东家：将东方文化可消费化

工艺品电商 Etsy 成功后，国内涌现了一批做个性商品的电商平台，如哇噻网、稀货街、鹦鹉螺市集等。

今天介绍的东家，和上面的各家有些类似，打算卖的也都是一些非标品，但也有一些不同。

首先，东家并没有直接导入电商或拍卖业务。上线 2 个多月以来，一直在围绕手艺人、用户搭建社区。手艺人可以上传自己的作品，用户则可以点赞、评论和分享，并关注手艺人。从内容切入，导入电商，也是比较常见的做法。目前平台上的手艺人不到 1000 人，现在是邀请制，以后会开放申请。快速找到各行各业的优秀手艺人，是东家面临的问题。

其次是产品的种类。创始人俞海华称，“东家是以东方美学为核心，提供各种可消费内容，涉及到海外文化的工艺品，我们是不碰的。”在东方美学的概念下，东家的商品种类外延比较宽泛，如一双老布鞋、一件旗袍、一把紫砂壶等。

还有就是以人为主。与常见的着重展示商品的方式不同，东家的做法是找到各个细分领域内优秀的手艺人，然后通过线上媒体、线下活动等方式，将手艺人媒体化、明星化，以此提高手艺人的附加值。

对于未来的前景，俞海华称，“现在文化回归的趋势还是比较明显的”。而对比当年 Etsy IPO 的路径，这样的做法至少在逻辑上是说得通的：

包装手艺人→更高的卖家收入→更高卖家保留率→更多卖家在社交媒体上推广→更高产品可见度→更高商品销售额→IPO。

至于东家的盈利模式，俞海华表示，目前还没有确切的计划，但是平台不打算采用收取佣金。

上线以来，东家累积了 5 万多用户，日活 5000 多人。

目前团队共有 20 多人，俞海华是个连续创业者，联合创始人朱见山是书法家陈振濂的弟子，圈内资源比较多；负责技术的音磊出自阿里巴巴。资本方面，500 万人民币天使来自阿里巴巴高管吴泳铭、许吉（花名令狐冲），以及九阳的朱泽春，外婆家的祝明华等。

思考一下东家的模式，其实是将文化概念可消费化。还有其他不少深入人心且酷的概念，譬如“创意生活”、“艺术生活”等，都可以采用类似的方式将其可消费化。