有了一个亿的用户，女性助手“美柚”说它要尝试赚钱了

“美柚”团队今天向36氪独家透露：截至2015年7月，其用户总数已超过1亿，日活用户达500万。同时也首次正面回应了产品在商业化的布局，未来将重点打造“工具+社区+电商”一体化的闭环模式。

在2013年4月上线之初，美柚还是一个较为单一的经期记载和管理工具。同年9月，推出了名为“她她圈”的女性社区，其中包含美食、时尚等十余类活跃度较高的圈子。在过去很长一段时间里，美柚走的是“工具+社区”的典型路线：通过经期管理工具，意在与用户建立稳固的“硬”联系；拓展社区部分，目的是抓住女性爱八卦、爱分享的天性，以UGC形式增加活跃度和打开频次，毕竟纯工具型软件有个天生的软肋：有需要时才会被打开，往往缺乏流量入口。

另外，美柚也在逐渐淡化“经期管理”的概念，转而将其定位为“女生助手”。除了经期记录和预测外，还有备孕、怀孕、育儿等功能。团队表示，经过两年的积累，产品已拥有一个较庞大的女性数据库，可根据用户在工具的记录和社区里的行为分析用户身体状况，提供减肥、美容、养生等方面的建议，制定个性化的健康任务。

但无论是做工具还是社区，最后都绕不过流量变现这个实际的问题。美柚从14年下半年开始和阿里百川合作，试水产品内的商品推荐。今年4月，正式启动电商商业化，除了开设特卖的频道入口外，社区也新增了购物圈，用于购物讨论与产品推荐。除了特卖导购外，美柚还开放了包括首页FEED流、社区置顶轮播图、社区置顶帖、圈子banner条等广告流量位，将通过与品牌商合作的方式赚取广告利润。

团队表示，产品已和2000多家服饰、家居、母婴、食品等女性生活服务商达成了合作。目前用户对美柚内场景化购物的接受度还算不错，特卖专场的订单量保持每月2倍以上的高速增长，但不愿意透露单量、客单价、复购率等具体数据。个人观察下来，美柚特卖的客单价普遍偏低，能发现不少9块9包邮的商品，同时，平台自身不供货，走的是“轻量级”的导购模式，产品主要来源于天猫和淘宝。既然是通过平民价位商品的导购来抽佣获利，意味着每单的利润空间其实是很有限的，看来，美柚在订单量上的压力应该不小。

如今各种类型的社区枚不胜举，但转型电商的成功案例其实很少。这里面主要有两个原因，一是用户原本来社区的目的很单纯，就是为了与志同道合的人自由分享和交流，突然遇到了不那么“单纯”的卖货行为，多少容易产生心理上的抵触情绪；二是社区本身有各自的流量瓶颈，电商的转化率又普遍不高，如此一来，很难长期实现盈利的规模化增长。美柚虽然已坐拥了1亿用户，但如何在“赚钱”的同时把握好社区原本的调性，同时持续获得新的流量，都是团队当前需要面临的挑战。

美柚去年6月获得3500万美金C轮融资，由SIG领投。根据团队提供的数据，美柚的用户年龄层主要集中在18~35岁的女性，占比接近9层。在个人收入情况方面，3000~10000元收入水平的用户比例达到了7层。在地域分布上，用户量排名前六位的地区依次是北京、广东、上海、江苏、浙江和福建。

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