Misfit 全球副总裁 Justin Butler：中国市场的销售占到30-40%，与小米的合作主要是资本层面的

成立于2011年的Misfit 现在已经成为可穿戴领域的知名品牌。今年的亚洲消费电子展(International CES Asia™)，Misfit也带着Misfit Shine、Misfit Flash、Misfit Bolt亮相。其中，智能灯泡Misfit Bolt是首次在国内展示。

展会期间，36氪采访了Misfit的商务拓展全球副总裁Justin Butler，现在他主要负责与设计师、工程师及各部门成员协作，为Misfit进行业务拓展。

Misfit的关注点不仅仅局限在手腕上

Misfit采用哪些技术来保证穿戴设备数据的准确性呢？

Justin：关于数据的准确性，在我们的团队中有一组专门从事数据收集、解析的数据专家。一方面，他们与医学方面的科学家一方面医学科学家们共同研究运动与可穿戴设备的联系，以及如何将这种联系运用到实际中；另一方面通过科学的算法，对数据进行解析。两方面共同努力，保证了我们数据的准确性。

Misfit未来的产品也会加入心率检测功能吗？

Justin：至于心率监测功能，目前市面上有心率监测功能的产品，它们的准确性并不是特别的高，并且它们只是单纯的监测心率，显示心跳频率，并没有通过监测得出对用户健康状况的分析。另外一方面，心率监测功能需要耗费较多的电量，或者使用功率较大的电池，这与我们产品无需充电的特点不符，所以目前来看的话，我们还没有考虑加入监测心率的功能。

像Jawbone和Fitbit推出了后服务，比如说接入医疗和支付，Misfit会有什么样类似的计划吗？

Justin：医疗和健康是我们今年计划的一部分内容。我们未来也会在我们的智能穿戴设备上对这方面有所延伸。

现在不少的厂商都在做智能手表。Misfit如何看待这个市场，有没有做手表的计划？

Justin：智能手表是一个非常有趣的新兴行业，目前我们通过为软件平台实现与智能手表合作。2014年，Misfit与智能手表生产商Pepple合作，推出了适用于Pebble智能手表的Misfit Pebble App；今年4月，Misfit又为苹果手表Apple Watch打造了一款专属应用“Misfit Minute”健身指导App。通过软件的合作，可以帮助我们增加Misfit的用户群体，这也是未来比较有前景的一块领域。

在智能手表领域，像苹果、摩托罗拉、Pepple等这些企业，他们已经做得非常好了。我们目前的关注点之一在智能家居领域，比如未来在办公室和汽车内的智能产品，而不仅仅局限在手腕上的智能穿戴这一小块领域。

许多中国智能硬件品牌都与会与苹果、腾讯、京东或者阿里合作，尤其是在数据方面的合作。Misfit是怎么看的呢？未来是否会建立属于自己的平台？

Justin：说到平台，通常情况下有两种，一种是产品与产品连接的平台，比如手机连接电脑、智能设备等；另一种是更进一步的关联平台，也就是整合各方面数据，并通过数据连接的平台。这种基于数据分析，并最终能通过数据发现用户需求，创造出满足需求产品的平台是我们所想要实现的。

京东也是我们的投资方之一。对于平台来说，我们的态度是开放的。用户可以自由连接各种平台。对我们而言，用户通过平台的反馈才是最有价值的。

我们想为用户提供最简洁、易操作的、体验最好的产品，即使我们的平台对其他竞争者开放，我们也坚信，人们还是会选择我们的App。因为从技术角度对数据进行分析很容易，但是人的认知才是最难解析的，我们时刻这方面的用户体验，所以即便是数据平台开放，我们的App依然会是我们用户的首选。

今年秋季会有两款智能家居产品上市

在智能家居方面，除了Misfit Bolt，还会涉及到什么样形态的产品呢？

Justin：我们认为在智能家居领域和智能家居市场有很多的机会，比如消费者在家使用的家居产品以及控制这些家居产品的工具。像August、Dropcam都是非常有趣的公司，还有亚马逊也在做Echo产品。

我们不仅关注智能家居，还关注智能家居的控制工具。比如通过声音等各个感官维度进行家居控制，这些都是我们想做的。

我们和很多合作伙伴现在在考虑关于智能家居方面的拓展，其中非常重要的一点是如何将感应转化成为行动，制造出更适合使用者进行实际操作的产品。

在美国，我们已经与一些智能家居产品进行了合作，比如Nest智能温控器和August智能锁。我们的Misfit Flash现在也增加了按钮控制的功能，通过这一功能，用户可以启动或者停止Spotify音乐播放。另外，有些功能将自动开启，比如Flash的睡眠追踪功能会告诉Nest的智能温控器早上何时开始对房间增温。此外，还包括与August公司的智能锁交信息互等功能。未来，我们也很期待能够在中国与本土的智能家居品牌合作。

