【新锐投资人】潘翔：社交动物凶猛

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作为一个VC，光速安振中国创业投资基金的副总裁潘翔讨厌没效率的事，哪怕有的是他人眼中生活必须。。“你不需要谈恋爱吗？”“……呃，我现在单身……年纪大了，再不去拼一下，要被90后拍在沙滩上啦。”潘翔理直气壮，仿佛在谈恋爱上花时间耽误了他成长似的。

但拒绝了谈情说爱的同时，他出人意料的把精力砸在了更没效率的社交上。潘翔整天出现在各种投资人创业者的饭局上，没有局就和人约饭，在北京工作的一年半时间内只有5、6顿是独自吃饭的。他给自己定的目标是“Never Eat Alone”。

不认识他的人都知道他是“Social King”，他对此挺抵触。在提倡效率和判断力的VC行业得到这种绰号，肯定不是太光彩的事。他倒也没因此降低社交频率。“VC市场虽然本质上是投资交易，但与PE或者二级市场很不一样，交易频次低，信息高度不透明。”潘翔说。

他所在的投资机构光速安振人不多，相比经纬或IDG，走的是小而精致的路线。这就更考验每个人的单兵作战能力，潘翔形容，“基本上拿了长枪长炮，连头盔都来不及戴就得向前冲”。在这一过程中，首先要解决的是信息不透明，潘翔的解决方案就是交朋友、混圈子。他要同时准求信息的深度和广度，所以HR、记者、创始人、管理者、PE、天使，这些他都会去约、去聊。他甚至认为VC要把50%以上的时间花在见人上。

于是就出现了流传甚广的如下真实场景或段子。那个很火的匿名爆料APP“秘密”是从投资圈流行起来的，早期但凡涉及到投资的条目留言栏下，都会出现“小潘潘”字样，后续自动有人排队，很有共鸣。

社交时他有神器。有时一群人喝酒吃饭聊天正欢，他会突然从怀中取出一支笔和一个破旧的小本，然后打断对方问：“你刚才说什么来着？”再神经短路般的快速记下内容。朋友暴汗，说你能不能别这样啊。他改了，但类似的情况下，他会突然起身离席，说出去打个电话或者去卫生间。他的一位朋友说：“我们都怀疑他肯定蹲在外面哪个角落里，拿出小本，把那些东西记下来了。”

无论上述场景你感受如何，潘翔得到了他要的。他还有个绰号叫投资圈“最强大脑”，过目不忘，随便说起一家创业公司，他就能快速判断，没准还能告诉你某个合伙人经历、性格如何。被他投了的公司因此获得核心员工的有不少，那些没投成的公司他也愿意帮忙。

而且社交也的确给他带来战绩了。一个VC通常关注一两个垂直领域，潘翔却能同时看一大堆，比如汽车、社交、O2O以及那些C端重交互的产品。而且分散并没降低效率，最近很火的足记，就是他参与投资的。其它主导或参与的有一些已经崭露头角，如E代驾、运满满、好厨师、车101、易快修、青云等，还有逸橙科技、TataUFO、小荷特卖、iEver等蓄势待发。

各位看客注意，社交动作危险，未经潘翔这样的专业人士指导，请勿随意模仿。

首先，社交要有技巧，甚至是方法论。

比如打标签，首次见面，他会说自己是“伏帝魔”，潜伏在帝都的魔都人。潘翔说：“伏帝魔就是标签，打标签是让他人记住你的好办法。”其它场合也一样，内部开会时，每人要用一句话介绍自己最近看的项目，他不仅要求自己把模式讲清楚，还希望引起同事们的兴趣。

交流还得投其所好。在这方面潘翔也是经常碰壁的。有段时间他观察动漫动画产业，对B站非常感兴趣，想约聊创始人徐逸，微信、微博、短信、电话通通失败了。他一直四处打听创始人喜欢什么东西，听说徐逸喜欢那些钟情于B站的用户，所以他花了很长时间不停地看站上的东西。“哎呀，虽然我对这些不是很感兴趣”，潘翔深叹了一口气，后来他又找了很多专业人士去了解什么是同人、耽美来武装自己，希望能够打动徐，“结果他还是没有鸟我，对，被拒绝了，多次！一直到我找到创新工场Vincent（Vincent的故事稍后36氪会告诉你），才打听到一些公司的情况。”到现在潘翔还是没有成功和徐接洽上，但这个过程对他投资同类产品很有帮助，他越挫越勇，至今还在努力着。

其实社交这事儿，态度往往是大于技巧的。每当认识新朋友，潘翔都会真诚的与人握手。比如他这样的社交动物，你能想象他的手机有多忙，但在我与他交流的近2小时内，除了加微信，他没看过手机。“这是一种基本的尊重”，潘翔说。对创业者也是这样，每次见完创业公司，他愿意多花5分钟时间告诉创业者自己真实的想法，“非常坦诚地把自己的观点告诉对方,可以能够让他们知道我的直接的看法，同时减少他们无谓的等待。”

其次，要和“关键人物”社交。

一个人恐怕没有办法一下子成为好几个领域的专家，如果想快速了解一个行业，向“Hub Person”取经是最好的途径。因为一家公司好不好，数据真实与否，“关键人物”都能信手拈来。

