【独家】“点到按摩”获A轮500万美金融资，58到家领投

作为首批接入“58到家”一站式到家服务平台的推拿O2O品牌，点到按摩（iOS/Andriod）今日向36氪独家透露已获得500万美金的A轮融资，由58到家和盈动投资领投，高榕资本跟投。点到按摩成立于2014年10月，当月获来自高榕资本合伙人张震、58同城CEO姚劲波等人的千万元天使轮投资。

个人保健是个千亿级别的市场，而家庭健康则是万亿级的。上门推拿由于有望切入大健康领域，并且频次和客单价偏高，成为了不少O2O创业者的首选。虽起跑不久，但全国范围内保守估计已有20多家竞争选手，其中包括点妙手、功夫熊、熊猫拿拿、华佗驾到，以及不久前宣布合并的“熊猫家”和“点秋香”。

那么，点到按摩区别于它们的独特点在哪呢？联合创始人何流告诉36氪，团队设计产品的逻辑是以用户满意度为指标，具体体现两点：

一是产品形态上，用户可以自由预约中意的技师，也就是说手艺人的入口做得比较深。为什么不采用单位半径效率最大的匹配法呢？何流认为做O2O有个临界值，当运营早期，技师单位密度不够、单量未达到一定量级时，理想中的服务半径效率最大化其实很难落地。因此，点到当前采取的是综合排序算法加技师交通补贴，即使东边的客户也能预约上西边的技师，并且不向用户征收交通费。

二是服务上，点到开通的推拿服务种类一直只有三个（全身、腰腿、头颈肩理疗），何流解释说，因为这三个类别最容易被用户理解。“很多竞品的类别越开越多，什么脏腑、脊柱、深度经络按摩...说到底，还是按摩。其实不该让用户去做思考和理解，而是由按摩师根据用户需求和身体情况去做调节。”

谈及此次和58到家的“亲密接触”，何流向我列举了合作后将获得的几方面资源支持：

1、用户资源，58到家最大的类别是保洁、美甲，他们的属性是以家庭为主，和点到按摩的主流用户是重叠的，这样在用户导流方面转化率会比较好。

2、品牌资源，点到目前正在加速扩张城市，而在开展分公司的时候，无论是招人还是地推，提“点到”没什么人知道，但是提“58同城、58到家”，大家都知道，因此可以更容易获得认同，降低阻力。

3、供给资源，58同城是最大的蓝领招聘平台，可以在简历供应上帮助点到按摩。说到这里，何流还提了一个有意思的观点：他认为到家类服务形成壁垒的关键并非规模而是得建立起自己的“供给”生态链。

根据点到团队提供给36氪的数据：目前排除企业外，个人用户的日订单上千。这些C端用户一半来自于口碑相传，20-30%是通过企业体验后吸引来的，10%的来自于楼宇和线上广告。同时团队也在尝试拓展更多的服务场景，比如同国航、高铁VIP室洽谈合作。

注：报道所涉融资金额由对象公司提供保证，36氪不作任何形式背书。