在健身赛道上，“非练不可”也转向了 “视频＋微信训练营” 的标配

赵龙的上一次创业是 “约教练”，一个帮助运动爱好者通过地理定位寻找教练的应用。由于纯工具的属性，约教练遇到了用户粘性和留存率方面的问题，就像某条留言所说的那样，用户找到合适的教练之后就会转向微信与教练进行沟通。

另外，游泳、网球和羽毛球作为当时的主营业务，教练个人口碑对用户的价值也完全压过了平台本身，导致在第一次成功联系之后，即使想要换一个教练，用户也是更希望通过现有教练的介绍而非平台资源来寻找新人选。

在尝到这个苦头之后，新产品 “非练不可” 采取了在线视频教学加微信群训练营的模式，这也是目前比较主流的做法，典型例子有从自媒体发展起来的人马君。

依靠约教练时期积累下来的教练资源，非练不可与其中较为收欢迎的 20 人达成合作关系。平台为教练免费设置视频以及应用内的个人界面，用户选择教练后加入微信特训营。在训练营里，教练通过标准饮食（热量控制）、有氧运动（运动app记录）、无氧运动（拍照片）和正负向激励（打卡）的机制保障学员的训练效果和积极性。

特训营一般以4～6周为一个周期，一期50人，目前已经办了10期。为了培养用户基数，官方目前允许用户介绍一名朋友入群，被介绍入群者则没有权力再拉人。

通过反馈来看，微信群的积极性较为活跃，甚至有用户自主建群再拉教练进行付费训练计划。为了避免悲剧重演，赵龙表示将在下一版本中整合 “特训营” 的功能，进一步减少对外界工具的依赖。

无论是要打造带社交属性的工具还是建立带工具属性的社区，健身+社区应用的同质化趋势已经非常明显。以 “视频＋训练营” 的标配上路的非练不可既不是首创者也不是下载量冠军，但赵龙认为自己在九阳任职期间的数字运营经验以及之前的 5 年媒体从业经验可以为标准化的产品打造不一样的卖点。最近打造的最美 90 后瑜伽教练就是以爆款为目标的产品，视频上线之后一天内就获得了4个百人微信群的成绩。

非练不可上线一个多月到现在已经做到 4 万多注册用户，其中有 9000 多人加入了官方组织的微信训练营，付费用户转化率约6%，客单价在 300～1200元之间，DAU 在 2.5 万人左右。