笑来的投资笔记（二）：他人品好、三观正，你就放手让他做喽
这是李笑来写的一本关于早期项目股权众筹的书，他从“比特币首富”到投资人，将自己的亲身经历分享给大家。上一篇中，他讲述了选择和分散资本之道，这一篇里，会教大家如何识别创始人，欢迎交流。
早期项目中什么最重要？
很多人认为作为创业者最重要的素质是足够聪明。但对投资人来说，那只不过是应该具备的数字而已，是必要条件，但不是充分条件。
投资人更需要关注的是创始人的人品。
- 正直、坦荡。
不在意创始人的人品，以为管那么多干嘛，只要能赚钱就行——这是天下最大、最深的坑；尸骨虽万千矣，入坑者却仍然前仆后继。
事实上，仅仅正直、坦荡，都并不足够。
更多的时候，投资人应该认真审视可能的投资对象的价值观。三观不和是婚姻破裂的最根本原因，更何况投资关系。
投资人为什么要找与自己的价值观相同的创始人呢？
- 在双方价值观相同的情况下，对方的行为是可预知的（predictable），只有这样，才能沟通成本最低，沟通效率最高，不可能有不必要的误解和纠结。
我有个难忘的投资案例。在最初的一段时间里，毫无投资阅历的我，虽然注意到创始人是个迷信的人，但却决定尝试着不在意。他会跟我讲自己最近一次的算命结果，然后还要反复讲述自己的朋友是怎样被那个算命大妈震撼的……我当时以为这与商业模式没有任何关系，对方的人品其实也不错，只不过是“迷信一点而已”，我应该学会容忍与自己不一样的人。
事实证明我错了。这个与我三观不同的人，在遇到重大决策的时候，会做出我完全无法预期的决定——乃至于我想帮忙也没有机会。具体细节因为要照顾到当事人的隐私，不好如实罗列，但结果却可以明说：最终在几个关键的节点上，他所做出的决定令我大跌眼镜若干回！即便我尝试着去理解他，也不大可能迅速学会他因价值观错位而最终逻辑混乱的决定过程……我只好认栽，从自己的账上划掉一大笔，痛。
虽然价值观这东西可能每个人都不一样，也因此很难说哪一个就是正确的价值观，但作为投资人，一定要注意：
- 只投资与自己的价值观相同的人——哪怕相似都不行。
- 这是在投资决定完成之后保持心理健康、心态平和的关键和基础。
选择赛道是谁的事儿？
选择赛道很重要——其实这也是整个所谓“风险投资模型”的核心。
投资成熟项目的基金，通常给自己取名为“xxx Capital”；而投资早期项目的基金，都自称“xxx Venture”……因为它们的投资模型并不相同。
“风险投资”其实只是一个投资模型的名称，风投机构并不像人们望文生义的那样，追求高风险……恰恰相反，这个模型的设计初衷就是为了避险，简述如下：
- 首先，锁定一个高速增长的领域。而这里所说的高速成长，是指它可能承载几十倍、几百倍，甚至成千上万倍的收益。
- 其次，在这个领域里找到自己看好的许多个项目（几十个，甚至几百个）去分散投资。
- 最终，对投资人来说，赌注在于，他们希望通过这样的方式最终锁定一定数量的成功项目，哪怕其他的都死掉了，最终平摊下来，依然可以达到年化收益 25% 以上。（业余投资人常常心仪的不是 25% 的年华收益率——其实这已经很高很高了；他们往往只看到某个明星投资人的某个项目有百分之十几万的收益……殊不知，那些死掉的项目明星投资人是绝口不提的。）
事实上，顶级的投资人和机构，赚走了绝大多数的利润，他们之中的佼佼者甚至可以做到年化收益百分之几百；而绝大多数的早期投资者，最终的收益甚至跑不过银行利率和通货膨胀的叠加——因为他们投资了太多根本没可能有几百倍收益的项目。
从博弈的角度来看，选择赛道，并不像看起来那样是创始人的决策。事实上，这更多应该是投资人的决策——应该由他自己选择自己笃定的赛道，然后恪守自己的原则，只投这个赛道里的项目。
在自己选定的赛道里遇到了自己心仪的选手是极大的幸运。
千万不要误以为自己可以说服某个人进入他原本没有兴趣的赛道；即便有时你看到别的投资人貌似成功地说服了其他的选手。
绝大多数人都是他的历史造就的动物；而那些无边界的人确实存在，但他们几乎总是并不需要投资——这是事实。
说服一个人不去做他想做的事情，竟然尝试着让他去做自己选定的赛道里的选手，这也是业余投资人常入的大坑——踏进去就很难出来。
圈里常常流传着这样的话：
- 投资人是帮别人实现梦想的，而不是实现自己的梦想的……
这话说的不够清楚，所以常常得不到重视。
事实上，谁能没有梦想呢？投资人摆脱了经济束缚，当然更有资格和能力谈论和追寻梦想。投资人自己追求自己的梦想是没错的，错的是误以为自己可以为他人设定梦想，甚至选择梦想……
尝试打击创始人不现实的想法是不现实的……
当投资人遇到一个自己心仪的创始人，却最终发现此人的一些想法，甚至是大方向就是不现实的时候，几乎一定会忍不住去说服对方。
以后的经验会反复证明给你看：这是不现实的，甚至是不厚道的。
人能被对方说服，常常需要几个与逻辑全无关系的前提：
- 双方相识已久，有足够的相互认知和相互信任
- 说服一方即便是对的，讲道理的方式和说话的腔调也不能是说教，不能是居高临上
- 被说服一方是更重视逻辑而不是更重视输赢的人
- 被说服一方确信对方不是另有目的
而事实上，在投资人和创始人相遇的那一刻，这些条件几乎全都不满足。
而从另外一个角度，“自以为是”某种意义上是创始人必备的素质——“自以为是”并不总是坏事。创始人不但要“自以为是”，还要常常“固执己见”，否则根本就不可能在创业的路上走下去——这一路上要经历多少质疑、嘲弄、屈辱、坚持才行啊？！
我做过很多年的老师，所以我在最初的一段时间里，做了很多投资人不应该干的事情——总是想通过言辞上的逻辑说服对方去做正确的事情，于是，常常适得其反。
用言辞上的逻辑严密地证明对方不现实，直到对方哑口无言……结果是什么呢？
结果是对方：
- 要么开始打心眼里讨厌你……
- 要么就是心里暗暗想，擦，傻×，等我证明给你看！
我常常反省，后来发现我自己也是个常常自以为是，固执己见的人，乃至于常常在几年之后发现自己被自己打脸，乃至于要厚着脸皮向当年给我正确建议的人道歉并请客致谢……
创业与投资的讨论，常常无果而终——此中的深刻原因在于：
对于一件尚未发生的事情，很难产生有效的讨论。
这就解释了为什么很多超级投资人在做超级投资决定的时候，常常只是与创始人闲聊，甚至避而不谈实际业务……没什么可探讨的，只要自己已经选定了赛道，对方又是这个赛道里的超级选手，甚至连三观都与自己相符，还有什么可说的呢？
所谓大道无形，如是。
（未完待续……）
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