【36氪体育之夜】内容与社交：比赛日拼的是版权，非比赛日拼的是场景

上周末举行的36氪体育之夜上，我们邀请的 50 名创业者中有近 20 位都是在做内容和社交领域的：懂球帝、球迷拍、洋葱圈、乐视体育、哈比足球、懒熊体育......另外，乐视体育、腾讯体育和虎扑这样的平台公司也参加了这次的内容与社交圆桌讨论。

内容和社交是最有机会产生平台级公司的体育创业方向，那么其中的门槛和机会在哪里？

对于体育赛事来说，内容的核心就是版权

任何自称篮球迷的人，一定都看过 00 - 01 赛季 NBA 总决赛第一场的直播或录像。那场比赛后，我记住了那个身穿紫金、留着小爆炸头的得分后卫；有些人则记住了可怜的泰伦-卢，和对面球队那个在脖子上纹了汉字“忠”的矮个子。

对那场比赛我印象深刻，但是那场比赛我究竟是在哪个电视台看的直播，我早就忘了。但是谁在意呢？这就是内容平台的宿命：用户是跟着内容走的。

当年的那位小爆炸头名叫科比▪布莱恩特，他昨天作客新浪 NBA 出任本赛季总决赛第三场比赛的转播嘉宾。而这一天，距离新浪和 NBA 签订的协议失效只剩下二十天了——腾讯以 5 年 5 亿美元抢下的 NBA 网络独家直播权，协议将在 7 月 1 日正式生效。

版权是体育内容领域里核心中的核心。腾讯对运营独家内容版权有不少的经验，因此它愿意付出比上一份合同“翻了一番”的代价去争取 NBA。

“谈判花了将近 9 个月。”上个月月底36氪采访腾讯网副总编辑谢岳峰时，他提到和 NBA 的“联姻”并不轻松：“过程也非常艰巨，很狗血。从执行层到中层管理到到高层，马拉松式地对细节进行谈判。”

拿下版权后，腾讯要做的事情就清晰多了。他提到：“重要场次我们会推出多路信号，提供不同的视觉角度，可能还会有多音解说。”下赛季很可能你能在腾讯 NBA 上看到四川话、广东话解说。另外，如果你付费购买类似绿钻的服务，你还能完整地观看比赛中的啦啦队表演、中场休息演出等。 

在提供赛事的基础上，腾讯也打算将手伸向衍生的服务。谢岳峰提到约球是腾讯会尝试的一个方向：“看完一场球，热血沸腾，就可以通过我们的合作伙伴提供的信息直接在线上订场地、支付。就技术角度，我们完全有能力做这样的事情。”除了O2O，他也提到运动装备电商会是腾讯尝试的另一个方向。

与腾讯竞争 NBA 独家版权的不止新浪，还包括乐视体育。据第一财经周刊的报道，乐视在赛事版权上曾经的策略是“尽量多地囊括主流、核心的足球和篮球赛事的版权”，其中就包括欧洲五大联赛和NBA等赛事的转播权。

然而失去了核心赛事 NBA 之后，乐视体育的策略有所变化——从质量转而关注数量。乐视体育版权事业部副总裁于航对一财说到：“太多体育赛事想进入中国了。在那次活动上（体育版权峰会SPROTEL），我们收获的赛事数量有30个。”这包括塞车、自由搏击、马拉松甚至马术这样的冷门项目。乐视体育目前拥有 120 多个赛事版权，超过一半都是从未进入过中国市场的。

关于腾讯对长尾赛事版权的布局，谢岳峰表示腾讯会关注这些细分体育领域，但没有给出具体的布局计划。

懂球帝之后再无“懂球帝”

长尾赛事版权的价值正在上升，但现阶段围绕体育内容和社交的创业者还是扎堆在受众基础大，增长机会明显的项目上——例如足球。

恰巧去年是大赛年。在以世界杯为首的大赛冲击下，体育领域里做内容的一波创业公司率先跑了出来。

最受瞩目的可能是懂球帝。他们已经拿到了一轮数千万美元的融资，正冲击百万日活。App Annie 的数据显示，过去一年他们在 App Store 体育免费榜上都排前几名到十几名之间。以 6 月 11 日榜为例，排在他们前头的产品，排除“听书宝”和工具类体育产品，大概是：新浪体育、直播吧、Feel、虎扑看球。

