瞄准中高端人才、主打职业经纪人模式的YesOffer，要让求职者在“暗”，企业在“明”

对于工作了5年以上的技术和管理人才，用“求职者“一词显然已经不合适了。特别是国内互联网行业，无论是初创企业还是行业巨头，都避免不了招人难这个大问题，中高端人才的招聘俨然已进入“卖方市场”。并且这群炙手可热的人才因为不堪猎头的骚扰和害怕暴露跳槽的想法，都不愿主动向招聘网站投递简历。换言之，中高端人才都希望低调求职，不影响目前工作，避免个人隐私被泄露。

既然是卖方市场，服务好这个人群，帮他们找到最满意的Offer就是YesOffer想要做的事情。创始人兼CEO冯联辉 Alfred 告诉36氪，他们希望做人才的经纪人：除了专属职业经纪人提供免费咨询服务外，YesOffer会把人才的匿名简历通过“拍卖“和后台“匹配推荐”传递给最适合的用人单位，只有人才同意面试后，企业才可获得人才的实名简历和联系信息，系统同时也为人才屏蔽了现在和以往的雇主。

如上图，用户先在移动端（微信服务号）或Web端注册并提供简历，之后YesOffer的职业经纪人会协助Ta完善出一份匿名简历。若同意被推荐，经纪人会将匿名简历推荐给多家符合Ta期望的企业。通常一个人才在YesOffer会收到5份左右的面试邀请。不同于传统猎头的模糊传话模式，用户看到的邀请信息是全面透明的，包括职位、薪水、企业的背景、向谁汇报、所带团队人数。若答应面试邀请，职业经纪人将安排面试到入职的所有事宜。

从人才角度看：YesOffer提供了隐私上的保护以及招聘方的信息透明度（如薪资）。通常选择一款招聘类产品，就意味着你得衡量是否愿意用自己的隐私来交换他们的服务。比起将自己的简历信息“卖”给招聘网站，求职者总倾向于企业在“明”，自己在“暗”，因此匿名简历解决了他们这两点需求。据Alfred提供的数据，YesOffer自去年6月上线以来，90%被推荐的人才获得企业的面试邀请，50%获得多个offer，offer的平均年薪为40.5万（不含期权）。

从企业角度看：YesOffer帮助HR节约了筛选海量简历的时间，同时节省了费用。目前市场上猎头机构按候选人20%-35%的年薪收费，YesOffer招聘成功后再收取15%的年薪作为费用。虽然中高端职位的寻访周期较长，成交难度也较高，但通常这些人才只要做了决策，承诺到岗的概率也更大。

目前，在YesOffer微信服务号和Web端的比例为5：1，这同LinkedIn发布的《2015年人才招聘趋势报告》也相吻合：随着移动设备在全球范围内异军突起，求职者越来越倾向于在移动端了解就业机会和企业信息。此外，整个招聘流程在手机上完成一来随时可以看，很方便，二来也避免了被同事看到的尴尬。

再来看LinkedIn去年发布人才招聘趋势报告，在中国只有21%的人才会主动找工作，被动求职者占到79%。如何撬动这“沉默的大多数”？这是招聘行业共同的难题。36氪之前报道的海丁网就尝试以“微名片”的形式利用微信平台做一款人脉管理工具，另一家“仟寻”给出的答案是微信社交招聘 +ATS 系统。Alfred也坦言，这是目前很大的难点，但具体的解决方案尚不便透露。我个人很好奇他们可以怎样另辟蹊径，同时也认为这是YesOffer最终成功与否的关键。

团队方面，CEO 冯联辉 Alfred毕业于斯坦福大学，曾是高端猎头公司SES的合伙人，同时也是多家硅谷科技企业的创办成员，如Expert Edge、Future Labs以及WebEx通信。其中WebEx通信曾在纳斯达克上市，后被思科以32亿美元收购。

如果你在互联网招聘领域有什么经验或见解，欢迎同我交流。

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