“一张卡去遍纽约所有健身房”的模式还有什么新玩法？

去年9月，我们报道过美国初创公司ClassPass获得1200 万美元的 A 轮融资，这家公司的主打模式就是：

ClassPass把纽约所有不错的健身房连接起来，让你一卡去遍所有健身房。现在ClassPass 可以提供超过 1千个健身课程，分布在纽约市各个地方，并且课程内容每周都会更新，有从瑜伽到舞蹈、从普拉提到力量训练等课程。

时隔数月，ClassPass现在又获得了4000万美元的B轮融资，由General Catalyst 和Thrive Capital领投。

这个模式所蕴藏的潜力很值得关注。有人把这个模式叫做“整进散出”，我们当时也分析过这个模式背后的意义：

ClassPass 把俱乐部做成了“自助餐”模式。

还有一家名叫Jukely的纽约初创公司，它同样把这种模式运用到“音乐会门票”上，就是用户只需每月缴纳25美元，就可以不限场次地去听音乐会。Jukely的联合创始人Bora Celik 指出，他们和音乐会的策划商合作，他们的盈利来自于去填满那些票没卖完的音乐会。Jukely之前获得了AngelList创始人等250万美元的投资。但是它目前发展势头还没有赶上ClassPass，毕竟ClassPass也是经过多年的磨练，才逐渐找到了一个均衡点。

虽然常说，创业是要解决一个“痛点”，但是找到“痛点”还只是第一步，因为要把这个痛点扭转为一个用户舒适的点也很重要。要想把ClassPass这种自助餐式的模式将进一步推广，必须在“用户”、“会费”与“合作方”三者间达到某个共赢点，通过可以接受的会费与足够吸引人的“可选项”才能吸引到更多用户。投资人认可ClassPass的原因在于，他们认为凡是在健身房会费较高的地方都可以尝试使用这个模式，或者，消费者想要体验好几个优秀健身房的时候，就可以选择ClassPass。现在ClassPass已经在20个城市实行了。

这轮的投资方General Catalyst 表示，现在在美国，总共有5000万人付费成为健身房的会员，而健身日益成为一项被广泛接受的运动，但是有些优秀的健身房的高额会费抑制了一部分需求，而ClassPass正好可以解决这个问题。