手游领域如何再造Twitch？“一起玩耍”从录屏工具到内容社区

Twitch 证明了游戏视频的市场之巨大。那对于市场增长速度飞快的手游来说，视频内容也有这么大的价值么？

一起玩耍手游录屏的创始人刘连响显然认为有。“移动游戏整体比端游轻度，生命周期也短。但移动游戏胜在类型丰富，上手成本和解说成本都较低，所以手游视频的 UGC 门槛也会低。再加上现在也有一些手游走向重度化了，像Vain Glory 这样的游戏可玩性、操作性已经非常不错了。所以手游视频其实也大有潜力。”

看到了这个机会，刘连响在 2014 年年中启动了这次创业。这件事最大的门槛在于，在移动端，玩家们并没有一个能方便生产游戏视频的工具。

在这方面，从 YC 孵化出去的 Kamcord 是走得最快的玩家之一。创立于 2012 年的它向游戏厂商提供录屏模块的 SDK，让玩家在玩嵌有录屏模块的游戏时能够直接在游戏中进行录屏。它还在去年开始打造移动游戏视频社区，玩家可以把游戏录屏分享到社区中。而起步于端游电子竞技视频的 Twitch 也在去年推出了自家的手游录屏 SDK。

但是，在让用户生产游戏视频这方面，刘连响目前不打算走 To B 的路径。

“移动端的游戏录屏较电脑端复杂，涉及很多系统权限的问题。所以向厂商提供 SDK 的确是比较稳妥的做法。”他说，“但是在国内，创业团队去做这件事情，BD成本太高了。”他解释到，说服游戏厂商在游戏中嵌入录屏 SDK 非常困难，毕竟这件事对厂商来说是往外导量的行为，其本身并不能获得立竿见影的好处。另外，一个手游可能只有5%的用户会有录屏需求，厂商们要为了这么一小群用户让自己游戏多增加 2 - 3 兆的体积，这也不合理。

所以刘连响决定提供一个直接 To C 的录屏工具。这在 iOS 和安卓中又遇到了不同的情况。“出于安全方面的考虑，安卓5.0之前，是不允许获取视频实时编码的。所以 5.0 版之前的用户用我们的产品必须先让手机 Root 过。但 5.0 之后，安卓开放了相关接口，用户可以直接使用我们的产品。” 而 iOS 的情况类似，原则上用户要使用一起玩耍手游录屏这样的录屏应用必须越狱。但刘连响提到，他们将利用企业证书来绕过 App Store，以便用户能够顺利使用产品。这样绕过限制也是不得已而为之，但刘连响说：“好消息是，我们听说苹果将会逐步开放这方面的接口。以后 iOS 用户应该也可以通过正常途径下载使用。”目前 iOS 版还未上线。

有了这个工具，用户便可以在游戏中录制下视频，还能自己直接录音解说，并且分享到一起玩耍社区中。为了吸引用户生产内功，团队还为录屏工具加入了美颜功能。“我们是第一款自带美颜功能的游戏录屏工具。”刘连响提到。

有了稳定的内容生产之后，之后就是顺理成章地，围绕这些内容构建一个垂直于游戏视频的社区。社区中会需要通过大量运营来保证内容的消费，优秀的主播和视频内容会得到推荐，另外，将来“一起玩耍”也会自己去运营一些优秀主播，包括对直播技巧等进行培训。

“手游主播目前还是价值未被深度挖掘的状态。一个在优酷上粉丝破万的手游主播，每个月得到的分成可能只有数百元。收入远远达不到端游主播水平。”刘连响提到，这方面团队会做一些深度挖掘和培育。包括近期将会举行一个主播比赛，来挖掘一些优秀的 UGC 内容生产者。

如果在工具和社区都做的够好的情况下，产品会考虑怎么样的盈利模式？

刘连响提到产品可能会有三个方向的尝试。一个是和手游厂商合作，为手游厂商提供广告服务。游戏视频是非常适合做原生广告的内容。另外，当用户量够大时，做手游分发也是一个可能的路径。在这样一个垂直的手游视频社区，分发效率会非常高。最后，在端游视频上已被证实可行的“主播经济”也值得尝试，即用户对主播的“打赏”系统。

对于产品未来形态，刘连响提到，一年之内，产品会专注做一个垂直于手游视频领域的社区，围绕手游丰富各种玩法。关于更远的未来，他提到了 Steam，一个非常综合的电子游戏分发平台，从购买游戏到各种装备、周边的交易都能在上面完成。他认为随着手游素质越来越高，手游领域应该也会诞生这样一个平台。

团队方面，刘连响本人是开发出身，在果壳待过两年，之前自己也折腾过“蜗壳”等产品。一个合伙人是销售出身，有过电商创业经验；产品经理则是在游戏媒体和猎豹都待过，大概有 5 年经验。团队目前一共 12 个人，大部分是年后新招的。刘连响表示，去年大部分时间团队只有两个研发，迭代速度很受影响。目前团队已经比较齐整，产品基本上能够保持一周一迭代。团队去年年底拿到过一轮天使。