在今年秋季，我们将会有两款新的智能家居产品上市。

即将在秋季上市的产品，是哪方面的产品呢？

Justin：我们未来推出的产品，会更专注于健康这个领域，此外还会与我们现在的智能设备有更多的关联。

你认为智能可穿戴设备和智能家居产品会有哪些杀手级的应用出现呢？

Justin：这取决于人们想怎样掌控生活。举例来说，如果陌生人来敲门，家里的宠物狗会叫，但是如果你知道来的是邮递员，那么你可以通过一个声音控制App让宠物安静下来。

中国市场的销售占到全球总业务的30%~40%

请问能否简单介绍一下Misfit再中国的发展情况？

Justin：Misfit在中国有很多关系良好的合作伙伴，也有很多非常好的机遇。截至目前，我们已经进入中国市场有18个月了。在软件方面，我们将微博和微信引入到了我们的平台。此外，我们也获得了京东和小米的投资。通过这些合作，我们也在不断地深入了解中国市场。

Misfit在中国的销售情况怎样？

Justin: 目前中国市场有Misfit Shine和Misfit Flash两款产品，未来还会有施华洛世奇Shine进入中国市场。从全球角度来讲，中国市场的销售占到全球总业务的30%~40%。

Misfit会如何拓展中国市场？

Justin：事实上，在今年我们会把更多的关注力投入在中国市场上。目前，我们在中国也有一支庞大的团队，正在致力于开发针对中国市场的产品。我们还有中国市场专员，正在努力了解中国市场以及中国消费者的需求，力图尽最大可能满足本地用户们的需求。同时，我们还开通了适合中国市场的社交平台，通过各种渠道收集和整合信息，未来为中国消费者提供更适合的产品。

在2014年年底，小米、京东投资了Misfit。这些来自中国的投资对于Misfit在经营方向上面、在中国市场上扩展方面有什么影响？

Justin：我们非常幸运能够获得像小米、京东，还有顺为中国互联网基金以及李嘉诚旗下的维港投资（Horizon Ventures），这些来自中国投资者的支持。他们为我们带来更多的关于中国市场的洞察，借此我们能够将我们的产品带到中国市场。同时，通过对中国市场的进一步了解，我们也能更好的了解中国市场和中国消费者的需求，研发和生产适合中国市场的产品。中国投资者的支持，这也让我们在这个领域的发展得更快、更高效。

你觉得中国的智能硬件产品和美国产品有哪些不同？

Justin：我觉得不同点可能在于，美国的品牌更多注重的是产品本身的功能，而中国的品牌更关注物美价廉，能够被大多数人负担得起的产品。

中美用户使用习惯方面有没有区别？针对中国市场，Misfit是否会对现有产品做一些本地化的优化呢？

Justin：中国用户与其他地区的用户的使用场景基本一致。我认为最大的不同点在于关联的社交平台不同。在中国，微信可能是更广泛的运动社交的平台，而在美国并不是这样。

事实上，我们正在着手制作一款中国用户专属的App，这款App会更加中国本土化。今年年底左右，这款App就会发布了。

Misfit会怎样看待中国的竞争对手？比如小米手环。

Justin：小米其实也是我们的投资人之一，但是在产品层面，小米与我们面对的是不同的受众群体。

在与售价低廉的其他中国本土的品牌竞争时，Misfit有什么技术上的优势呢？

Justin：首先我们的产品具有设计感，外观优雅。其次，我们有非常多的合作伙伴，通过良好的合作关系，我们与合作伙伴间建立非常好的生态系统，这也可以更好的支持我们的用户在日常生活中的使用。

与小米的合作更多的是资本方面的

接受小米投资后，Misfit与小米的合作是怎样的？

Justin：我们与小米的合作更多是维持在资本方面的，而我们的产品设计研发都是各自独立的。

拿到小米的融资之后，Misfit从小米那得到了哪些帮助？

Justin：与小米的合作主要还是资本方面，以及在分销渠道上，我们的产品也在小米的网站上进行销售。通过跟小米的合作，我们也加深了对中国市场的了解。

（补充：Justin并不知道Yeelight是Misfit Bolt的代工）

小米有没有送你们一些小米手环呢？

Justin：是有的。我们有很多品牌的手环。我们需要测试和对比不同的穿戴产品。

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