如果全球会议住宿是个千亿美金市场，刚起步的EasyGroupBook可能到什么地位？

当一场全球性的峰会举行的时候，一个参会人想在附近找到一个价格合适、品质也不错的酒店也许不容易，这也是Airbnb成立之初的故事——扩大供给。

但对那些可能仍然愿意住酒店的人来说，是需要有一家公司提供相对专业的服务。如果会议主办方能够提供一站式服务，那就更好了——但现实并不是这样的。

根据Tnooz报道，一家来自美国的创业公司EasyGroupBook（下称“EGB”）就想解决这个问题。这家公司希望成为一家专门为大型会议和活动提供住宿解决方案的公司，为那些参会人提供更好的价格和理想的住宿选择。

而对于活动或者会议的组织者来说，他们也可以把EasyGroupBook提供的服务放在自己的打包解决方案中，算作一种附加服务，这样也减少了这些公司自己的管理负担。

联合创始人Rajat Malhotra对Tnooz估计，这是个1500亿美元的市场，目前大旅游行业的创业者们或多或少忽略了这种团体业务，这才让诸如EGB这样的公司有了机会。

Malhotra说，最开始他们有这个想法，是因为几个创始人在参加会议时总需要自己解决住宿交通问题，体验非常差。他们研究之后发现，市场上并没有太多公司提供这种服务，尤其是为参会代表提供一个体面的、靠近活动地点的住宿解决方案。当这个事情做起来之后，EGB的人发现这个市场机会确实存在，且有向全球扩展的潜力。

在没有建立自己的品牌之前，他们希望与会议主办方和票务公司达成合作，通过他们找到终端用户，帮助这些公司提供附加值的服务。Malhotra认为，短期内EGB会先与票务公司合作，未来再考虑和会议或活动主办方合作。

Malhotra认为，EGB最大的挑战是如何在较短的时间内，在活动主办方和用户两端建立品牌口碑和认可。一旦EGB能够突破这个挑战，就可能带来较快的增长。目前EGB不向下游用户（包括参会人、主办方或是票务公司）收取任何费用，但会向酒店就达成的预订收取佣金。

EGB正在进行种子轮融资。Maltotra说，希望公司三年内将其覆盖范围扩张至全球所有主流国家。由于这是一个规模可观、且有盈利能力的市场，他们还没考虑被任何一家公司收购。

关于竞争，Malhotra说，Passkey是整个细分市场的最大玩家，另外一些线下旅行社也在做相似的业务，这都是EGB的竞争对手。

个人认为，活动或者会议期间，周边酒店紧俏，如果EGB想要在这段“旺季”有所作为，可能需要像包房商一样，提前从酒店手中预购房间，就如我们之前讨论过的HotelTonight的做法，否则很难在酒店和其他OTA前有话语权。

而其他掌握资源的玩家，例如OTA，都有切入这个市场的可能。不过这是个重服务的市场，对于前期可能缺乏资源优势的EGB而言，这是他们差异化所在。

另外EGB无疑需要考虑与Airbnb关系。之前的报道说Airbnb已经进入差旅行业，并对酒店构成了威胁——Airbnb推出了只面向差旅用户的房源，因此在时间和空间上酒店供给不足的问题可能被Airbnb解决。不过EGB也许可以和Airbnb实现合作，就是不知道这回是谁给谁佣金了。

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