达安健康：社区医院怎么进？带人带设备带流量？

移动医疗迅猛发展同时，每个人乃至团队，都想定义并抓住医疗产业内最重要的一环。最初我们关注的是患者，认为这么多年的极差体验早就应该被颠覆了；但考虑到供需不匹配，医生也非常重要，这是个第三方判断和决定消费水准的市场，医生话语权也足够大；但在政策没有放开之前，传统的医疗体系无法被忽略和绕过。大到三甲医院民营诊所，小到私人机构……

社区医院作为医疗体系中重要，却又与公立医院截然不同的一环，处于比较尴尬的位置。一方面肩负全科医生、分级诊疗的使命；另一方面却又无法摆脱“好医生不来坐诊”、“设备和服务能力待提高”等问题，部分沦为慢病患者频繁开药或者为小区居民简单检查的场所。

今天要讲到的达安健康团队，则是想从更贴合居民，点更广，服务更碎片化的社区医院入手。

达安健康团队隶属于上市公司达安基因，后者主要做第三方健康体检、检测、基因测序服务，在全国拥有六个实验室，与多家医院合作进行无创产筛的服务，还和全球第二大测序上游公司——LifeTech合资成立了合资公司立菲达安。

健康团队过去LIS（Laboratory Information System）服务，现在想参与专业性C端服务。首先计划从糖尿病切入， 做患病筛查、并发症中的致盲率判断。视网膜病变容易观察，初期检测甚至可以依赖智能手机拍照，而且糖尿病致盲是世界病人主要致盲原因，不可逆转，影响大。

实际操作上，团队正在建立糖尿病的理论体系，借助第三方建立的医学标准，做临床实践标准服务平台，可能会与术后康复、治疗等第三方机构的合作，包括国内的一些眼科医生。除了糖尿病外，团队还打算切入心血管和儿科。

基于慢病特征，达安将实验地点选在了社区医院，也希望从社区医院内长期持续的获取用户数据。为了帮助其建立专业能力，打入机构，去年曾在广州白云社区医院做试点，提供医生阅片的技术支持，并且在线上对接大医院医生做咨询。

除了技术支持外，团队甚至打算帮社区医院单开一个科室，交由他们收费获利，与自己的云端服务团队分成，同时作为一个平台，计划收取第三方入驻费用。

当然，这都是比较前期的设想，试点社区医院服务并没有开始收费，是依靠达安的其他项目来支持。

截止到采访当日，达安健康在北京合作了包括德外社区在内的5/6个社区医院作为试点，操作方式为两三周集中宣传和出诊，建立品牌口碑，一共服务了3/4000人。这些试点服务中，有些由用户自己的社保+自费来支付，有些依靠第三方，有些则平台自己出钱。

目前团队共有20人，属于达安内部孵化项目。

对于慢病管理团队而言，社区医院是一块极其诱人的蛋糕，代表着较为精准的用户群和数据集合，但和公立医院一样，有自己的一套系统，如何打入是一门非常重要的学问。达安的实验为此撕开了一条口子，值得跟踪关注。

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