盯着“大件物品搬运”的需求，YC 夏季班成员 Lugg 获 380 万美元融资

YC 2015 夏季班的成员 Lugg 今天宣布获得了 380 万融资。本轮由 A Capital 领投，SV Angel、CrunchFund （TechCrunch 创始人 Michael Arrington 创立的基金）和一些个人天使投资者。

Lugg 有点像一个“大件物品运送”版的 Uber。以往当人们有些大件的商品需要搬运，普通汽车又塞不下的时候，人们通常需要花费很高昂的价格购买搬家公司的服务（或者找黑车？）。而现在，打开 Lugg，拍摄一张物品的照片，输入地址和目的地，附近的 Lugg 货车司机就会在 20 分钟来接你。

任何拥有货车的司机都可以在平台上注册，不过他们得能够搬得动东西。另外，Lugg 会为每辆车配备两个人，除了司机还会配备一个“帮手”。所以如果没有货车的人，也想通过 Lugg 打个散工挣些钱，可以在产品中注册成为“帮手”。司机每次接单后，会挑选附近的“帮手”，载上他一起去为用户服务。

注册成为 Lugg 的司机需要经过背景审核，以及通过一系列的测试。根据创始人 Brown 所说，Lugg 上的许多服务者都是大学生、运动员、以前在搬家公司工作的人甚至是退伍军人。

目前 Lugg 起步费 30 美元，停车搬运货件时每分钟计费 0.75 美元、每英里 2 美元。一般来说，在旧金山湾区，平均每单收费大概在 40 美元到 65 美元之间。稍远的距离，比如从旧金山到奥克兰，可能大概要 80 美元左右。费用方面，Lugg 抽成 20%，其余归司机。

Lugg 不是为了一次完整的、长距离的“搬家”而服务的，它主要服务的场景是：你有那么几件大东西要搬（可能刚从 IKEA 买的家具；可能刚从别人家里淘的一组二手沙发），而且是短途的。

不过创始人 Jordan Brown 提到，如果有人还是把 Lugg 当成一个完整的搬家公司服务在用，那也不排斥。有人的确这么做了。“搬家公司两小时的服务要 300 块，而这些东西你在 Lugg 上找上几辆小卡车就可以搬完了。我想搬家公司的体验还是太原始了，打电话给他们、沟通半天要报价，这些流程用 Lugg 点一下就可以解决。”

Lugg 今年年初在旧金山湾区首先上线，目前为止 Lugg 在旧金山湾区已经完成了接近六位数的搬运单子。在今年年底之前，它计划拓展到整个湾区，包括半岛地区、南湾和东湾。2016 年它计划拓展到别的城市去，目前看来最有可能的是纽约和洛杉矶。

除了普通客户，Lugg 还直接跟 17 家零售商达成了直接合作，包括 Costco 、IKEA、Home Depot、Pottery Barn、West Elm 等。这些零售商会面向用户推荐 Lugg 应用。这些商店期望通过跟 Lugg 的合作，让消费者能够更轻松、更快地拿到自己家具或者其他大件商品，从而刺激他们没有后顾之忧地消费。

有了这一轮融资，公司能够更快地发展团队，包括招聘工程师和运营人员。目前只有 iOS 版的 Lugg 也即将推出安卓版。

随着货运 O2O 的崛起，同类的货车叫车应用其实并不少，但各家模式不仅相同。面向个人服务、专注“大件物品搬运”、货车配两名人员为用户服务，这是 Lugg 在定位和服务上的差异。

题图来自 TechCrunch