但是懂球帝的成长路径基本上不可复制。

• 懂球帝两年来的快速发展其实是钻了大公司们对移动端反应慢的空子。随着大家伙们的觉醒，“专注移动端”就不再算是优势了。
• 体育赛事相关的媒体，光文字是满足不了球迷。懂球帝上有不少视频内容，包括赛事集锦、体育节目等等。

集锦版权的价格并不贵，目前主要来源于新浪和乐视，未来巨头一旦举起版权竞争的大棒，一般来说就是“要命”而不是“要钱”的问题了。这种事情在音乐App之间已经发生了。

然而内容毕竟是体育领域创业成本最低的方向了。所以在36氪体育之夜上你还能看到好几个内容项目，但都不是做赛事内容，而是寻找更细分垂直的领域。

36氪前作者潘dog现在在做的是哈比足球。他们定位为产业媒体，关注青训、医疗体系等足球产业内更幕后的领域。潘dog认为做赛事内容的已经够多了，但是真正能让中国足球变好一点的，是产业里后端的内容。然而重度球迷和足球从业人士毕竟是少数，所以他们公众号的阅读量一直不算高。“我们也在考虑要不要兼顾两类型用户。”潘dog说。

懒熊体育做的也是体育深度媒体，但他们更关注“商业”。他们没有产品，所有内容通过微信公众号和各类资讯分发平台进行传播。通过优质内容，他们将来要切入到一些线下活动和体育行业创业服务，和36氪做媒体的部分思路相似。前些天他们办的一场懒熊创业课堂上，请来了虎扑创始人程杭分享体育创业经验。

体育社交，在比赛日之外掘金

除了内容，体育领域起量最快的就是社交和社区了。

“洋葱圈”的产品形态上有点像一个垂直在体育领域的移动贴吧，基本上是纯 UGC ——除了他们向一家欧洲体育赛事数据提供商购买到的大量赛事数据。这些数据包括欧洲四大联赛、亚洲美洲非洲地区的各级联赛的赛事比分、赛程安排、球队数据、球员、赛况、球队过往战绩和球员转会记录等信息。洋葱圈希望提供这些数据让球迷自己聊起来。

球迷拍则从图片工具切入到图片社区。最近一次大改版后，他们现在有点像垂直在体育领域的 nice + same。类似弹幕的图片内评论功能是特色之一。目前，调动 UGC 意愿是他们最重要的任务之一，为此他们引入了一些 PGC 内容，如各支球队的官方 Instagram 和 Facebook 账号，各种球迷组织的大号等。这些 PGC 内容有些需要付费授权，有些则对方愿意免费授权。

但是在比赛日，用户还是在讨论比赛，流量还是集中在腾讯，新浪，贴吧，懂球帝，直播吧。这些流量主要通过广告，彩票和赛事营销变现。但是在比赛日之外，球迷的需求是分散的，也更容易产生新的变现方式。

针对比赛日之外的体育社交，图片社区 Feel 是一例。据 AppAnnie 的数据，Feel 在 App Store 上的分类原本是健身，而在一个月前换成体育之后，他们一直都霸占体育类免费榜前十名。Feel 切的点不是赛事，他们对 UGC 方向的引导是现实生活中的运动、装备图片分享和交流。运动是本质，但“潮流”是他们的切入口，许多用户在这上面分享球鞋图片。

对于这类图片社区，优先级最高的事情是把工具打造得足够好；其次，就是提供足够的场景给用户，帮助用户发掘 UGC 意愿。

光是足球迷，中国就有 3000 - 5000 万。市场巨大，所以上述的这些内容和社交的创业公司还都处在拓展用户的阶段。但这个阶段正在被激烈的竞争缩短，不久后他们就将面临所有内容行业都会面临的变现问题。

但在讨论变现之前，这些创业公司还有三个字要尽力规避：同质化。前有门户和 PC 时代建立起优势的巨头，后有一浪接一浪的创业者，壁垒的建立是他们现在就应该想的事情了。赛事直播这件事可以用版权堆砌壁垒，除此之外的，以 PGC、UGC 为主的内容社区产品最重要的资源可能就是大 V 们了——也包括章鱼 TV 上的主播们。而对从媒体切入的公司来说，内容质量则是最天然的壁垒，但却也是最难被用户感知的。从工具切社区或社交的产品，就应该在比赛日之外更为分散的用户需求中寻找自己的差异性。