“红条购物”投资+购物的模式能否解决理财应用获客成本过高的问题？

对于理财应用来说，获客成本过高是一个急需解决的问题，而把电商和理财结合在一起会不会是一条有效降低获客成本的途径呢？“红条购物”是电商平台“三维度”主打的一种“投资+购物”模式，相当于一种新型的优惠促销活动。该模式将电商与理财打包，让用户购物时需捆绑购买对应的理财产品，根据投资的不同额度和时长来获得1-9不等的折扣。

三维度在2014年9月推出红条购物，一开始产品的模式很类似36氪Product Note收录过的米缸金融“收益物品化”的模式，即用户在购买理财产品后立即可以获得指定的商品，获得商品的价值根据用户投资的数额和时长决定，投资期限到期后用户当初付出的本金会打回用户账户。根据商品在平台上的标价来算，用户理财的年化收益可以达到30-40%。

然而三维度告诉36氪，这样的模式有一个弊端，就是用户如果想获得价值高的商品必须把大额的资金放在平台上较长时间，而在用户还没有对平台积累起信任感之前是很少有人敢做这样的尝试的。所以，红条购物一开始的模式并没有获得很多用户。

今年5月，三维度App升级后推出了新版的红条购物功能，让用户可以根据自己的承受能力在购物折扣力度和投资金额与期限之间选择一个平衡点。这样一方面可以让没有用过红条购物的用户用小额资金尝试一下这个模式，又增加了商品折扣的选择。根据标价算下来，理财产品的平均年化收益率也可以达到45%这么高。三维度称，红条购物的模式更新后平台的月交易量已经达到几百万，注册用户数有50多万。

当被问到为什么能给用户年化40%以上如此高的收益时，三维度表示平台一方面对接包括公募基金、货币基金、盛金所等理财产品产生收益，另一方面用自有资金补贴用户，希望通过倒贴的方式把用户量和交易量做大，未来平台的收益率会逐步降低。

据三维度说，红条购物的模式很受有信用卡的年轻人欢迎，因为他们在平台刷卡购物时可以获得更多积分（红条购物模式让客单价变高了），而平台提供的收益率又高于信用卡的还款利息，所以用户既用相对实惠的价格买到了他们想要的东西又获得了更多信用卡积分，非常划算。

三维度之前获得了春山资本投资的A轮融资，估值几亿人民币，目前正在完成B轮融资。

红条购物的迭代是不是说明理财产品需要结合一些其他的模式（比如电商和社交）才能更好地抓住用户、降低获客成本呢？你认为互联网金融获客成本过高的问题应该如何解决？欢迎在下面评论或者写信到dingyingtong#36kr.com和我讨论。

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