专注智能家居，差异化搭平台，欧瑞博完成7800万元A+轮融资

智能硬件热，不论大公司还是小公司，都希望能够以硬件为切入点，搭数据平台。不过，初创公司要真做到这件事情，就没有那么容易了。智能家居企业欧瑞博最近也在广泛地与传统家电企业合作，希望通过为传统家电厂商提供完整的硬件智能化解决方案，搭建自己的平台。

最近，他们宣布已经完成7800万元A+轮融资，投资方包括联想之星、虎童基金、MTK（联发科）等。此前，欧瑞博曾于2014年初获得软银赛富 (SAIF) 一千万元的A轮投资。

初创公司要做硬件平台很难，一方面是因为用户量少，一方面是难以与做同类事情的大公司竞争。欧瑞博在解决这两个问题都有自己的特色。

目前欧瑞博推出了智能插座S20、红外遥控器Allone和智能燃气报警Kepler等产品。其中，智能插座的销量超过10万台，最近，和秋叶原合作的COCO智能插线板众筹支持者多达7万人。这个量级还不足以支撑一个平台。

欧瑞博也是希望通过为传统家电公司提供解决方案，增加使用自己App、云的产品和用户数量。与目前阿里、京东、小米等做芯片层面不同，欧瑞博希望做成可以直接使用的模块，内置了智能化的解决方案，接入了欧瑞博的App和云端，厂商只需要做原有的工作量，比如使用了欧瑞博的智能模块，开关工厂还是做原来的注塑和五金。

欧瑞博位于深圳，经常会有传统客户来找他们洽谈智能化合作，他们有大量的顾客和渠道，他们希望智能化提高产品溢价，但是又没有技术研发实力。采用了智能模块，通过原有渠道销售，可以提高竞争力或者溢价。他们的客户里有一个做开关的厂商，每年的出货量就有1.2亿左右。如果这个思路走得通，这套方案就能快速上量，解决获取大量用户的问题。

要做平台的大公司里，像京东、阿里着眼点还是家电智能化。欧瑞博则避开了这个领域，选择了智能家居，主要做插座、开关、照明、门锁等产品。这个领域也是欧瑞博最擅长的。虽然表面上看，这些产品没有智能家电酷，但在家中都大量存在，比较适合小公司单点突破。另一方面，虽然小米也有涉足类似的产品，但小米的体系更加封闭，双方的推广方式也并不相同。

此外，当未来这个平台有足够流量、数据时，欧瑞博希望能够为使用欧瑞博模块的用户导流，但这个流量并不单单是用户，更多的还是B端。欧瑞博在过去积累了大量的做整装的B端工程商，这是智能产品目前最主要的出口之一。这次的投资人虎童基金的背后也有不少房产相关的资源。