药品配送的“跑马圈地”，快方送药宣布日单超1000，日单5000时考虑与药店分成

药品电商O2O快方送药公布，在去年12月获得九合创投数百万美元投资，日单量超过1000单。

主要业务形态是在城市每个划分的区域合作一家药店，负责接单等体系搭建和线下物流。根据官方给出的数据，目前业务覆盖五环内，共切割成18个区域，客单价在40元左右，每单成本4到5元。线下配送团队共有100人，每人每天可以配送60单，另有100来人作为人才储备，下一个主攻城市是深圳。主要驻扎在药店里，还没有一家药店提出要自建物流。

药品销售品种上，27%为感冒药，27%包含口腔药、风湿类和计生类常用药，20~25%为计生类，其中50%为急性用药。

随着业务的不断验证，和药店合作对接系统也变得高效起来，现在三天可以接入一家系统，包括电脑和手机端系统，无线打印机打印小票等。

但目前主要还是依靠投资扩张，还未和药店谈分成，创始人大熊说，做到5000单/日的时候，才合适，预估按照客单价10~15%分成。

创始人熊华林介绍，药店合作意愿已经不是问题，且包括望京在内，数个区域内单量已经占到整个区单量的5%左右。

药店方面也有ToB服务的潜力，比如帮助药店与药厂沟通接洽，增加SKU，以最低价格进药。

人员管理上，人员相对分散做了多次组织结构搭建，工资从过去的大锅饭，变成底薪提成，不同阶段KPI不同。 培训方面，包含药品了解、药品处理，跟老的配送员实践。培训大牛选取曾经做过药店管理或者药厂销售的人。

一般一个组别会培养两个组长，一个留在原地，一个到外地做组长。

熊华林还说，今年年底争取达到每天10000单，在北京将投放200人，用户目前还是最看重整体服务质量，比如相应和配送速度、药品质量、点对点交流服务等。团队目前正在谈A轮融资。