“私搭”：如果挑花眼的时代已到来，你是否需要一位私人搭配师

其实做女性穿搭的产品很多了。比如36氪多次报道，已获得京东、祥峰投资的B轮创业公司“穿衣助手”，估值近亿美元。蓄力上市的“美丽说”也上线了自己的时尚顾问产品“美喵”。

与从女性时尚搭配社区切入不同的是，进入“私搭”（iOS/Android，微信号：private-style)，会发现只有三个主要板块：找“搭配师”，展示搭配师功力的“穿搭志”文章，以及“作品集”图片。

为什么要做这样一款产品？这要说到这款产品的联合创始人安星宇。他注意到，她每次为了搭配衣服苦恼不堪，要花费很多时间。于是，为了在一起10年的她（故事戳此），他做了现在的“私搭”——“如果有人帮她做最适合的搭配，就可以把更多时间用来享受生活，哪怕每天仅多10分钟的睡眠。”

既然是直接找人、匹配服务，最重要的就是建立用户对搭配师的信任。作为冷启动，“私搭”首批入驻的搭配师大部分来自品牌商，比如像快时尚品牌“韩都衣舍”的选款师、买手、设计师（兼职做平台的搭配师）。通过用户对品牌已有的信任，平台可以快速获取用户的信任。安星宇表示，由于品牌方需要为此作出人事方面的调整，所以先拿一家品牌试水。

目前第一批搭配师的品牌导向性还比较强，之后会往自由职业者发展，不带某一品牌“标签”。比如，搭配师还会是明星的造型师、搭配达人/时尚博主、骨灰级爱好者等。除了品牌背书，“私搭”还通过搭配师的历史作品、文章展示以及客户的评价，试图展现其实力。安星宇说，建立信任的过程是让用户看到别人的尝试结果，这样用户才会迈出“第一步”。

选定某一搭配师后，用户可以进行免费咨询或购买付费服务。这跟传统电商平台有什么区别呢？电商的个性化服务“猜你喜欢”，是通过历史数据来推荐的，目前命中率比较低。“私搭”则让用户更多通过身体属性（填写形体资料、上传近期照片）去跟搭配师沟通。后期会进一步增强服务属性，更多结合着装场景。付费服务目前还不大完善，之后会根据紧急需求和非紧急需求去设定。

在沟通规则方面，用户到搭配师是单向需求机制，即原则上搭配师不能骚扰用户。用户可以设置开关，“拉黑”搭配师或开“绿色通道”，以此来区分搭配师的亲疏远近。

总之，为用户找私人的搭配顾问，平台由此可以离用户更近。而离得越近，就越有可能形成新的入口，从而掌握更大的话语权。比如自建商品库，在平台上完成交易闭环。当然，这一切都建立在用户的挑选成本（包括前期与后果成本）已经高于为服务付出的成本的前提下。

“私搭”App于7月24号上线，团队9人，核心成员有：前阿里资深运营安星宇，VC创业的潘俊位，获IDG创业大赛冠军的90后李智，支付宝资深开发工程师顾黎男。项目正进行天使轮融资。