极米：用内容补贴硬件的打法能撬动“投影”这块新市场吗？

极米近日向36氪透露，他们通过引入战略合作方芒果传媒，已经完成了一轮价值3亿人民币的Pre-B战略投资。这轮融资除了现金注资之外，还包括资源投入、牌照内容绑定等。极米也是芒果传媒战略投资的第一家智能硬件公司。

此前极米曾获得过一笔1亿人民币的A轮融资。在2014年5月，他们发布了首款产品“无屏电视”，通过把电视盒子和投影仪结合在一起，打造出了另一种“只需要一面墙”的观影体验。尽管“无屏电视”现在看起来更像是一种炒概念的说法，但在家用智能投影这块市场，极米确实是国内最早做大的一家。

经过一年的发展，极米现在已经出了三款投影产品。其中主推的旗舰产品极米Z3S，主打300寸巨屏的视觉体验，价格则控制在了3000元以内。根据极米官方提供给36氪的数据：易观智库调查显示，在2015年第一季度极米以49%的市场份额在家庭投影市场占有率达到了国内第一。

这个数据很好看，但起了个大早的极米，现在其实得开始面对行业内其他新入场的玩家了。就在极米宣布这笔3亿人民币融资消息的不久前，去年9月份发布坚果G1的火乐科技也宣布获得了一笔高达2亿人民币的B轮融资。

这几笔融资在智能硬件领域都算是数额比较大的，看起来投影产品似乎有机会成为受资本青睐的新宠。但从投影产品目前在消费市场的表现来看，其实这块市场在现阶段还算是相对小众化的。极米透露给36氪的出货量数据是，截止到2015年6月，极米的所有产品大概卖出了20余万台，而火乐科技的单品“坚果G1”至今则卖出了五万多台。在今年，整个家用智能投影市场的总出货量预计可能会在50万台到100万台之间。

不过更有意思的一点是，尽管终端数量整体的覆盖面还很小、目前市场也还比较早期，但投影产品已经开始到了拼内容的阶段了。极米创始人钟波在接受36氪采访时表示，

“通过过去几年的沉淀，我们已经组建了自己的硬件研发和画质调校专家团队。除了给用户硬件上好的体验外，我们现在还需要更好的内容，而芒果传媒拥有海量高清内容和强大的自制内容能力，所以我们和芒果传媒达成了战略合作。通过与芒果传媒优势的内容资源强强联合，极米将为用户带来更实惠的价格、更优质的内容和更极致的视听体验。”

极米和芒果传媒的合作是独家的，这意味着今后在同类的投影产品中，只有通过极米才能欣赏到诸如《我是歌手》、《爸爸去哪儿》、《live show》、《天天向上》等影视综艺节目和一些正版影视片源。

除了能给用户提供更丰富的视觉体验，内容这块版图在极米手中其实还有更大的用处。相对于如今大部分微投产品“低价卖硬件、然后主打大屏广告”的策略，极米把内容和硬件绑定在一起，通过和内容方、牌照方的合作，用更优惠的会费和订阅价格来吸引用户。比如，对用户来说，订阅多长时间的内容可能就相当于买的投影硬件就是免费的了。

“我们在硬件上的毛利率其实也比较低，内容可以帮我们cover掉一些用户的硬件成本，最终我们提供给用户的硬件产品，价格甚至能进一步降得更低。当然了，大屏广告也是一种很常规的方式，我们也会有一些静态图片类的广告，但在广告内容的选择上我们相对会更谨慎一些。”钟波这样说。

用内容补贴硬件，为消费者提供更实惠的综合消费方案——看起来，极米在投影产品上玩的打法更多带着一些乐视电视和乐视手机的影子。

极米希望实现的是 “终端+内容+平台”的战略大布局。他们将会在6月30日举办极米第四代新品发布会，地点设在了北京。对于这款即将面世的极米第四代新产品，钟波表示，新品主要内置了国际顶尖音响大师级团队量身定制的音响系统，在音质上会有全面的提升。除此之外，画质、亮度、外观设计也会有所改善。

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