自游邦想让出去玩就“买买买”的人们，花钱花的更爽

回想下这种惨痛的经历吧：你好不容易去一趟国外（或者境外），然后朋友们说的是：帮我带化妆品，帮我带个爱疯。你心里还得想，七大姑八大姨都需要带礼物。

而且你可能还不知道，这个化妆品在哪里买是价格最便宜品质最好的。这一趟下来，没怎么玩，光顾着找商店、给大家买东西了。

自游邦希望解决这个问题，他们做了一个基于旅游购物场景的O2O应用，提供这么几个功能：

• 出发之前，用户能通过导购功能了解当地有什么值得买的；
• 在到达目的地之后，用户能借助LBS了解到商店的位置，并通过导航到达；
• 在商店现场购买产品之后，用户能要求商家送货到酒店、机场或者国内的住所；
• 如果回国之后用户还想购买，可以直接在应用上以同样的价格购买，直接寄回国内。

要实现上面所说的功能，核心获取优质的线下商家。自游邦创始人谢达说，4月上线的自游邦目前只覆盖了台湾地区，在台湾的线下商家获取是通过在当地的一家贸易公司作为合作伙伴。这家合作伙伴会帮忙找到当地商家，联合自游邦进行审核。自游邦的标准是所有商家必须有线下实体店，这主要是为了帮助用户有旅游购物的场景，并体验产品。另外商家销售的产品必须经过自游邦的人工审核。

通过审核的商家可以登陆自游邦的后台系统，录入店面和产品信息。而产品完成销售之后的物流配送是通过第三方物流商，商家在自游邦的后台生成订单，物流信息自动转到物流商平台，物流商上门取件并完成配送。

目前自游邦已经收录了大约100家商家，谢达希望收录商家数量在台湾当地达到500-1000家。他说，随着自游邦的知名度打开，会有一些商家主动找上门，自游邦完成审核即可。目前自游邦会依据商品交易向商家收取一定的佣金，但目前线上和线下的商品价格是一致的，所以未来自游邦会考虑放弃佣金，通过其他增值服务盈利。

自游邦获取用户的方式主要靠在线下商家处做品牌露出，例如在线下设立广告牌，扫二维码下载应用并完成购物。谢达承认这种获取用户的方式不会太快，但随着商家数量的增加，自游邦露出的机会也会更多。另外谢达想在国内基于商品的特性做一些推广，例如在中秋节的时候基于一些“饼类食品”做推广。

谢达认为，自游邦可能在旅游和海淘两个领域都面临竞争。在旅游行业内只有提供购物信息的平台，但涉及交易的玩家还没有；在电商平台领域内有一些类似的玩家，但自游邦有更强的旅游场景。谢达认为，自游邦的竞争壁垒在于，通过审核商家的产品品质，进入较早，并建立了与用户之间的信任基础。

未来自游邦会先考虑横向扩张——即向其他目的地扩张。谢达说，第一站选择台湾，是因为投资人引荐了在当地的合作伙伴，下一站也会是资源导向——即找到当地合适的合作伙伴之后再考虑向当地扩张。

自游邦目前团队游22人，其中技术占一半左右，剩余为BD、推广和运营等。核心创始团队中，谢达来自百度，搭档来自联想，负责线下推广的来自华强电商，负责线上推广的来自万达，平台运营来自于一家线上母婴平台。已经获得了阿米巴基金的数百万的种子轮融资。

个人认为，旅游购物是个很好的场景，也确实存在不少痛点，而且这些痛点自游邦都在尝试解决。而且他们通过重视线下运营和资源获取的玩法，虽然可能做的比较重，但用户体验也会更好。这种玩法可能面临的问题是在地域扩张上比较依赖线下资源，可能会导致可复制性不强，但与信息类产品以及垂直目的地类产品的合作空间依然很大。

不过值得注意的是，今天大热的小红书，在很早期的时候就是一家提供境外购物导览的产品，后来才转型到今天的海淘平台。从长远来看，从境外导购转向交易是必然路径，但究竟是走向注重线下、注重旅游场景的玩法，还是走向更轻、更简单粗暴的线上海淘平台，可能会受制于线下资源以及团队的背景。

但是，旅游回来代购、或者带礼物回来送朋友，这个场景一定是不会消失的，解决这个痛点的工具也就有存在的价值。

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