媒体化电商“绘事后素”：主打国际设计师品牌，用好内容驱动时尚消费

当中国的富二代年轻人逐渐长大、频繁海外旅行，当奢侈品的主要消费群体变得更加成熟、有经验的时候，他们自然而然地开始偏向选择更多内敛和个性的品牌。而中国空白的设计师品牌市场，让王紫菲和她创立的“绘事后素”看到了伴随奢侈品LOGO消费成为过去式后，更大的一片机会。

“绘事后素”的定位是个兼具媒体导购性质的电商平台，主推海外顶级的设计师品牌（如3.1 Phillip Lim, Alexander McQueen, Balenciaga等），同时也会借鉴英国老牌买手店Browns的思路，挖掘国内有潜力的新锐设计师。平台上大部分商品的客单价在3000-8000元之间，主要针对具有奢侈品消费能力、具有个性化定制需求的、具有文艺消费偏好的三类用户。

王紫菲毕业于英国中央圣马丁艺术与设计学院，在她看来，奢侈品电商并非逃离不了降价的怪圈，而是需要用好的媒体内容去融合引导。“像 Net-a-Porter 和 Farfetch 的成功已经验证了这点，打开它们的网站，你基本上感受不到购物网站的气息，反而更像一本网络版时尚杂志，上面图文并茂地向大家介绍各种流行穿搭。时尚消费的购物决策是需要内容来引导和驱动的。”

因此，“绘事后素”做的事情也分为媒体和电商两大块：一方面，他们会跟进国外最顶尖的设计时尚，以内容聚合的形式提供给用户。本质上，这是一个以时尚为内容核心、以电子杂志为主要形式的自媒体。另一方面，团队会在电商板块主推30多个知名设计师品牌，通过和品牌商、代理商或者一线买手合作的方式供货。由于服饰类多为非标品且客单价不低，王紫菲表示，第一阶段会采取一部分自采自销加上一部分预售制的方式来进行销售，后者的到货时间通常在1-2周，目的是不希望早期负担太重的库存压力。

为了打消用户对货品的顾虑和完善线下的服务链条，“绘事后素”计划下一阶段与大牌合作推出线下展销的形式，并且上线私人上门服务，提供一对一的搭配建议。

盈利模式方面，王紫菲认为“绘事后素”的获利渠道是双向的，首先是电商部分的买卖差价，其次是媒体板块以流量为原点的各种影响力变现。“绘事后素”的微信公众号去年12月份上线，目前一篇的浏览量平均在2000左右。7月初上线了H5商城，APP正在开发当中。

关于产品的竞争对手，从消费人群上来看，主要可分为线上线下两类：线上包括国内的奢侈品电商平台（如“尚品网”、“银泰网”等），以及国际奢侈品网站的中文版；线下有主打设计师买手店的连卡佛、Joyce, I.T.等。个人理解，整个模式的关键在于平台持续的供货能力（包括上游议价能力），对时尚行业的敏锐嗅觉，以及基于此产生优质内容的能力。

团队方面，王紫菲英国就学期间曾创立《MYTHOPOET》艺术与时尚杂志, 并在Browns Fashion媒体办公室任职并担任国际买手。合伙人之一的姚蕾，曾任瑞丽杂志副主编，在内容生产及渠道整合上有丰富的经验。项目今年三月获得个人投资者的天使轮融资，目前正在寻求A轮融资。