潘翔倾向于和这些关键人物保持长期密切交流，并建立各种“关键人物圈”。他经常会给这些关键人物组织私局，和他们一起玩耍。“他”可能是有同领域公司的创始人，可能是技术专家产品大拿，也可能是那个圈子里的Social King。潘翔不仅要打探他们的生活圈子，还要了解他们喜好和门派

勾搭Hub Person怎么算成功？潘翔说：“一个群里，群主聚会特意叫上你就成了。”

剩下要做的，就是将重要内容记下来并且消化掉，这才是最重要的。

如果偶然情况下听到关键数据，特别是对方无意透露又极其有价值那种，潘翔会立即脑力全开全神贯注，估计小本传说就与此有关。晚上不管回家多晚，他都坚持发一封邮件给自己，一周后再对照邮件和笔记本上的信息做二次梳理。

他还有一门独创的“人物信息大脑内存梳理法”。

闲来无事，我会打开自己的微信通讯录刷一下，比如看看对方头像有没有变，标注上次在哪里为什么见面，接着看看朋友圈，知道他最近在什么地方，或者有没有换工作。

除了更新信息，还需要让他知道你关注他，比如回复他的状态，下次聊天的时候提到这些经历，或者和他的朋友建立联系。

恩，非常好的方法。简而言之就是社交要“走心”，执行难度在于潘翔的微信有3000多好友。

朋友们谈到潘翔，会津津乐道于他的段子与神奇，但难得的是每个人都说，他是个挺好的人，是真诚的。这不仅让人想起美国作家David Brooks的那本《Social Animal》，作者说“智力仅仅是思维能力的一部分，而且不是最重要的部分”，建立在庞大理论和数据基础上的纯粹的理性主义并不能帮助你做出正确的决策。反而，对成功而言，“人”自身的锤炼是最重要的。

潘翔1987年出生，入行五年，这个年纪今天在VC圈也是很年轻的，肯定不如那些创过业、工作很久的人“原始积累”丰富。“我年纪小又要做早期投资，不去多接触别人是不会有足够的Deal Source的，我这么拼是为了工作，做早期投资必须足够勤奋。”他说，他不是为了社交而社交，社交也不是单纯的逐利行为。这个过程等同于他的自我成长，所以他能珍惜新朋友。真诚这事儿，装是装不出来的；一个Social King长成计划，也不是朝夕就能完成的。

十年前他也这样。“交大上下一届我不认识的，不是学霸就是学渣，肯定因为他太不活跃了。”，2010年潘翔从交大毕业时，除了交友广泛，还用有不错的成绩、7个社团经历、5个offer，至今仍是校园传奇。可潘翔说，他本来是个腼腆的人，上大学前都不爱说话。 可是要高速成长，就必须“Stay Crazy”，成为学霸、社团霸、面霸必须全速开动。

工作亦然。他第一份工作是在华兴资本做分析师，当年就成为公司“最受欢迎”员工。后果是，因为太卖力休息太少，他一度面瘫。后来进入光速安振时，如前文所说，他发现最核心问题是要解决信息不透明，他继续Crazy，只不过这次无限放大的是“社交功能”。

他成为社交动物还和另一个原因有关。两年前，他拎了个箱子就从上海来到北京，一下把自己扔到完全陌生的环境，他必须迅速适应，所以有了Never Eat Alone。现在他的微信好友从300增加至3000，潘翔说：“ 每天平均要加5个人，到后来我都要标记得非常详细才能给每个人对号入座。”

潘翔疯狂社交时，他打交道的那些人——某些创业者——也在进行疯狂的社交练习。这期间正是中国移动互联网创业最热闹的时候， 2013年开始，他见识了互联网圈里大大小小的会，见识过很多腼腆码农一夜间变身社交达人。仿佛一个创始人要成功，就必须上的了讲台，下得了民间，卖的一手好萌，炒的一身绯闻似的。

潘翔对此反而持保留态度。乐观来看，互联网创业逐渐从小众走入大众视野，看客群体的增加必然能带来红利。但创业者与社交之间其实是存在天然悖论的，潘翔说：“如果创业者在自己行业里特别有名的话，是不用出来刷脸的。”

换言之，创业者需要社交的场合一定和公司诉求有关。融资是其中最典型的场景。大部分的创业者会强调三个问题：一，市场有多大；二，项目对自己有多重要；三，用户需求多么强烈。

但潘翔的切身感受是，久而久之形成了套路，同质化的描述方式很难脱颖而出。他说：“一个故事的开头是什么就很重要。”最近打动他的是一张很特别的PPT，第一页只有一句话——Three Mistakes I Learnt——潘翔第一时间就被吸引住了，因为它第一时间就传达了两个信息，这人创过业并且有反思。

至于其它，对创业者来说就太复杂了。如何讲一个故事，如何判断投资人想听什么，这可能都是需要创业者长期锻炼的。

“早期与其把太多精力放到这上面，不如把精力放在创业本身。”潘翔说。说白了，他这么拼命的Social，是为了让那些更靠谱的创业者不用Social。

就这两年，就这两年，等这一拨潘翔投的公司获得成功，他就能同样这么“走心”的找女朋友了。

编辑：黑豆