去中介租房平台“爱直租”，一场向“服务收费模式”转型的实验

互联网改造房地产，用户最大的需求之一是去中介。去年杀出的黑马“爱屋吉屋”虽然未做到去中介，但佣金砍半也在业内激起不小波澜。北京二手房中介老大链家马上跟进，在今年上线了新业务 “丁丁租房”，主打租客佣金全免，只收房东5天。

在房地产行业，有钱的玩家走重模式，初创公司则在轻模式上进行大胆尝试，租房平台“爱直租”（微信：aizhizufang，iOS/Android）便要试水C2C直租模式。那么，问题就来了。

• 房源是否真实够多？
• 交易如何达成？
• 中介没了，怎么赚钱？

房源：爱直租目前收录了6万条房东房源，其中房东自己提交的占到20%，租客转租提交的占到30%，另外则通过线上抓取个人房源及线下通过小区物业获取房源，日均房源增长1000条。在审核上，爱直租会进行线上信息过滤以及线下验证。

交易：用户确定目标房源后，可以选择直接与房东联系，也可以选择由爱直租的中央管家进行线下带看并提供砍价服务。目前管家团队在20人左右。CEO薛斌表示，爱直租这样的模式不会雇佣大量带看人员，力求绝大部分决策在线上完成，从而提高租客决策效率。比如，爱直租的管家会与租客进行沟通，将房屋实地视频展现给租客。

而对于不想自己在线上搜索房源的租客，可以选择“火速求租”模式，提交自己的租房需求。据称，这样的成交转化率在70%左右。

盈利模式上，爱直租对租客和房东都是免费的，未来将在规模化的基础上，凭借增值服务（如搬家、保洁、甚至二手物品交易服务），金融服务以及广告收入（例如房源置顶展示、相关服务商广告）赚取利润。

爱直租目前碰到的一个麻烦是，由于公布了房东的真实信息，房源库往往被中介利用。当租客进行线下查看时，发现房屋已经租出。所以，如何做房源实时更新、维护平台房源是他们要思考的。暂时的处理办法是，不公布平台所有房源， 而是通过与租客的交流的方式进一步展现。

也许更大的麻烦是，在中介凶猛的竞争压力下，爱直租目前的房源还不大够。

虽然目前还没有收入，但薛斌的思路是，先用直租模式在用户中建立口碑，将用户和房源都聚集到平台上，等到信息进一步对称化、透明化，再为用户和房东提供更多服务。

那么直租的市场空间有多大？有一个数据可以参考，拿北京来说，每年有数百万人在求租，一年出租房源数量在170万套左右，其中有40%是中介没有覆盖的。

爱直租团队36人，平台注册用户量10万人，已完成3万人的租房服务。项目已于去年7月完成500万元天使轮融资，正在进行A轮融资。目前仅在北京提供服务，计划在明年下半年拓展更多一二线城市。