极速版APP泛滥背后

最近，美团也出极速版app了，并在大力推广中，拉一新用户下载下单，能赚十几元到几十元不等。

我们发现一个现象，各大厂都在推出并推广自己家的极速版app了。阿里巴巴

美团，美团极速版

快手，快手极速版

抖音，抖音极速版

百度，百度极速版

京东，京东极速版

微博，微博极速版

...

这个名单，可以拉出几百上千个。一时间，极速版几乎成为各大厂产品的标配。

那么问题来了。

为何有了主app，还要做极速版app呢？

集中精力在主app上不好吗？

我们来看看这个现象背后的本质。

我们通过使用就会发现，极速版app和主app相比，主要有这么几个特点：

1、安装包小

只保留核心功能，下载快，省流量，省空间。方便手机容量小、手机性能较差的人使用。

2、很多奖励

做任务，有奖励，奖励还能兑换成现金或者实物。吸引时间不值钱、喜欢薅羊毛的人。

3、价格便宜

免费领，一分购，一天购，9块9等活动多。吸引对价格敏感的用户。

4、带有裂变拉新功能

砍一刀，好友助力，邀请有奖等。促进用户分享拉新。

这不就是拼多多app的特性吗？你说对了。

各大公司推出极速版app，很大程度是看到了拼多多的成功。

这几招，帮助拼多多获取到了大量的三四五线城市、农村、中老年等下沉市场的用户。

现在流量焦虑、用户增长焦虑，是互联网公司普遍存在的问题。

极速版APP的推出，就是为下沉市场下沉用户而诞生，是公司寻找增量、缓解焦虑的突破口。

主要价值提现在线上、线下获客和留存。

1、极速版APP，方便了线上获客

用户应用相关搜索关键词时，增加了应用市场上的曝光，抢占更多的位置，能带来更多下载。

就有公司曾经做了几十个、甚至几十个交友软件，使用不同的名字、不同的logo包装成马甲包，然后通过ASO（应用市场搜索优化），在应用市场获客。

同时广告投放时，推极速版，因为更下的安装包、更多奖励、更低价商品等，更加吸引线上用户下载使用。

大量的奖励任务，也为新用户的留存，做了较好的承载。

2、极速版APP更大的价值，在于线下推广

对于很多互联网公司来说，用户基本都来自线上。

但是互联网发展到现在，线上获客存在2个问题：

一方面，线上获客成本很高。

做广告投放的朋友知道，一个有效注册下载成本100-200元很正常，还有400-500元的。不同行业会不一样。

另一方面，线上覆盖不到广大的下沉用户。

线上推广，覆盖的都是偏年轻的、偏资深的互联网用户，但很难覆盖更为广大的三四五线城市、广大农村、中老年人等。

这部分群体非常大，价值未被挖掘，并且这部分用户才是互联网的增量。

为了降低获客成本，为了获下沉用户，越来越多的公司，都开始探索新的获客方式。

拼多多化的极速版+组建地推团队，成了一条可取之路。

而为了获取下沉用户，为了便于线下推广，需要有与之匹配的APP。

安装包小、能赚钱、价格便宜、能裂变传播的极速版，就是为之定制的产品。

所以，我们看到，主app和极速版其实面向的人群是不一样的。

主APP：早期用户，偏年轻，很熟悉互联网，很会玩。

极速版APP：下沉用户，偏年长，使用的多是儿女淘汰下来的智能机，习惯使用手机上默认已安装的应用。

所以，并不能直接使用主APP去做下沉用户、去地推。

目前，市场新增和用户新增来自哪里：

1、下沉市场

2、海外市场

3、外太空

2和3可不好搞，所以下沉市场就成了各大互联网公司的争夺关键。

极速版就是产品上的解决方案。

所以整体来说，极速版泛滥背后，是公司为流量发愁，为寻找新增找的一个有效出口。

本文来自微信公众号“产品笔记”（ID:cpbiji），作者：岳老三，36氪经授权发布。