熊娃们的服装电商品牌，Primary只卖25美金以下基本款

儿童服装市场有多呢？答案是 300亿美金，每年家长平均要花费1000美金的费用在自家的宝贝身上。

作为一个垂直类电商品牌，Primary 和 Warby Parker（眼镜）、Everlane（内衣）、M.Gemi（手工鞋）类似，都选择直接同工厂对接，跳过中间环节，将平台上售卖的儿童服装价格都压低至25美金以下。

联合创始人Christina Carbonell举了个例子，同样一件帽衫，GapKids的售价是35美金，J.Crew开价45美金，而Primary上的价格是20美金，并且采用了更优质的Pima棉。

除了价格优势外，Primary区别于其他竞争者的另一特点在于它只售卖单色基本款，没有图案、花边或额外的设计。基本款也许不够时尚，不过衣橱里总少不了它们不是吗？Primary昨天正式上线，之前已获得225万美金的天使轮融资。

Warby Parker模式最大的魅力在于它打造的是垂直品牌，而非垂直类电商，因为最终黏住用户的始终是它的品牌价值，当然这也要求团队需要参与到生产的整个过程中去了。