是对自己的爱。所以，绣球网目前也提供家庭亲子、个人写真等主题的拍摄。Crystal给我讲一个女孩在日本旅拍，摄影师给她拍了几个小时的写真后，还带着她在当地游玩了半天，这种体验给她留下了很好的印象。

就个人看法，我觉得绣球网的产品是很有可行性的，而且国内也涌现出越来越多的优秀自由摄影师，他们会在微博上面发起旅行拍摄，也为越来越多的人所接受和喜爱，比如多啦C梦的口袋、罗晓韵的花图摄影，还有谢谢和菜菜为爱走天涯等，Crystal也表示接下来会寻找国内的优秀摄影师入驻绣球网。

绣球网在9月份正式上线，前期经过长时间的积累，目前已经发展了600多名摄影师，不过并未全部上线。由于前期并没有推广，截止目前成交额大概20多单，个人购买最高达1.5万。